本文小編從簡舍三年創(chuàng)業(yè)小故事寫起，很有些看頭。

老牛一直跟蹤簡舍這個“小而美”品牌，“她”已成為我觀察80后創(chuàng)業(yè)者的一個案例。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展以三年為一個階段。一般來講，前五年是基礎(chǔ)年，而尤其以前三年為關(guān)鍵。

簡舍團隊2020年二次創(chuàng)業(yè)，敏感且成功地借勢巖板第一波浪潮。團隊從7人迅速擴張到30人，可見已積蓄了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展勢能。

今年下半年開始，巖板市場不確定性風(fēng)險增加。但簡舍已未雨綢繆，在去年底已成功簽約西班牙品牌ARGENTA阿吉塔，獲得中國區(qū)獨家代理權(quán)。這對終端代理商們無凝是個好消息。

上月底，老牛應(yīng)邀再訪簡舍，又被告之兩個好消息，一是總部展廳順延擴大1600平米；二是推出了首款符號性原創(chuàng)產(chǎn)品，即5度微光質(zhì)感巖板。

隨著新中產(chǎn)、95后，包括所謂Z世代的崛起，啞光、柔光乃至微光的產(chǎn)品已是大趨勢。從今年的情況看，低光澤度產(chǎn)品在三四線市場的滲透速度也上來了。

可以說原創(chuàng)+質(zhì)感+觸感+啞光+暖色+素凈風(fēng)，已成為未來相當(dāng)長一段時間中國市場的主旋律。

更重要的是，我們已欣喜地看到簡舍經(jīng)過一年多的探索發(fā)展，現(xiàn)在已回到創(chuàng)業(yè)公司生存發(fā)展的底層邏輯起點，即以原創(chuàng)好產(chǎn)品為支撐，成就好品牌。

今天的巨頭東鵬當(dāng)年是以“金花米黃”，引發(fā)全行業(yè)“一片黃”。簡舍能不能憑“5度微光”，引發(fā)全行業(yè)的“微光”風(fēng)潮？

我們應(yīng)該這樣期待。

品牌是大ⅠP，原創(chuàng)、創(chuàng)新爆品是小IP。持續(xù)的小IP之和，最后成就品牌ⅠP。

這是一條“古老”的定律。但愿從此，簡舍會在原創(chuàng)道路上逐漸奔跑起來。

導(dǎo)語

雙11講個與電商無關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事

今天是天貓雙11，但今天我們不講電商，我們講一家企業(yè)的成長故事。

小編算是簡舍巖板的“老朋友”了，一路走來，見證了這位“朋友”的蝶變成長。

就是這家“小而美”的公司，一群不服輸?shù)膱F隊，2019年底，歷經(jīng)公司重組再啟，疫情期間整個公司僅有單薄的7名員工，可謂“生不逢時”;

2020年，是簡舍巖板二次創(chuàng)業(yè)元年，這一年，這個“小而美”的品牌憑借自主研發(fā)的精品裝飾巖板和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一舉拿下了18000㎡巖板工程，讓全行業(yè)刮目相看，也打下了“活下來”的基礎(chǔ);

2021年，是簡舍巖板發(fā)展之年，這一年從0到1，從一支僅有7人的團隊增至30多人的優(yōu)秀營銷團隊，所向披靡;

也正是這一年，簡舍巖板猶如一只蛻變的蝴蝶，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，品牌升級……

2022年，是簡舍3年計劃的最后一年，也是最為關(guān)鍵的一年。這一年公司將在品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、團隊系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、運營系統(tǒng)全面發(fā)力。

自誕生以來，打造原創(chuàng)精品一直是簡舍巖板的初衷，近期，重磅推出公司IP形象產(chǎn)品——5度微光系列，作為公司產(chǎn)品迭代發(fā)展的起點，持續(xù)創(chuàng)新。

11月8日，小編第一時間來到簡舍巖板總部，本期老總專訪邀請到簡舍巖板品牌創(chuàng)始人顧中飛，談?wù)勊麄冏霎a(chǎn)品的底層邏輯和渠道運營思路，以及公司的成長歷程，相信對大家會有很大的啟發(fā)。

受訪嘉賓 | 顧中飛(簡舍巖板品牌創(chuàng)始人)

采訪地點 | 簡舍巖板總部

巖板只有回到價值競爭軌道

才能找到各自配適的渠道

問：顧總，您好!首先我想向您請教一下行業(yè)相對關(guān)注話題。今年以來，巖板似乎逐漸沉寂，行業(yè)也失去了去年的熱情，巖板行業(yè)的現(xiàn)狀究竟如何?未來陶企還值得布局巖板事業(yè)嗎?

