在消費(fèi)升級(jí)的背景下，品質(zhì)生活已然成為了人們的生活方式，而儀式感則是品質(zhì)生活的佐證。為了實(shí)現(xiàn)品牌與吉場(chǎng)景、用戶追求的儀式感緊密關(guān)聯(lián)，王老吉涼茶聚焦各類吉祥文化營(yíng)銷場(chǎng)景，將「吉文化」延伸到用戶品質(zhì)生活的場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)新婚大吉、滿月大吉、喬遷大吉、高考大吉、開(kāi)學(xué)大吉、升職大吉、加薪大吉、開(kāi)工大吉、開(kāi)機(jī)大吉、入伙大吉、封頂大吉、家有吉事等多場(chǎng)景的品牌文化滲透，讓蘊(yùn)含美好祝福與幸福生活的表達(dá)感染著用戶。

在這個(gè)主力稀缺的年代，能夠牢牢抓住用戶注意力的營(yíng)銷內(nèi)容與方法才有可借鑒的價(jià)值。王老吉涼茶通過(guò)觸達(dá)豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景、多樣化的廣告模式與彰顯尊貴的定制產(chǎn)品，成功抓住了用戶的注意力。多年的發(fā)展進(jìn)程中，王老吉涼茶已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)在潛移默化中將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識(shí)度的符號(hào)，通過(guò)不同途徑與新潮營(yíng)銷方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐「吉文化」逐漸實(shí)現(xiàn)了文化沉淀，成為品牌具有辨識(shí)度與記憶點(diǎn)的代表之一。

與此同時(shí)，在品牌營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，王老吉涼茶更希望通過(guò)情感營(yíng)銷來(lái)引起觀眾的共鳴，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)百年涼茶品牌的認(rèn)可度。所以在具體的營(yíng)銷策略投放過(guò)程當(dāng)中，王老吉涼茶也希望通過(guò)更加柔和的手段，來(lái)把產(chǎn)品及服務(wù)理念傳遞給消費(fèi)者，而不是那種簡(jiǎn)單粗暴的直接灌輸方式，盡管這種方式更直接刺激，但卻難以在消費(fèi)者心中扎根。

針對(duì)這一方向，非常典型的舉動(dòng)就是王老吉涼茶借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節(jié)日營(yíng)銷場(chǎng)景、人生重要時(shí)刻以及品質(zhì)生活場(chǎng)景的需求，實(shí)現(xiàn)了吉文化在不同場(chǎng)景的覆蓋。春節(jié)期間，王老吉推出的“姓氏罐”，將吉文化與過(guò)年的營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行捆綁，成功強(qiáng)化了春節(jié)歡聚時(shí)刻喝王老吉的品牌聯(lián)想。在中秋佳節(jié)，王老吉?jiǎng)t將傳統(tǒng)文化與節(jié)日特點(diǎn)結(jié)合推出了中秋燈謎罐，實(shí)現(xiàn)了品牌與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，將“萬(wàn)家團(tuán)圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節(jié)的節(jié)日限定中，通過(guò)具有文化標(biāo)識(shí)的內(nèi)容陪伴用戶過(guò)傳統(tǒng)佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)了品牌符號(hào)具象化的植入。

除了吉文化營(yíng)銷場(chǎng)景的打造，通過(guò)多領(lǐng)域、多方式的品牌吉文化滲透，也是王老吉遵循的營(yíng)銷策略。在這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，品牌想要營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，保證傳播的生命線，王老吉需要建立全渠道布局才有機(jī)會(huì)讓「吉文化」觸達(dá)不同圈層，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營(yíng)銷覆蓋，進(jìn)而強(qiáng)化品牌符號(hào)，并讓獨(dú)特的品牌符號(hào)為品牌文化與動(dòng)銷服務(wù)，成品牌觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷利器。

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