自中央提出“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度”以來(lái)，“新基建”持續(xù)成為社會(huì)熱點(diǎn)詞匯。深圳茂碩電子科技有限公司(簡(jiǎn)稱：茂碩電子)，是國(guó)內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)第一股——茂碩電源科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱：茂碩電源，股票代碼：002660)旗下全資子公司，也是茂碩電源LED驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全球先進(jìn)的電源解決方案供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)電源行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，茂碩電子以“新基建”及“雙循環(huán)”國(guó)家戰(zhàn)略為大背景，以引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，與時(shí)俱進(jìn)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)域，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，聚焦發(fā)展LED智能驅(qū)動(dòng)電源。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展與積累，茂碩連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率領(lǐng)先地位，與多家世界500強(qiáng)或知名企業(yè)保持長(zhǎng)期合作，客戶分布在全球五十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。未來(lái)，茂碩將以新一代技術(shù)的突破與應(yīng)用為基礎(chǔ)，全面貫徹“創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品為王”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極引領(lǐng)行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、智能化發(fā)展，致力于成為全球最專業(yè)的電源解決方案提供商!本月賽爾傳媒走進(jìn)茂碩，走近謝擁軍總經(jīng)理……

謝擁軍 深圳茂碩電子科技有限公司 總經(jīng)理

結(jié)合自身的能力和市場(chǎng)的發(fā)展，明確自己的戰(zhàn)略聚焦

Q ：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)市場(chǎng)只是第一步，如何在市場(chǎng)上長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟，是關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的核心議題。您覺(jué)得茂碩的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有什么不一樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得茂碩一直持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位?

A ：核心競(jìng)爭(zhēng)力具有一定延展性，是一個(gè)企業(yè)所特有的，并且能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的能力。

首先，入行久是茂碩突出的特點(diǎn)之一。茂碩成立于2006年，在LED驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域已有10多年的技術(shù)積累與沉淀。2008年，隨著國(guó)家十城萬(wàn)盞項(xiàng)目的開(kāi)展，茂碩就進(jìn)入了LED戶外道路照明驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，并且一直在這個(gè)領(lǐng)域深耕。積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種積累主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.品牌：2012年，茂碩成為L(zhǎng)ED照明驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的第一家上市公司，品牌美譽(yù)度比較高。在國(guó)內(nèi)的一些大型的招投標(biāo)項(xiàng)目中，都會(huì)出現(xiàn)茂碩品牌的身影;2.經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)多年的積累，茂碩對(duì)市場(chǎng)的了解、產(chǎn)品的了解是非常深入的，具體表現(xiàn)在茂碩明確知道在道路照明領(lǐng)域里面該做什么產(chǎn)品，該怎么做;

3.穩(wěn)定的合作伙伴：茂碩和許多合作伙伴擁有長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，如華普永明、洲明等。因此，茂碩對(duì)客戶需求的了解，是比較深入的，茂碩的市場(chǎng)、客戶資源是非常豐富的。而長(zhǎng)期的合作，企業(yè)之間也會(huì)建立起良好的伙伴關(guān)系，彼此相互幫助、相互支持，創(chuàng)造互利共贏的局面，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的;

4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)：從事LED照明驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，全國(guó)有2000多家，但真正從事戶外大功率驅(qū)動(dòng)的企業(yè)是很少的，有影響力的企業(yè)應(yīng)該不超過(guò)10家。為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)?，相?duì)而言，戶外大功率照明驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻比較高，一是電源技術(shù)要求高，對(duì)電源來(lái)說(shuō)，功率越大，技術(shù)難度越大;第二是市場(chǎng)要求高，道路照明用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，服務(wù)期要求長(zhǎng)，至少5年的質(zhì)保期，產(chǎn)品的使用環(huán)境也很惡劣，所以在戶外照明驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域自然而然地形成了較高的技術(shù)門(mén)檻。無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造工藝還是供應(yīng)鏈管控能力，茂碩都做的比較優(yōu)秀，我覺(jué)得這是茂碩這么多年來(lái)所形成的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的其中之一;