顧中飛：造成巖板行業(yè)出現(xiàn)這種“堰塞湖”現(xiàn)象，究原因主要有兩個方面，一是上游制造端盲目的擴張產(chǎn)能，甚至“魚龍混雜”的巖板真假難分，品質(zhì)不一;二是銷售渠道采取“石材批發(fā)渠道，巖板平臺批發(fā)渠道，家具板塊批發(fā)渠道”，如此下來，硬生生把一個好的物種做成“雞肋”，我甚至聽說某知名巖板生產(chǎn)工廠產(chǎn)品甚至被攤在地上售賣。

我認(rèn)為，這種快速擴張根本沒考慮到市場容量、B端客戶的服務(wù)能力以及C端客戶的接受程度，只是靠價格杠桿在調(diào)動，最終結(jié)局就是上游產(chǎn)能過剩下游銷售渠道受堵，而價格杠桿不是唯一的指揮棒，現(xiàn)在是越降價越無人問津。

陶瓷企業(yè)布局巖板一定是建立在認(rèn)真思考自身客戶的銷售渠道基礎(chǔ)之上，為渠道打造產(chǎn)品才能形成良性循環(huán)。

眾所周知，陶企主攻的渠道是家裝和部分工裝，主要是上墻下地的應(yīng)用。而現(xiàn)在有部分企業(yè)不顧終端客戶的實際情況和市場接受度，要求陶瓷經(jīng)銷商客戶投入加工廠做深加工和家居配套應(yīng)用，甚至重資金投入做中心倉等措施。

以上種種雖然短期內(nèi)有利于廠家消化庫存和提升銷量，但轉(zhuǎn)瞬即逝的效果只是表面的，事實上，陶瓷代理商需要克服很多人才、技術(shù)、服務(wù)等問題，交不少“學(xué)費”。

問：今年受多重因素影響，巖板市場顯得有點混亂。在這種行業(yè)混沌期當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?明年巖板市場會復(fù)蘇嗎?您怎么看？

顧中飛：今年確實是不太平的一年，疫情的常態(tài)化，各級政府碳中和目標(biāo)落地以及當(dāng)下的能源漲價潮，都在考驗中小企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

簡舍一直遵從市場實際需求出發(fā)，從去年我們承接廣州花都18000㎡巖板工程開始，公司有著清晰的調(diào)整品牌戰(zhàn)略，專業(yè)做裝飾類巖板品牌，當(dāng)然我們有自己的底氣。

首先，我們有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，開創(chuàng)之初就引入四川峨眉山金陶——行業(yè)知名巖板生產(chǎn)工廠做我們的工廠股東；其次，在巖板產(chǎn)品花色上，我們堅持獨立自主研發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計文件開發(fā)上，我們采用意大利設(shè)計工作室創(chuàng)意和國內(nèi)自主研發(fā)團隊技術(shù)落地相結(jié)合。最重要的是，股東工廠在工程定制產(chǎn)品上給予我們?nèi)嵝曰a(chǎn)，同時在庫存上給予我們足夠的支持，我們只需全力以赴做好銷售。

其實我們在去年就預(yù)判到巖板過度火熱會造成大規(guī)模的庫存積壓和進一步的低價傾銷，所以，我們?nèi)ツ昃头e極引進西班牙ARGENTA(阿吉塔)，主打進口啞光質(zhì)感巖板，采用產(chǎn)品差異化策略，保持公司的穩(wěn)健運營。

目前市場經(jīng)濟環(huán)境充分競爭，只有當(dāng)巖板制造端、銷售端回歸到理性，巖板回到價值軌道，才能找到適合自己的渠道。唯有摒棄“劣幣驅(qū)逐良幣”，摒棄“價格是唯一杠桿”，避免無序的、盲目的競爭，才能讓巖板回歸到良性的巖板軌道上。

