今年讀高三的顧嘉是個(gè)NBA球迷，一年前他以200元的價(jià)格買(mǎi)了一張美國(guó)NBA球星盧卡·東契奇(Luka Don i )的銀折新秀卡。今年6月，顧嘉發(fā)現(xiàn)這張球星卡的價(jià)格已經(jīng)飆升到7000元，他把卡掛到網(wǎng)上拍賣(mài)，沒(méi)想到價(jià)格連連走高，最終以1萬(wàn)元成交。最近，這張卡片的價(jià)格已經(jīng)翻番，達(dá)到2萬(wàn)元。一年時(shí)間，球星卡的價(jià)格竟然漲了百倍。

今年以來(lái)，在新冠肺炎疫情肆虐、全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)刻，球星卡意外地火了起來(lái)，價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，一些重量級(jí)球星卡更是在國(guó)外市場(chǎng)拍出“天價(jià)”。

一張6.3×8.85厘米的紙質(zhì)卡片為什么會(huì)這么值錢(qián)?球星卡江湖里又暗藏著怎樣的誘惑與危險(xiǎn)?

火爆起來(lái)的球星卡

7年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的林星斐通過(guò)一本籃球雜志接觸到球星卡，本身就是籃球迷的他通過(guò)貼吧、淘寶等渠道購(gòu)買(mǎi)球星卡，開(kāi)始“入坑”。如今，他已經(jīng)有了幾百?gòu)埵詹亍?/p>

“球星卡的SKU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位)是包或者盒，就像盲盒一樣，在你拆盒和拆包前，并不知道自己能拆出什么卡，你永遠(yuǎn)不知道下一顆巧克力是什么味道，所以就一直被吸引著。”球星卡資深玩家林星斐告訴第一財(cái)經(jīng)。

卡迷們可以通過(guò)線下卡店和QQ群直播等方式拆卡。QQ群也是他們拆卡、卡片交易、交換資訊的場(chǎng)所。第一財(cái)經(jīng)記者在QQ中輸入“球星卡”字樣搜索群時(shí)，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的群超過(guò)200個(gè)，其中規(guī)模較大的有一兩千人。

顧嘉也加入了幾個(gè)QQ群，他注意到這一年多時(shí)間來(lái)，群里不斷有新的卡迷加入。他在群里和卡友交換信息，搜集喜歡的球星的信息和市場(chǎng)評(píng)價(jià)，做技術(shù)分析和比賽進(jìn)程預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，卡迷之間互相交流對(duì)球星卡的估值非常重要，充分的交流能讓你盡可能地掌握市場(chǎng)上的信息。

第一財(cái)經(jīng)記者在球星卡QQ大群里看到，卡迷們的交流十分活躍，不斷有人發(fā)出卡片信息、收卡信息和組局拆卡信息。在組團(tuán)拆卡的過(guò)程中，群主會(huì)拿來(lái)一箱產(chǎn)品，發(fā)出組局通知，標(biāo)好參與人數(shù)和費(fèi)用，就開(kāi)始在群里喊話組隊(duì)，群?jiǎn)T報(bào)名，組團(tuán)成功后在網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)拆卡，拆卡的過(guò)程會(huì)@全體成員來(lái)觀戰(zhàn)，并在群里直播，誰(shuí)的運(yùn)氣好，誰(shuí)就能得到好卡。

林星斐、顧嘉沒(méi)有想到的是，集盲盒、體育、收藏、流通屬性于一體的球星卡會(huì)出現(xiàn)大漲行情，特別是在全球疫情期間價(jià)格和銷(xiāo)量齊齊走高。

近日，效力于NBA密爾沃基雄鹿隊(duì)的“字母哥”——揚(yáng)尼斯·阿德托昆博(Giannis Antetokounmpo)的球星卡拍出了181.2萬(wàn)美元的價(jià)格，打破了7月中旬美國(guó)洛杉磯湖人隊(duì)球星勒布朗·詹姆斯(Lebron James)新秀卡創(chuàng)下的180萬(wàn)美元的成交紀(jì)錄，創(chuàng)造了籃球球星卡史上新的拍賣(mài)紀(jì)錄。而至今，最貴球星卡的紀(jì)錄還保持在美國(guó)職棒大聯(lián)盟(MLB)洛杉磯天使隊(duì)外野手邁克·特勞特(Mike Trout)手中，他的一張一編新秀折簽在今年8月以394萬(wàn)美元拍賣(mài)成交。

據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，通過(guò)統(tǒng)計(jì)eBay數(shù)據(jù)，3~5月球星卡品類(lèi)銷(xiāo)量比2019年最后一個(gè)季度高出92%，其中籃球卡成為最受歡迎的品類(lèi)，銷(xiāo)量上漲130%。