5.核心員工：一個(gè)公司是否能長(zhǎng)久地走下去，和員工緊密相關(guān)。茂碩電子主要的營(yíng)銷人員和研發(fā)人員，基本上在公司都工作了10年以上。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的核心人員隊(duì)伍，會(huì)使公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展;

6.明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：4年前，茂碩根據(jù)自身能力和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出了聚焦戶外大功率LED驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從那以后，圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)地開(kāi)展相應(yīng)的工作。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，簡(jiǎn)而言之，即一個(gè)聚焦，兩個(gè)專注，五個(gè)深耕。一個(gè)聚焦：即聚焦戶外大功率LED驅(qū)動(dòng);兩個(gè)專注：專注于大功率和智能化產(chǎn)品;五個(gè)深耕：深耕五個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，包括道路照明、工業(yè)照明、植物照明和體育場(chǎng)館照明、大空間的公共照明以及景觀照明。這些年，按照既定的策略持續(xù)推進(jìn)，成效明顯。3年前，茂碩只有道路照明驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，過(guò)去兩年，我們的工業(yè)照明和植物照明都有了顯著的增長(zhǎng)，新一代的景觀照明產(chǎn)品今年在光亞展也已全線推出。

道路照明X6系列，工業(yè)照明G6系列，景觀照明V6E系列，植物照明P1/P1H系列，構(gòu)成了較為完整的產(chǎn)品架構(gòu)。同時(shí)，茂碩也在積極關(guān)注道路照明發(fā)展趨勢(shì)，特別是智慧城市的發(fā)展，智慧燈桿已經(jīng)成為智慧城市中不可或缺的一部分。針對(duì)智慧城市發(fā)展和智慧燈桿的市場(chǎng)需求，茂碩開(kāi)發(fā)了智慧燈桿電源領(lǐng)航者V10，后續(xù)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展持續(xù)進(jìn)行迭代更新。

人格魅力和專業(yè)能力領(lǐng)導(dǎo)的必備特質(zhì)

Q ：我們?cè)趯徱曇粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展時(shí)，總會(huì)談及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。人才作為企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)綜合實(shí)力不可或缺的部分。用人難、留人更難是各行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。謝總作為茂碩的總經(jīng)理，在團(tuán)隊(duì)管理及用人方面有什么心得體會(huì)呢?

A ：我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定位就是做事帶人，第一，自己在某方面要有專長(zhǎng)能力。第二，在人員的管理上，要善于用人。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者是帥，帥要學(xué)會(huì)用兵，用人。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，懂得發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)，讓下屬做擅長(zhǎng)的事情。因此他們身邊總是人才濟(jì)濟(jì)，每個(gè)下屬都能在某一方面獨(dú)擋一面。做領(lǐng)導(dǎo)不能只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為是在管人，分配工作，而是在管理、分配工作的過(guò)程中，對(duì)員工的能力有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，還要培養(yǎng)員工。員工希望獲得的的收益包括三部分：技能的提高、物質(zhì)的回報(bào)、榮譽(yù)的回報(bào)，在不同的年齡階段會(huì)有所差異。人是最復(fù)雜最難管的，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行完善，不斷適應(yīng)市場(chǎng)。

我也時(shí)刻提醒自己，世界永遠(yuǎn)是年輕人的，只能年齡大的去適應(yīng)年輕人，不能讓年輕人來(lái)適應(yīng)年齡大的人。這就意味著需要和年輕人在一起，更多地站在他們角度去考慮問(wèn)題，讓公司保持年輕的活力。但必要的行政管理制度是要有的，公司是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性、盈利性的組織，安排下去的事情必須要有結(jié)果。

Q ：作為企業(yè)的管理者，謝總您認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力的重要組成部分是什么?作為一名領(lǐng)導(dǎo)，有哪些必備的特質(zhì)?

