心理學(xué)研究表明，不確定的刺激會加強(qiáng)重復(fù)決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

在泡泡瑪特等頭部盲盒企業(yè)的帶動下，年輕群體對盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。在一個熱衷蹭熱度、蹭流量的時代，于是有了“萬物皆可盲盒”的玩法。寵物盲盒、機(jī)票盲盒、美妝盲盒、文具盲盒……一切都在期待中。盲盒商品越來越豐富，多個領(lǐng)域都已刮起“盲盒風(fēng)”。

全拓數(shù)據(jù)顯示，未來幾年，伴隨盲盒概念相關(guān)企業(yè)營銷手段的不斷多元化、以及無人零售的快速發(fā)展，預(yù)計2025年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到250億元。

盲盒手辦備貨量同比增1000%

來自菜鳥的數(shù)據(jù)顯示，截至5月下旬，有數(shù)百萬噸618預(yù)售商品備入倉庫，規(guī)模同比增長100%，其中，盲盒手辦備貨量同比暴增1000%! 這真是一個龐大的市場。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。如今，95后已成購物主力，他們更愿意為興趣買單，“興價比”取代“性價比”已成其消費(fèi)首選。盲盒作為95后的“心頭好”，未來增量空間仍大有可為。

這個時代，如果你不知道泡泡瑪特，那么似乎就OUT了。

Molly是泡泡瑪特最早推出的一款盲盒玩具的IP人偶，也是目前為止最受歡迎的一款人偶。日新月異的快速迭代，也讓盲盒界的“明星選手”們在踏上舞臺中央的不久之后就面臨過氣的窘境。大多數(shù)盲盒在二手交易平臺上都只能以低于市場價售出，泡泡瑪特“初代網(wǎng)紅”Sonny Angel經(jīng)常以10元包郵的白菜價拋售。

由于曾經(jīng)的熱門爆款很容易淪為“明日黃花”，高價回收只針對稀少的隱藏款。而為了追求最新系列的爆款，年輕人們依然愿意掏空自己的錢包。

多個領(lǐng)域都已刮起“盲盒風(fēng)”

作為互聯(lián)網(wǎng)時代快消玩法的載體，潮流玩具同時具有零售和互聯(lián)網(wǎng)文化傳媒的基因，目前行業(yè)正值高速發(fā)展期。企查查數(shù)據(jù)顯示，2010年以來的十年間，玩具相關(guān)企業(yè)注冊量逐年遞增，2019年相關(guān)企業(yè)注冊量急劇增長，共注冊相關(guān)企業(yè)108.11萬家，同比增長136.6%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前盲盒行業(yè)市場規(guī)模大概在30億元左右，未來幾年，伴隨盲盒概念相關(guān)企業(yè)營銷手段的不斷多元化、以及無人零售的快速發(fā)展，中國盲盒行業(yè)市場規(guī)模將處于持續(xù)擴(kuò)張狀態(tài)。預(yù)計2025年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到250億元。

近年來，國內(nèi)商家引進(jìn)后，盲盒銷售異軍突起，規(guī)模越來越大，從最初的潮玩、服飾、福袋，到美妝、文具、書籍，甚至機(jī)票，盲盒商品越來越豐富，多個領(lǐng)域都已刮起“盲盒風(fēng)”。

2020年疫情之后，許多航空公司推出的隨心飛嘗到了甜頭。于是從去年下半年以來，各大航空公司開始售賣各類機(jī)票盲盒。而今年清明小長假和五一小長假期間，同程旅行、飛豬等出行平臺再一次推出了堪稱“白菜價”的機(jī)票盲盒，吸引了超過1000萬用戶參與搶購。

這一新玩法下，用戶可以以低價購買一張國內(nèi)單程機(jī)票，所在出發(fā)地明確，隨機(jī)開出已通航的目的地，出發(fā)日期會在未來3天后至30天內(nèi)隨機(jī)抽取，不滿意行程還可以全額退款。這些產(chǎn)品在各大平臺一上線就被秒光，甚至一度引發(fā)系統(tǒng)癱瘓。