新品空間效果圖

5度微光質(zhì)感巖板：

化解多重矛盾訴求的極致產(chǎn)品

問：簡舍新推出了一款原創(chuàng)新品5度微光，我們知道一般仿古磚也有8-12°光澤度，你們這個5度光澤度是如何實現(xiàn)的？可以介紹一下嗎？

顧中飛：從簡舍品牌的初心說起，我們自創(chuàng)業(yè)開始就堅持做“原創(chuàng)精品，為好設(shè)計做好產(chǎn)品”的品牌理念，同時我們的客戶大部分是專業(yè)“玩產(chǎn)品”的，他們需要的是“品牌超酷感，產(chǎn)品高顏值”，恰逢去年底我們推出600×1200mm規(guī)格的時尚芭莎微水泥系列，被市場熱捧，就更加堅定我們堅持了原創(chuàng)性產(chǎn)品的策略。

講到5度微光的研發(fā)初衷，一直以來，我們構(gòu)想中的產(chǎn)品是“光澤度要低，手感要順滑，防滑系數(shù)要好”，在技術(shù)角度來講這個是個偽命題，因為再啞的仿古磚也有8-12°光澤度，而R9以上的防滑表面一般都是相對要粗糙，手感基本是做不到順滑。

而5度微光產(chǎn)品，正是借助巖板的工藝升級突破以上多重矛盾體應(yīng)運而生。

5度微光新品完完全全采用巖板坯體和巖板工藝來實現(xiàn)，首先巖板底坯夠平，其次利用數(shù)碼釉技術(shù)疊加功能墨水做特殊工藝處理，光澤度主要是借力于我們自己獨特的技術(shù)攻關(guān)，把光澤度控制在5°以下，從而實現(xiàn)了“不反光，自顯光”的技術(shù)特點和“光澤度要低，手感要順滑，防滑系數(shù)要好”設(shè)計要求，符合當(dāng)下設(shè)計師和年輕一代消費者的審美，“極致的光感成就極致的美感”。

問：這次一共推出了多少個系列?有哪些規(guī)格?

顧中飛：這次主要推了兩個子系列，“赫本H.B和魅影”系列，我們從名字就能看出滿滿的高級感，一個是優(yōu)雅的女神氣質(zhì)，一個是尊貴的勞斯萊斯。兩款規(guī)格均是900×1800mm，厚度是9mm

問：5度微光有哪些核心技術(shù)?

顧中飛：五度微光的核心技術(shù)主要有三個技術(shù)核心點：

(1)納米級干粒技術(shù)，顆粒直徑為納米級別，使釉層致密度更高，更平。

為了達到表面效果更加平滑，我們采用了世界級意大利AIRPOWER淋釉設(shè)備解決表面施釉工藝，6通道數(shù)碼噴嘴，它能夠更好的體現(xiàn)“施釉均勻、釉量可控；精準(zhǔn)定位、片片不同；疊加打印、微模質(zhì)感”。

(2)、特殊微光漫反射技術(shù)，讓光線通過折射后控制在5度以內(nèi)，充分契合眼睛的舒適度，降低視網(wǎng)膜受損，緩解眼部疲勞。事實上，我們的光度儀實測結(jié)果是4.5°，還低于5度。

(3)、粒體止滑拋技術(shù)，還原自然質(zhì)感，有效降低滑倒摔傷，方寸之間，呵護家人安全。

為了達到更好的表面效果給客戶帶來極致的體驗。我們對原材料進行48小時超長時間球釉，可實現(xiàn)將晶體球致最小，顆粒均勻無凸出，表層更細(xì)膩柔和，過篩300目，篩除大顆粒晶體，進一步達到優(yōu)化釉層細(xì)膩度，成品后的追加5道刷拋工序，反復(fù)刷拋讓表層達極致光感、手感極度柔和。

為了達到更極致的產(chǎn)品，我們采用真正的巖板原材料，進口高白高嶺土、水磨超白石粉、超白砂，底坯純凈細(xì)膩、雜質(zhì)少白度高、韌性強；經(jīng)過1280度高溫恒溫慢燒可以實現(xiàn)將巖板燒透，實現(xiàn)良好的吸水率，延長巖板使用壽命；40000噸意大利薩克米壓機可實現(xiàn)超高致密度，使成品尺差接近0，可進行密縫甚至無縫鋪拼。

問：5度微光今后會作為公司的拳頭產(chǎn)品去推嗎?