“拍出180萬(wàn)美元的詹姆斯新秀卡在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)僅為9.5級(jí)，10級(jí)的那張卡編號(hào)23，也是詹姆斯球衣的號(hào)碼。這意味著，如果23號(hào)卡的收藏者愿意把它放到拍賣(mài)市場(chǎng)上，價(jià)格一定會(huì)更高。”業(yè)內(nèi)人士老羅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

隨著卡片交易二級(jí)市場(chǎng)的火爆，原盒的售價(jià)也跟著水漲船高。發(fā)行商帕尼尼以前三四千元的盒子，今年漲到了七八千元，帕尼尼推出的高端系列“NationalTreasure”系列(國(guó)家珍寶系列)球星卡，一箱要10萬(wàn)元，每箱里有五盒卡。

球星卡為何在疫情期間熱起來(lái)?有著多年體育收藏經(jīng)驗(yàn)的楊伊認(rèn)為，最主要原因在于，疫情期間大量人群被迫居家隔離，體育收藏者和愛(ài)好者也不例外，各大體育賽事接連停擺導(dǎo)致體育類(lèi)電視節(jié)目和博彩行業(yè)受到極大影響，在此情況下手頭擁有可支配資金的人開(kāi)始選擇球星卡這種兼具體育和博彩元素的娛樂(lè)收藏品作為消遣，大量此類(lèi)人群的涌入，推高了球星卡市場(chǎng)的熱度。

“球星卡和藝術(shù)品、稀有硬幣、球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，有很大的相似性，都依靠視覺(jué)吸引力、收藏價(jià)值和稀缺性建立市場(chǎng)。”楊伊說(shuō)。

林星斐則認(rèn)為，相比于球鞋，球星卡發(fā)行的數(shù)量有限，而有球星簽字和比賽實(shí)物的球星卡，會(huì)讓人感覺(jué)更貼近偶像，具備收藏價(jià)值和投資潛力。

“球星卡和球鞋一樣都是限量的體育周邊收藏，和盲盒一樣都有不確定性和以小博大的吸引力，但球星卡的一大特色是其IP是球員本身，代表著體育文化，并且升值空間與球員的發(fā)展緊密相連。”林星斐認(rèn)為。

起步階段的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)，球星卡有120年歷史。最早的球星卡出現(xiàn)在19世紀(jì)，美國(guó)一家煙草公司推出了球星卡，附贈(zèng)在煙盒之中，大幅拉動(dòng)了該品牌香煙的銷(xiāo)量。后來(lái)一家名為T(mén)opps的公司從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)球星卡。

球星卡分為普卡、特卡、限量卡、球衣卡、Patch卡(實(shí)物切割卡)、折射卡、貴金屬卡、新秀卡等。球衣卡就是發(fā)行商跟球星簽約，買(mǎi)下球星的球衣，并將球衣的一小部分裁剪下來(lái)粘貼在卡上，經(jīng)由律師認(rèn)證后制作完成。Patch卡與球衣卡相比顏色更為豐富，通常都有裁切到球衣上裁縫的線、紋路等，隨著制作技術(shù)的提高，球星們使用過(guò)的球鞋、毛巾、帽子、西服，抑或是球賽中使用過(guò)的地板、座椅、籃球等都被制成實(shí)物卡，實(shí)物卡的顏色越多，意味著越值錢(qián)。

球星卡按照產(chǎn)品和主題發(fā)行，與聯(lián)賽和俱樂(lè)部緊密相關(guān)，發(fā)行的系列定位有高中低檔，入門(mén)系列可能幾百元一盒，中端系列幾千元一盒，高端卡一盒就要花幾萬(wàn)元。限量、品相、球星潛力、背后的故事性等都是影響球星卡價(jià)值的因素，其中球員的發(fā)展則是影響一張球星卡估值的根本性因素。

目前球星卡已經(jīng)演化成為體育收藏品的一個(gè)重要門(mén)類(lèi)。對(duì)于“非卡迷”來(lái)說(shuō)，球星卡可以簡(jiǎn)單地理解為童年吃小浣熊干脆面獲得水滸英雄卡，但球星卡的設(shè)計(jì)更為精美，發(fā)行渠道和交易方式也更為復(fù)雜。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的球星卡推廣和帶貨活動(dòng)也變得活躍起來(lái)。首先是國(guó)外的發(fā)行商將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，三大國(guó)外發(fā)行商之一的帕尼尼去年開(kāi)始試水中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了自己的官方公眾號(hào)、微博和天貓旗艦店。

