近日，專注于醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)的新銳公司融泰醫(yī)藥完成了3億多元的A輪融資，這距離其天使輪融資還不到半年時(shí)間，累計(jì)融資額已超4億元。

本輪融資由海達(dá)投資和深創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，東方富海和子今投資參與跟投，天使輪投資人東方高圣擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

為何受到眾投資機(jī)構(gòu)青睞？

融泰醫(yī)藥成立于2004年，原名為廣東康虹醫(yī)藥有限公司，2018年從傳統(tǒng)代理轉(zhuǎn)型至醫(yī)藥電商，轉(zhuǎn)型不久的融泰醫(yī)藥為何會(huì)受到眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞？融泰醫(yī)藥的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是眾多投資機(jī)構(gòu)最為看重的因素。

在深創(chuàng)投張雙文博士看來(lái)，融泰醫(yī)藥打造的“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”新模式對(duì)醫(yī)藥價(jià)值鏈進(jìn)行了賦能，解決了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的效率低、服務(wù)差、無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)終端等行業(yè)痛點(diǎn)，他認(rèn)為這一模式和解決方案極其富有價(jià)值。

融泰醫(yī)藥這一模式覆蓋全渠道供應(yīng)鏈管理、醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)、B2B互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新零售營(yíng)銷(xiāo)推廣，圍繞客戶核心需求，為醫(yī)藥企業(yè)提供了專業(yè)一體化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、流通和銷(xiāo)售服務(wù)。

投公司就是投團(tuán)隊(duì)。海達(dá)投資合伙人陳巧女士則毫不掩飾地表達(dá)了對(duì)融泰醫(yī)藥核心團(tuán)隊(duì)的欣賞，“融泰的核心團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通、銷(xiāo)售圈都屬于絕對(duì)的頂級(jí)配置”。的確，融泰醫(yī)藥的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)清先生曾任國(guó)藥股份總經(jīng)理兼黨委書(shū)記以及北京融貫電商總裁，擁有超過(guò)30年的醫(yī)藥流通從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。毋庸諱言，同時(shí)具備大型傳統(tǒng)醫(yī)藥流通和醫(yī)藥電商雙重從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并不多見(jiàn)，這無(wú)疑會(huì)讓陳長(zhǎng)清的管理氣質(zhì)既有大型醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行資源整合的縱橫捭闔之力，又有醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)的靈動(dòng)敏捷之功。

融泰醫(yī)藥的團(tuán)隊(duì)骨干也分別來(lái)自羅氏制藥、康哲藥業(yè)、1藥網(wǎng)、健客網(wǎng)等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，并在各自專業(yè)領(lǐng)域深耕十年以上。陳巧對(duì)融泰醫(yī)藥核心團(tuán)隊(duì)盛贊：“融泰的核心高管都是難得的將才，相互合作多年，配合默契。”

除此之外，融泰醫(yī)藥快速成長(zhǎng)的能力也是投資機(jī)構(gòu)極為看重的。根據(jù)融泰醫(yī)藥的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其收入和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番。2021年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)計(jì)依然會(huì)超100%，保持著高速增長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

據(jù)了解，融泰醫(yī)藥連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)收入和凈利潤(rùn)翻番，作為一家成長(zhǎng)型企業(yè)，進(jìn)入業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的軌道或在情理之中，但迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)卻不多見(jiàn)。除了商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)因素外，融泰醫(yī)藥還有什么其他的制勝因素？

全渠道供應(yīng)鏈管理能力無(wú)疑是重要的制勝因素之一。目前，融泰醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)了B2C/B2B/O2O全渠道覆蓋，協(xié)助品牌進(jìn)?供應(yīng)鏈管理和渠道維護(hù)。在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均獲得了高度認(rèn)可。在上游企業(yè)中，諸如暉致、楊森、輝瑞生物、強(qiáng)生等國(guó)際知名醫(yī)藥巨頭，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)諸如齊魯、瀚暉、羚銳、珍視明等知名品牌爆款產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)；在下游，融泰醫(yī)藥成為阿里健康、京東健康等頭部50家垂直醫(yī)藥電商平臺(tái)的重點(diǎn)供應(yīng)商，對(duì)接渠道廣泛，渠道優(yōu)勢(shì)明顯。