顧中飛：5度微光系列產(chǎn)品將做為公司的IP產(chǎn)品來打造，后期會不斷延續(xù)和拓寬產(chǎn)品線。同時也會帶動到其他產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝升級。

問：行業(yè)龍頭品牌東鵬當(dāng)年靠一款“金花米黃”打下一片天，你覺得“50度微光”有可能成為簡舍版的“金花米黃”嗎。

顧中飛：哈，一款產(chǎn)品的成功，尤其是巨大成功，有很多條件。我們盡量朝你講的方向走吧。

專注家裝工裝墻地面裝飾、

以“人文主義”呵護家人健康

問：我們知道簡舍一直堅持開發(fā)原創(chuàng)新品，這次新品也是自己公司研發(fā)的嗎?

顧中飛：是的。本次產(chǎn)品研發(fā)我們是聯(lián)合了意大利的設(shè)計團隊和國內(nèi)的技術(shù)團隊落地，歷時一年多的原創(chuàng)性設(shè)計精品，強調(diào)空間表現(xiàn)的高級感和產(chǎn)品功能的極致體驗。

研發(fā)團隊

問：5度微光價值點體現(xiàn)在哪些方面?這款新產(chǎn)品如何應(yīng)用到人居場景中去?

顧中飛：個人覺得五度微光系列產(chǎn)品的最大價值點是產(chǎn)品設(shè)計體現(xiàn)的人文主義，表達的是研發(fā)團隊對家人的關(guān)愛和呵護。平面設(shè)計團隊在產(chǎn)品的對外輸出表現(xiàn)就是用小BABY在家里地面爬行玩耍的場景做切入點，產(chǎn)品解決健康安全、低光感更護眼，防滑易清潔等痛點。采用的粒體止滑拋技術(shù)，還原自然質(zhì)感，有效降低滑倒摔傷，方寸之間，呵護家人安全，真正做到“光有度，愛無限”。

問：目前簡舍巖板渠道如何布局，如何做好不同渠道與不同產(chǎn)品的匹配?

顧中飛：簡舍巖板專注于家裝工裝墻地面裝飾類巖板，針對家裝渠道，我們定位于高品質(zhì)、高顏值、高性價比的巖板，產(chǎn)品花色聚焦于大理石奢石類產(chǎn)品和質(zhì)感工藝類凈色類產(chǎn)品，在規(guī)格上我們主要聚焦于墻面1600X3200mm，1200X2780mm，1200X2600mm規(guī)格，地面主要聚焦于1200X2400mm，900X1800mm，750X1500mm，600X1200mm規(guī)格。

在工裝類產(chǎn)品的打造上，我們主要著力于柔性化定制和經(jīng)典稀缺石材類產(chǎn)品花色的再造，比如我們廣州番禺18000平米的項目就是根據(jù)業(yè)主設(shè)計方的要求，用巖板工藝完美復(fù)刻石材薩安娜米黃的經(jīng)典花色和質(zhì)感。

問：簡舍巖板5度微光的應(yīng)用落地和巖板有什么不一樣?

顧中飛：五度微光在應(yīng)用落地上更多的是實現(xiàn)我們聚焦的墻地面裝飾功能，主要應(yīng)用在地面和墻面鋪貼應(yīng)用，實際上已經(jīng)是用巖板的優(yōu)質(zhì)性能和品質(zhì)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的瓷磚了，五度微光產(chǎn)品鋪貼也是要按巖板的要求做，同時可以實現(xiàn)開孔、無縫碰邊、異形加工、密封鋪貼等深加工應(yīng)用。

問：新產(chǎn)品可以為經(jīng)銷商、設(shè)計師和消費者帶來怎么樣的家居空間體驗?