“美國(guó)不少有號(hào)召力的文化名人都曾經(jīng)在自己的社交媒體上曬過(guò)自己收藏的球星卡。在國(guó)內(nèi)，多個(gè)領(lǐng)域的大V也在為球星卡帶貨，比如在體育賽事的解說(shuō)過(guò)程中，騰訊體育的NBA解說(shuō)柯凡本身就是個(gè)卡迷，他在解說(shuō)節(jié)目過(guò)程中多次介紹球星卡。”楊伊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，之前球星卡在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有推廣，近幾年國(guó)內(nèi)的代理商也通過(guò)不同渠道在做推廣。一些知名度相對(duì)較高的資深玩家，對(duì)球星卡的市場(chǎng)風(fēng)向起到一定的引導(dǎo)作用。

除了國(guó)外的發(fā)行商外，國(guó)內(nèi)也有自己針對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員的發(fā)行商。

中體卡業(yè)(北京)體育文化產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱(chēng)“中體卡業(yè)”)和上海達(dá)咖文化發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“上海達(dá)咖”)是兩家球星卡的官方代理商，2018年9月中體卡業(yè)正式發(fā)售中超聯(lián)賽官方球星卡元年系列，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)球星卡發(fā)行的時(shí)代。

目前，中體卡業(yè)是中國(guó)之隊(duì)、中超聯(lián)賽、CBA聯(lián)賽官方球星卡獨(dú)家合作伙伴，同時(shí)也獲得了廣州恒大淘寶、廣州富力等國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部的官方授權(quán);上海達(dá)咖則拿下了北京中赫國(guó)安、上海綠地申花、大連人等俱樂(lè)部的官方授權(quán)。

在球星卡發(fā)行過(guò)程中，版權(quán)是核心問(wèn)題，發(fā)行商發(fā)行球星卡需要和俱樂(lè)部以及球員簽訂協(xié)議，而體育的版權(quán)費(fèi)非常高，進(jìn)入球星卡發(fā)行行業(yè)的門(mén)檻很高，所以該領(lǐng)域發(fā)行商的數(shù)量很少。

中體卡業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目TCUp負(fù)責(zé)人繁華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“球星卡的制作發(fā)行流程很復(fù)雜，既要簽俱樂(lè)部，又可能要和協(xié)會(huì)簽約，而其中一些比較大牌的球員可能是個(gè)人球員，發(fā)行商需要支付很高的版權(quán)費(fèi)，發(fā)行成本很大，這也是很多公司想做但不敢做的原因。”

繁華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，國(guó)內(nèi)球星卡90%以上的線上交易都在“TCUp”APP進(jìn)行，從近一年的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出，目前國(guó)內(nèi)球星卡市場(chǎng)處于初級(jí)和爆發(fā)階段，球星卡的價(jià)格呈現(xiàn)出翻倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

“5月，足球運(yùn)動(dòng)員鄭智的一張10編金簽成交6000元，到9月平臺(tái)同版鄭智簽字卡已有萬(wàn)元以上價(jià)位在出售，像武磊等國(guó)內(nèi)比較受歡迎的卡也可以賣(mài)到上萬(wàn)。而從TCUp的用戶下載量及日活也可以看出卡迷人數(shù)迅速增多，越來(lái)越多的新人加入到這個(gè)行業(yè)。”繁華說(shuō)。

雖然國(guó)內(nèi)球星卡明顯熱了起來(lái)，但楊伊和繁華認(rèn)為，球星卡在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段，相比于國(guó)內(nèi)，球星卡在國(guó)外的受眾范圍要大得多，絕不能算是小眾愛(ài)好。雖然目前國(guó)內(nèi)外并沒(méi)有針對(duì)球星卡市場(chǎng)規(guī)模的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，但他們估計(jì)，國(guó)內(nèi)卡迷大約有5萬(wàn)~6萬(wàn)人，即使在疫情期間有所增長(zhǎng)，但不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)人，而美國(guó)球星卡市場(chǎng)的玩家則超過(guò)千萬(wàn)。

林星斐也感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，“相比過(guò)去，現(xiàn)在的渠道多了很多，有線下的實(shí)體卡店、淘寶天貓上的各類(lèi)球星卡店，虎撲、TCUp、卡淘、偶藏等各類(lèi)App也可以交易球星卡，當(dāng)然eBay仍然是全球球星卡最主要的交易平臺(tái)。”

小心被“割韭菜”

就像一只股票在發(fā)布強(qiáng)勁收益財(cái)報(bào)后會(huì)拉動(dòng)股價(jià)上漲一樣，當(dāng)一位球員有超強(qiáng)表現(xiàn)后，比如獲得籃球比賽的MVP(最有價(jià)值球員)、足球領(lǐng)域的金球獎(jiǎng)，卡價(jià)也會(huì)隨之飆升。不過(guò)，球星卡市場(chǎng)亦不乏炒作行為。

