為了追趕醬酒熱，朱偉執(zhí)掌的貴州醇、枝江酒業(yè)都開始做醬酒。北京商報記者了解到，枝江酒業(yè)醬香型白酒產(chǎn)品“謙泰吉”在今年5月正式上市。這是朱偉出任枝江酒業(yè)董事長后，該企業(yè)推出的首款醬酒產(chǎn)品，標志枝江酒業(yè)“染醬”動作進入實操階段。在朱偉看來，醬酒是白酒行業(yè)的戰(zhàn)略機遇，尤其對迫切想要實現(xiàn)彎道超車、重奪鄂酒之王的枝江酒業(yè)來說，這一機會不可錯過。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒企跨界染醬將打破白酒行業(yè)原有的品牌序列，也將大大增加目前白酒行業(yè)整合的變數(shù)。但濃香、醬香均發(fā)力，可能最后哪一個都做不到最好。

濃香“染醬”

醬酒熱之下，貴州醇、枝江酒業(yè)作為濃香型白酒企業(yè)，先后開啟了“染醬”日程。

貴州醇身處醬酒風口，早早開始染醬。今年4月，在春糖會期間，朱偉及貴州醇頻頻亮相各大醬酒論壇，貴州醇還在各種醬酒排行榜上刷臉。當時，朱偉曾直言：“醬香酒沒有泡沫,并且遠遠沒有泡沫。”朱偉還表示，醬香酒市場份額會超過濃香，并預判了醬香代替濃香的趨勢。

枝江酒業(yè)做醬酒之心早已顯現(xiàn)。據(jù)了解，去年9月，江蘇綜藝集團收購枝江酒業(yè)一個月后，董事長昝圣達曾表示，除了貴州醇，未來枝江酒業(yè)可能也會生產(chǎn)醬酒。去年底，枝江酒業(yè)對外釋放即將推出醬酒產(chǎn)品消息，也曾被不少行業(yè)媒體報道，引發(fā)熱議。

據(jù)了解，枝江酒業(yè)的醬香酒生產(chǎn)研究則長達20年，并保留了獨立的醬酒生產(chǎn)車間。今年5月，枝江酒業(yè)推出醬酒產(chǎn)品“謙泰吉”。

但北京商報記者在天貓、京東等電商平臺搜索，并未發(fā)現(xiàn)相關產(chǎn)品。在醬酒相關推薦中，仍以貴州部分醬酒企業(yè)產(chǎn)品為主。

此外，朱偉在社交媒體個人號中表示，貴州醇今年1-4月凈利潤接近去年全年。枝江酒業(yè)1-4月企業(yè)實際上繳稅費同比增幅超100%。與此同時，朱偉再次“喊口號”，稱枝江酒業(yè)今年爭取稅收過億。

追趕風口

宏偉目標在前，失守鄂酒第一寶座已久，枝江酒業(yè)在醬酒熱下開始追趕風口。

據(jù)了解，枝江酒業(yè)在2017-2019年間連續(xù)三年虧損，銷售收入逐年下滑。2019年，枝江酒業(yè)銷售收入4.32億元，同比下降25.84%。

另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年全國醬酒以約占總體白酒8%的產(chǎn)能，實現(xiàn)占總體白酒26%的銷售收入，醬酒總產(chǎn)量約60萬千升，產(chǎn)能同比增長9%。

營收式微下，枝江酒企選擇了濃醬并行。同時，今年以來，跨界做醬酒的酒企眾多，包括水井坊、景芝酒業(yè)、海南椰島等，甚至部分企業(yè)醬酒產(chǎn)品已經(jīng)上市。值得注意的是，這些酒企幾乎均為區(qū)域強勢酒企，在做醬酒之前已在原有品類市場深耕多年。

對此，君度卓越咨詢機構董事長林楓表示，醬酒熱潮下，確實有很多濃香型白酒企業(yè)都在做“濃轉醬”。相比于一般的醬酒企業(yè)，濃香型白酒企業(yè)在營銷組織能力和渠道建設方面更有優(yōu)勢，也有很好的競爭能力。如果濃香型白酒企業(yè)能找到好的醬酒源，保證好的品質(zhì)，那么相比純做醬酒的企業(yè)還是比較有優(yōu)勢的。

“染醬”不易

左手枝江，右手貴州醇，朱偉執(zhí)掌的兩家企業(yè)都既做濃香白酒，也做醬香白酒。但對于眾人皆涌入的醬酒市場，濃醬并行并不好做。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，跨品類進入醬酒市場，要面臨不同品類之間的品牌認知、產(chǎn)品品控、渠道整合等問題。一味押注醬酒品類，可能導致原有品牌失焦，降低原有品類價值感。同時，每個品類都有自己的生產(chǎn)規(guī)律和消費群體，想要兩樣都占并不容易。

一位白酒經(jīng)銷商對北京商報記者表示，目前既做濃香白酒也做醬酒的酒企還算少數(shù)，兩者都做，且單品均“能打”的就更少。從消費者方面看，喝濃香酒還是醬香酒，口味比較固定，在醬酒選擇上也傾向一直做醬酒的企業(yè)產(chǎn)品。此外，消費者比較看重企業(yè)主打單品，會形成固定印象，對企業(yè)推出的其他品類的嘗試意愿也相對較弱。

在林楓看來，在醬酒熱這樣一個窗口期之下，濃醬并行已經(jīng)是一個事實，但這個事實還處在一個初始階段。濃醬并行這一說法，實際上是由于消費者的飲食重口味化催生了白酒的重口味化，所以醬酒相對來說有一點優(yōu)勢。但是濃香、清香都已經(jīng)做了很久，在市場上份額仍占大頭。因此，對于跨界“染醬”的酒企來說，想在醬酒品類上突破原有品類，或者“原生”醬酒企業(yè)較為困難。

北京商報記者 趙述評 實習記者 趙丹

關鍵詞： 酒企 跨界染醬 白酒行業(yè) 品牌