10月13日，春雪食品集團(tuán)股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市（“春雪食品”股票代碼“605567”）發(fā)行價(jià)格11.80元/股。發(fā)行完成后，春雪食品將成為首家登陸上交所主板的白羽肉雞產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

作為春雪食品集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司向春雪食品表示熱烈祝賀！

春雪食品集團(tuán)股份有限公司專(zhuān)業(yè)從事白羽雞雞肉食品的研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入雞肉深加工調(diào)理品領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)之一，“春雪品牌”在雞肉調(diào)理品領(lǐng)域占有較高的知名度和市場(chǎng)份額，春雪食品正逐漸發(fā)展成為中國(guó)雞肉調(diào)理品細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。

從轉(zhuǎn)型到上市

春雪食品與精銳縱橫的兩次結(jié)緣

早在 2002 年，春雪食品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就將核心業(yè)務(wù)聚焦雞肉深加工調(diào)理品領(lǐng)域，組建管理的雞肉調(diào)理品生產(chǎn)線是首批 35 家獲準(zhǔn)對(duì)日出口熱加工禽肉產(chǎn)品的生產(chǎn)線之一。憑借高品質(zhì)、高要求的產(chǎn)品，春雪食品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、歐盟、韓國(guó)、中東等地，在海外市場(chǎng)享有盛譽(yù)，成為實(shí)力雄厚的出口外貿(mào)型企業(yè)。

此間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，國(guó)內(nèi)雞肉調(diào)理品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在“內(nèi)需”暴漲的市場(chǎng)機(jī)遇下，春雪食品迅速反應(yīng)，欲求開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)。于是，春雪食品第一次找到精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)做強(qiáng)“品牌”的協(xié)助。

第一次合作，精銳縱橫抓住影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素，進(jìn)行理性、感性雙重出擊，協(xié)助春雪品牌從0到1。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)肉質(zhì)加工食品普遍受食品安全問(wèn)題的負(fù)面信息影響，消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的顧慮始終存在。對(duì)國(guó)外的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更加看好。而春雪雞肉的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)恰恰執(zhí)行的世界最嚴(yán)格的日本“肯定列表制度”，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品與出口產(chǎn)品采用同一套質(zhì)量控制體系。據(jù)此，精銳縱橫提出將 “出口日本標(biāo)準(zhǔn)”作為核心的理性利益訴求。在當(dāng)時(shí)，因國(guó)內(nèi)外食品標(biāo)準(zhǔn)差異問(wèn)題而曝出大量新聞的情況下，春雪“出口日本品質(zhì)”的賣(mài)點(diǎn)很快就獲得了消費(fèi)者的青睞。

在感性層面，協(xié)助春雪抓住消費(fèi)者對(duì)從前味道的追憶，訴求“兒時(shí)味道，傾城之香”，以帶有年代記憶感的品牌形象，傳遞溫情脈脈，余香繞梁的親情時(shí)刻，引發(fā)消費(fèi)者情感上的共鳴。

經(jīng)過(guò)第一輪合作，春雪雞肉在精銳縱橫的協(xié)助下，迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)量雙雙提升，京東等電商同品類(lèi)中銷(xiāo)量穩(wěn)居第一。而就在短短三年之后，春雪無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)、國(guó)內(nèi)品牌影響力，還是技術(shù)設(shè)備，都具備了沖擊上市的實(shí)力。于是，春雪第二次找到了精銳縱橫，向著上市目標(biāo)攜手前進(jìn)。

第二次合作，精銳縱橫“升值營(yíng)銷(xiāo)法”，助推春雪上市。

完成了過(guò)去幾年的品牌沉淀，春雪雞肉無(wú)論是形象還是產(chǎn)品，都在消費(fèi)者心中形成了一些固有認(rèn)知，如何在此基礎(chǔ)上，承前啟后進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，即沖破品牌發(fā)展到一定階段會(huì)面臨的影響力擴(kuò)張和銷(xiāo)量瓶頸，是精銳縱橫需要協(xié)助春雪食品去解決的。

首先，在品牌力升值上，通過(guò)形象與訴求，對(duì)春雪品牌整體調(diào)性進(jìn)行拉升，提升品牌高度。以浪漫唯美的畫(huà)面延續(xù)春雪一直以來(lái)的溫情、純美的形象，并將品牌廣告語(yǔ)更新為“春雪雞肉，人間上鮮”，以?xún)?yōu)美詩(shī)意的圖文組合，塑造高價(jià)值感的品牌形象，持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的美好聯(lián)想和仰望。

與此同時(shí)，為擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，精銳縱橫為春雪集團(tuán)量身打造了全新企業(yè)宣傳片，一改普通企業(yè)宣傳片之沉悶，以現(xiàn)代流行的視覺(jué)節(jié)奏、元素、語(yǔ)言，傳遞出一個(gè)朝氣蓬勃的春雪集團(tuán)。

產(chǎn)品力升值方面，協(xié)助春雪進(jìn)一步夯實(shí)核心大單品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝形象升級(jí)，強(qiáng)化一直以來(lái)的“高品質(zhì)”優(yōu)勢(shì)。另一方面，針對(duì)電商渠道，對(duì)雞肉食品休閑化進(jìn)行探索，從產(chǎn)品口味研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)開(kāi)辟為年輕族群打造的小規(guī)格、高便捷性、高口感記憶的產(chǎn)品，拓展品牌覆蓋的消費(fèi)圈層，持續(xù)提升品牌認(rèn)知度。

在品牌大踏步升值之時(shí)，精銳縱橫也著重在線上、線下銷(xiāo)售上協(xié)助跟進(jìn)，嘗試直播帶貨等新興渠道，促使品牌升值轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

精銳縱橫助力、并見(jiàn)證了春雪食品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從零到一，從一到上市的每一步發(fā)展歷程，欣慰的看到春雪品牌以業(yè)內(nèi)前所未有的發(fā)展速度創(chuàng)造奇跡。

今天，春雪食品集團(tuán)上市的鐘聲已經(jīng)敲響，精銳縱橫的策劃行動(dòng)還在繼續(xù)。未來(lái)，傳播方案大舉落地執(zhí)行、線上線下銷(xiāo)售全面發(fā)力，品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)展，品牌高價(jià)值印記更深入人心。我們可以見(jiàn)證：春雪正在奔赴更遠(yuǎn)大的前程。

再次祝賀春雪食品集團(tuán)成功上市！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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