楊伊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年1月傳奇球星科比的去世直接帶動(dòng)其球星卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)近6倍;4月自ESPN(娛樂(lè)體育節(jié)目電視網(wǎng))紀(jì)錄片《TheLastDance》上映后，喬丹卡價(jià)又經(jīng)歷了一波猛漲。

在老羅看來(lái)，近幾個(gè)月發(fā)生的球星卡價(jià)格普遍暴漲事件，并不是供不應(yīng)求關(guān)系形成的自然增長(zhǎng)，而是人為炒作的結(jié)果。

他分析，這次漲價(jià)的操作手法可能是國(guó)內(nèi)外的高端玩家入局坐莊，通過(guò)低價(jià)收卡壟斷后，在eBay拍賣(mài)卡片，并不斷抬價(jià)炒高價(jià)格，而這張卡實(shí)際上就在他自己手中。卡片成交后就會(huì)產(chǎn)生成交紀(jì)錄，那么下一張同類(lèi)型的卡片成交價(jià)格就不可能再低了，該球星其他卡片的市值也將被帶動(dòng)上漲。

老羅認(rèn)為，炒作行為基本上是針對(duì)一些并不多見(jiàn)的稀有好卡，比如喬丹、詹姆斯這類(lèi)傳奇球員帶編有簽字的折射卡，籃球的新秀卡也往往在炒作之列。普卡不存在炒作。

“但如果能靠炒熱稀有的特卡把市場(chǎng)炒熱，將為發(fā)行商帶來(lái)更多的客戶，這才是發(fā)行商最希望看到的。”老羅說(shuō)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的“小白”卡迷盲目入市，面臨的命運(yùn)很有可能是被人“割韭菜”。

楊伊觀察發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)玩卡的群體主要為體育收藏愛(ài)好者，其中多數(shù)為球迷，還有一些動(dòng)漫二次元愛(ài)好者，整體年齡層年輕化，而且有逐步向更低年齡層滲透的傾向。

在顧嘉的圈子里，玩卡的都是學(xué)生，同學(xué)之間相互影響，特別是喜歡打籃球的年輕人，很容易被帶進(jìn)去。他們的支付能力并不強(qiáng)，常常用自己的生活費(fèi)、壓歲錢(qián)買(mǎi)卡。

顧嘉買(mǎi)卡片總共花了幾千塊錢(qián)，“字母哥”是他的重點(diǎn)收藏對(duì)象，但當(dāng)卡片的市場(chǎng)價(jià)格漲上去后，顧嘉不太敢追漲去買(mǎi)進(jìn)一些卡。

老羅也提醒，“并不是所有系列的所有卡都會(huì)一直這么堅(jiān)挺，一定會(huì)有一些市場(chǎng)接受程度低或者炒作過(guò)度的系列，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格崩盤(pán)，所以收藏的選擇就很關(guān)鍵，這就要看個(gè)人的眼光了，不要盲目亂沖，量力而行，保持玩卡的初衷，熱愛(ài)的本質(zhì)和小小卡片帶來(lái)的快樂(lè)，有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于卡本身的價(jià)值。”

就林星斐的個(gè)人收藏經(jīng)歷而言，他認(rèn)為，球星卡市場(chǎng)是一個(gè)泡沫和白菜價(jià)并存的市場(chǎng)。雖然球星卡的價(jià)格在上漲，中國(guó)有球迷基礎(chǔ)，但目前來(lái)看球星卡還是小眾愛(ài)好，把球星卡做大并不容易。“投資能否賺錢(qián)第一是運(yùn)氣，第二是財(cái)力，第三是眼光，投資球星卡有很多不可控因素，普通卡迷要想投機(jī)成功非常難。”

“幾百萬(wàn)元的卡是小概率事件，頂級(jí)的好卡可能全世界就一張，具有一定的偶然性，并沒(méi)有參考價(jià)值，卡片如何定價(jià)還要看卡迷的需求。玩卡要擺正心態(tài)，不能盲目跟風(fēng)，要自己多研究，形成自己的判斷，根據(jù)市場(chǎng)的反饋再去調(diào)整判斷，最終你將形成自己的收藏體系。”林星斐說(shuō)。

相較于投資和投機(jī)，他認(rèn)為，卡片承載的更多是一種情懷。“就像小時(shí)候收集水滸卡，代表著一種青春記憶。球星卡很注重設(shè)計(jì)感，像個(gè)工藝品，多年后回頭翻看收集的這些球星卡，會(huì)有歷史感，卡迷也會(huì)通過(guò)球星卡形成小圈子，認(rèn)識(shí)一些志同道合的朋友，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是更重要的事情。”

(應(yīng)受訪者要求，顧嘉、楊伊、林星斐、老羅系化名)

作者：孫維維

關(guān)鍵詞： 球星卡 投資