A ：領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)也可以理解成權(quán)力，權(quán)力的來(lái)源有五種：第一種是法律賦予的權(quán)利，比如交警可以罰款，一旦法律進(jìn)行了調(diào)整，權(quán)力可能就沒(méi)有了。第二種是上司所授予的權(quán)利，一旦上司取消授權(quán)，這種權(quán)力也就消失了。第三種是因?yàn)槔娑鴰?lái)的權(quán)利，比如花錢(qián)請(qǐng)個(gè)鐘點(diǎn)工，就可以指揮他，這種權(quán)力也是臨時(shí)的、短暫的。以上三種權(quán)力都是短暫的。真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的權(quán)力——領(lǐng)導(dǎo)力是以下兩種：一是因?qū)I(yè)能力帶產(chǎn)生的權(quán)力。比如鐘南山院士，他讓大家戴口罩，大家就戴口罩，因?yàn)槲覀兿嘈潘膶I(yè)能力，所以大家聽(tīng)從他。最高境界是因人格魅力而產(chǎn)生的權(quán)力。電影《特蕾莎修女》講述了一個(gè)西班牙修女在印度行善的故事，她自己一無(wú)所有，沒(méi)有人授予她權(quán)力，她也不能給別人帶來(lái)任何利益，但她一直行善，做好事。在她去世的時(shí)候，西班牙希望她回歸故里，印度堅(jiān)決不同意。在特蕾莎離開(kāi)人世時(shí)，她得到了至高無(wú)上的尊重，人們趴在地上，祭奠她的離去。她發(fā)揚(yáng)人性至善的光輝，超越國(guó)界與藩籬，給予數(shù)以百萬(wàn)計(jì)貧困苦難的人帶來(lái)希望與尊嚴(yán)，慈悲的惻隱之心，無(wú)怨無(wú)悔地照顧無(wú)依無(wú)靠的人們。特蕾莎修女通過(guò)自己的人格魅力贏得了大家的尊重與擁護(hù)。因此，我認(rèn)為專業(yè)能力和人格魅力是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該培養(yǎng)和具備的特質(zhì)。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心

Q ：企業(yè)需要通過(guò)品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新才能有效地從眾多企業(yè)中脫穎而出。茂碩在品牌建設(shè)與產(chǎn)品創(chuàng)新方面有哪些舉措?

A ：產(chǎn)品能否創(chuàng)新，首先要了解兩方面的事情。第一，了解市場(chǎng)需求。第二，了解新技術(shù)能產(chǎn)生什么新的特性，能不能更好地滿足人的需求。LED早期的時(shí)候?yàn)槭裁茨軌蛉〈鷤鹘y(tǒng)照明?首先是因?yàn)楣?jié)能、環(huán)保，能夠有利于人類的發(fā)展，所以各國(guó)政府都大力推動(dòng)。但更為重要的是， 與傳統(tǒng)照明相比，LED能夠給人們帶來(lái)新的照明體驗(yàn)，比如現(xiàn)在所說(shuō)的智能照明，它其實(shí)是結(jié)合LED新的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，第一，可以聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能控制。第二，可以調(diào)光、調(diào)色溫，從而滿足不同情景下的照明要求?，F(xiàn)在所說(shuō)的植物照明、人本照明等等，其實(shí)都是因?yàn)長(zhǎng)ED所具備的性能用于照明而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，從而催生了LED照明產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新發(fā)展。

品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展中要高度重視的工作，品牌的建設(shè)包含的面是很廣的。茂碩的品牌建設(shè)初期可能是被動(dòng)建立起來(lái)的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候做LED戶外驅(qū)動(dòng)的企業(yè)少，再加上茂碩是第一家LED驅(qū)動(dòng)上市公司，因此茂碩在行業(yè)里建立起了良好的品牌形象和市場(chǎng)美譽(yù)度。隨著時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在要主動(dòng)為之，持續(xù)不斷摸索新的品牌推廣方式。首先要明確品牌推廣的對(duì)象是誰(shuí)，什么樣的品牌推廣能滿足需求，要結(jié)合自身的市場(chǎng)和客戶群去推廣。今年，茂碩專門(mén)成立了品牌中心，一部分做的是直接與產(chǎn)品相關(guān)的，我們把它叫做產(chǎn)品品牌。第二部分是文化品牌或者叫公司品牌，有專門(mén)的品牌中心在開(kāi)展相應(yīng)的工作。