東方富海合伙人陳華偉先生認(rèn)為，融泰醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)已形成規(guī)?；?yīng)，并覆蓋了頭部醫(yī)藥電商平臺(tái)，先發(fā)卡位優(yōu)勢(shì)明顯。“我們非常認(rèn)可融泰在醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)體系上的前瞻式布局及高效的執(zhí)行能力，相信融泰會(huì)成為這一領(lǐng)域的重要力量。”

值得一提的是，融泰通過(guò)對(duì)各省核心商業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)了多種B2B平臺(tái)在線交易，能快速覆蓋B端，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)產(chǎn)品、工業(yè)代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品在區(qū)域的終端精準(zhǔn)覆蓋和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)現(xiàn)終端交易的數(shù)字化呈現(xiàn)。

子今投資投資總監(jiān)徐澍先生認(rèn)為，在抗擊疫情中，醫(yī)療健康行業(yè)尤其是醫(yī)藥電商平臺(tái)、終端及供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)揮了其他行業(yè)無(wú)法替代的作用，凸顯了其抗周期性的投資屬性和獨(dú)特的價(jià)值。“我們非常認(rèn)可融泰清晰的商業(yè)模式、高效穩(wěn)定的戰(zhàn)略執(zhí)行力，我們相信融泰會(huì)保持高速發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)一家重要企業(yè)。”

躋身“百億元俱樂(lè)部”？

在談及融泰醫(yī)藥的發(fā)展前景時(shí)，融泰醫(yī)藥管理層表示在未來(lái)五年內(nèi)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售規(guī)模突破百億元大關(guān)，躋身“百億元俱樂(lè)部”。

融泰醫(yī)藥之所以提出這個(gè)目標(biāo)，除了對(duì)自身發(fā)展模式的信心之外，還清晰地看到了醫(yī)藥電商市場(chǎng)空間增量的幾個(gè)重要趨勢(shì)。

首先，疫情常態(tài)化帶來(lái)了用戶購(gòu)藥習(xí)慣的變化，用戶黏性已經(jīng)形成，醫(yī)藥電商未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)成為確定的趨勢(shì)。其次，我國(guó)網(wǎng)上醫(yī)藥銷(xiāo)售政策從最先的禁止銷(xiāo)售處方藥，到逐漸有序放開(kāi)監(jiān)管，未來(lái)十年大力推動(dòng)醫(yī)藥電商的發(fā)展趨勢(shì)明確。第三，隨著政策支持力度加大、線上渠道逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，醫(yī)保未來(lái)在網(wǎng)上支付接入將成為必然趨勢(shì)。第四，近年最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的帶量采購(gòu)政策倒逼處方外流，院內(nèi)市場(chǎng)溢出效應(yīng)顯著，醫(yī)藥電商將成為帶量采購(gòu)流標(biāo)企業(yè)的首選渠道，醫(yī)藥零售新增量趨勢(shì)明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1876億元，復(fù)合增長(zhǎng)率超60%，2019年滲透率為4.9%，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到1.2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。

“從賽道上講，我們認(rèn)為院外醫(yī)藥電商市場(chǎng)將是中國(guó)未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)最具魅力和潛力的新興藍(lán)海市場(chǎng)。以前對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，得公立醫(yī)院者得天下，今后將是得院外市場(chǎng)者得天下！融泰的商業(yè)模式巧妙地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)的加持，是典型的“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)，更難得的是集新模式與高增長(zhǎng)于一身。”陳巧說(shuō)。

東方高圣常務(wù)副總經(jīng)理瞿镕也認(rèn)為，融泰醫(yī)藥是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領(lǐng)域非常稀缺且未被重點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著中國(guó)網(wǎng)售藥品的快速發(fā)展和線上醫(yī)保支付打通的機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展的空間巨大。“我們期待融泰醫(yī)藥未來(lái)能成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)級(jí)綜合服務(wù)第一股。”3億元的A輪融資為公司發(fā)展裝上助推器，陳長(zhǎng)清表示，“融泰醫(yī)藥搭建的電商全渠道覆蓋及線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系日益成熟，同時(shí)在新零售、B2B電商運(yùn)營(yíng)（針對(duì)全國(guó)中小連鎖、單體藥店及診所的營(yíng)銷(xiāo)）也取得了飛速發(fā)展。海達(dá)投資、深創(chuàng)投、東方富海等投資者的加入將成為我們騰飛的強(qiáng)大助力。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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