顧中飛：新產(chǎn)品五度微光的出發(fā)點更多的是站在設(shè)計師和消費者的角度去思考產(chǎn)品的場景應(yīng)用和空間應(yīng)用。

新產(chǎn)品第一解決了5°以下的光澤度的問題，實現(xiàn)了產(chǎn)品在光的反射下，不反光，解決設(shè)計師要求瓷磚產(chǎn)品無光反射的訴求；其次，在產(chǎn)品的素材、顏色、手感的設(shè)計上，我們這次依次選取了當(dāng)下流行的微水泥素材和經(jīng)典石材--意大利萊姆石作為產(chǎn)品的設(shè)計藍本，這兩種材料在東西方的現(xiàn)代極簡風(fēng)格是比較經(jīng)典常用的材料，用來做成瓷磚并用于現(xiàn)代極簡、意式極簡、日式詫寂風(fēng)等生活空間是最適合不過。

另外針對家庭使用場景，我們考慮實現(xiàn)了產(chǎn)品的安全健康、防滑性能，防污耐臟好打理、硬度高不容易刮花等功能性特點。

問：終端上樣了嗎?市場反映怎么樣？

顧中飛：五度微光系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到經(jīng)銷商的大力追捧，這種高價值、賣點多、顏值高、設(shè)計感強的產(chǎn)品很容易在終端被客戶所接受，甚至有一些經(jīng)銷商剛拿到圖片發(fā)給客戶看就馬上成交了，很直觀地給終端門店帶來差異化的競爭優(yōu)勢和利潤。

總部展廳擴展1600平米、

“事業(yè)合伙人”平臺：共創(chuàng)+共享+共擔(dān)

問：臨近年底，請問簡舍今年取得了哪些成就?明年的產(chǎn)品研發(fā)方向是什么?

顧中飛：其實了解簡舍品牌的朋友都知曉我們是一個“小而美”公司，我們是一群不服輸?shù)膱F隊，更是打不死的“小強”。歷經(jīng)公司重組重頭再來，經(jīng)歷疫情只有7個人的艱難，還有眾多優(yōu)秀的競爭對手，我們一直努力的貼地飛行。

2020年是我們二次創(chuàng)業(yè)元年，我們以讓行業(yè)“刮目相看”的18000平方巖板工程完美收官，奠定活下來的基礎(chǔ);2021年是我們的發(fā)展年，實現(xiàn)了真正從0到1的艱難歷程，我們打造出一支優(yōu)秀的營銷團隊，所向披靡;我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈;我們一直走在營銷路上陪同每個合作伙伴共同成長。

如果非要談2021年的收獲，就是初步構(gòu)建公司的事業(yè)合伙人平臺，收獲了“優(yōu)秀的團隊和優(yōu)秀的客戶“，我們用心換心，一同相互成長，并能夠在大環(huán)境如何不好的逆境中超額完成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

所有的產(chǎn)品研發(fā)都要回歸到市場，回歸到用戶。我們將繼續(xù)堅持我們“為好設(shè)計做好產(chǎn)品“的開發(fā)理念，做好產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃。

問：聽說你們準(zhǔn)備重裝總部展廳，新環(huán)境下居然還這么大投入，這是基于什么原因考慮?

顧中飛：這么快就被你知道了，哈哈，我們年底計劃總部展廳擴展1600平米，做硬件升級。

“人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了!”。關(guān)于總部重裝升級這是基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，簡舍一直堅持做品牌化發(fā)展路線，堅持做有價值、受人尊敬的品牌，所以我們在品牌運營方面會更加積極，從展會到公司總部升級，每一步都是堅定信心，同時也我們市場競爭的必要性，未來是屬于年輕人，圍繞年輕人打造的新生代品牌。

問：方便透露下明年有哪些品牌方面規(guī)劃嗎?明年的戰(zhàn)略目標(biāo)如何設(shè)定?

顧中飛：2022年是簡舍3年計劃的最后一年，關(guān)鍵之年。公司也從初創(chuàng)到穩(wěn)定，全面系統(tǒng)化升級勢在必行，我們將在“品牌系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)，團隊系統(tǒng)，渠道系統(tǒng)，運營系統(tǒng)”全面發(fā)力，打造真正屬于年輕人的，有溫度有設(shè)計感的消費者品牌。

公司堅持為筑夢者打造“事業(yè)合伙人”的平臺，“每個人都應(yīng)該有夢，有夢的話，才能讓我們對另外一個世界，有了一個幻想。而只要你擁有善良的力量、愛的力量，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)最終的夢想。”

我們把這群有夢想的人稱之為筑夢者，我們的使命是賦能每一位筑夢者，打造事業(yè)合伙人平臺，主要是共創(chuàng)共享共擔(dān)，裂變新項目，我們想讓1000+筑夢者實現(xiàn)財富自由，讓簡舍成為一個受尊敬的品牌。

簡舍銷售精英團隊

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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