積累優(yōu)勢(shì)，做好策略，積極為中國(guó)照明事業(yè)做貢獻(xiàn)

Q ：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)掀起了智慧燈桿的熱潮。智慧燈桿將成智慧城市新標(biāo)配，基于智慧燈桿功能的多樣化特點(diǎn)，如何為智慧燈桿的外設(shè)進(jìn)行科學(xué)化的配電與管理是這個(gè)新生行業(yè)面臨的一個(gè)難題，對(duì)此茂碩近期有什么新的解決方案呢?

A ：無(wú)論是智慧城市、還是物聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)帶來(lái)很多新的業(yè)態(tài)、新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，茂碩高度關(guān)注相關(guān)新技術(shù)的發(fā)展和新的市場(chǎng)應(yīng)用。對(duì)于將成為智慧城市新標(biāo)配的智慧燈桿，茂碩從2019年就開(kāi)始對(duì)相關(guān)市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足電源主業(yè)，積極研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，于2020年推出了用于智慧燈桿供電的領(lǐng)航者V10。圍繞這個(gè)產(chǎn)品，我們將不斷提煉，在V10的基礎(chǔ)上，今年還會(huì)迭代開(kāi)發(fā)2～3個(gè)產(chǎn)品。智慧燈桿是智慧城市的一個(gè)載體，茂碩起步就是做與道路照明相關(guān)的，我們也希望能夠保持茂碩在道路照明上所積累的優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)好客戶，積極為中國(guó)照明事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

LED市場(chǎng)當(dāng)下可為，未來(lái)可期

Q ：現(xiàn)在各處都在提倡文化、創(chuàng)意創(chuàng)新，謝總對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展有什么看法?

A ：就整個(gè)行業(yè)來(lái)講，LED本身還處于快速發(fā)展期。像茂碩所關(guān)注的道路照明，在中國(guó)，隨著十城萬(wàn)盞項(xiàng)目的推動(dòng)，三五年就得到了突破性的發(fā)展。但即使在這樣的情況下，我們國(guó)內(nèi)LED道路照明的覆蓋率還是比較低，現(xiàn)在大概在20%左右。海外的新興市場(chǎng)才剛開(kāi)始，歐美等成熟的市場(chǎng)也在穩(wěn)步發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)容量仍舊非?？捎^。同時(shí)LED照明新的應(yīng)用還在不斷的呈現(xiàn)。比如國(guó)內(nèi)的景觀照明，在過(guò)去的五六年快速發(fā)展，三年前LED在工業(yè)照明上快速增長(zhǎng)至今，植物照明方興未艾，LED照明在光生物領(lǐng)域(包括植物和動(dòng)物照明)的應(yīng)用未來(lái)可期，體育場(chǎng)館照明、教育照明、健康照明等等層出不窮，整個(gè)LED照明市場(chǎng)仍有很大的預(yù)期空間，再增長(zhǎng)10年是沒(méi)有問(wèn)題的。

工程案例簡(jiǎn)介

石家莊地鐵3號(hào)線工程照明，茂碩電子和合作伙伴一起，設(shè)計(jì)了全局視角優(yōu)化照明，以人為本。采用了XUP系列軌道交通照明專用智能電源。

該系列電源功率范圍為18W～54W， 具有體積小、功耗低，PF值高、調(diào)光隔離及關(guān)斷功能等特點(diǎn)，滿足最新的數(shù)字可尋址照明接口要求(DALI-2)，能夠?qū)γ總€(gè)燈進(jìn)行單獨(dú)控制，可實(shí)現(xiàn)亮度、色溫、顏色等線性控制，對(duì)燈具進(jìn)行分組控制，設(shè)置不同的情景模式、計(jì)劃任務(wù)、能耗監(jiān)控、燈具的健康狀態(tài)監(jiān)控等，助力打造綠色軌道交通照明。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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