機(jī)票盲盒面向的目標(biāo)消費(fèi)人群更廣泛，參與方式也更加社交化。全拓數(shù)據(jù)顯示，參與機(jī)票盲盒的用戶以90后的年輕用戶為主，其中90后用戶占比約65%，00后用戶占比約24%，整體女性用戶偏多。

機(jī)票盲盒火爆的原因在于抓住了用戶以小博大的心理，對于用戶來說既有新鮮感、神秘感，付出的成本代價也較小;同時平臺也希望在小長假來臨之時，刺激用戶的出行需求，并帶動整個旅行行業(yè)的復(fù)蘇，可謂雙贏。但是大部分用戶因日期不符要求、回程機(jī)票過高等問題放棄兌換機(jī)票，最終未能成行。

市場增長受益于年輕消費(fèi)者追捧

從90年代中國出現(xiàn)盲盒雛形到2012年盲盒開始在國內(nèi)出現(xiàn)，再到2016年國內(nèi)頭部盲盒企業(yè)發(fā)力盲盒營銷，國內(nèi)盲盒市場一直處于平穩(wěn)發(fā)展期。此后，在資本的加注下，2019-2020年，中國盲盒經(jīng)濟(jì)掀起熱潮。

齊魯智云分析師認(rèn)為，中國的盲盒市場受益于年輕消費(fèi)者的持續(xù)追捧，還會持續(xù)保持熱度，但是需要行業(yè)注意的是，這些消費(fèi)者對品質(zhì)的追求較為苛刻，產(chǎn)品品質(zhì)必須要保證，產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計的款式要保持“上新”狀態(tài)。

隨著入局玩家增多，中國盲盒市場供需兩端都在發(fā)力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，當(dāng)前主要包括設(shè)計生產(chǎn)、傳播銷售以及延伸市場等環(huán)節(jié)。在延伸市場，改娃等再次創(chuàng)作，使終端消費(fèi)意見與設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有一定的循環(huán)效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，77%的受訪網(wǎng)民了解盲盒，其中，近75%的網(wǎng)民比例是盲盒用戶。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于驚喜經(jīng)濟(jì)和一定的投機(jī)心理，盲盒在年輕一代的消費(fèi)群體中比較火熱，特別是二次元用戶，更加愿意為喜歡的IP實體買單。

數(shù)據(jù)顯示，在中國盲盒用戶使用滿意度調(diào)查中，超過五成用戶表示“比較滿意”，“十分滿意”占比為20.1%，25.2%的用戶認(rèn)為“一般”。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前，盲盒市場火爆，盲盒用戶的積極性和購買欲望較為強(qiáng)烈，盲盒企業(yè)可以加速擴(kuò)張門店數(shù)量和產(chǎn)品種類，獲得更大的市場份額。

買盲盒心態(tài)要平和，不要“孤注一擲”

同樣，盲盒經(jīng)濟(jì)的火爆背后也出現(xiàn)了諸多問題，例如，盲盒售出通常不接受一切理由的拒收、退換，導(dǎo)致消費(fèi)者常常吃“啞巴虧”。消費(fèi)者權(quán)益保障以及售后問題都成為痛點，一些不法商販借盲盒的名義兜售劣質(zhì)產(chǎn)品，如何保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益已經(jīng)是該領(lǐng)域十分迫切的問題。數(shù)據(jù)顯示，超過三成受訪網(wǎng)民認(rèn)為，盲盒噱頭過大，產(chǎn)品本身缺乏實用性，超過二成用戶認(rèn)為價格不合理。

也有在短視頻平臺中，一些主播專門為大家展示他們買到的各種盲盒，最終真正賺到、撿漏的人還是少數(shù)。

全拓數(shù)據(jù)認(rèn)為，盲盒經(jīng)濟(jì)迎合了年輕人的消費(fèi)喜好。在“萬物皆可盲盒”的背景下，盲盒內(nèi)容考驗的是商家的信譽(yù)和道德，過度營銷、虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障和消費(fèi)糾紛難以解決的問題依然存在，完全脫離了創(chuàng)新的初衷，將“驚喜”變成了“驚嚇”。商家在進(jìn)行創(chuàng)新時不該誤導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，而應(yīng)從自身產(chǎn)品出發(fā)，過度利用盲盒進(jìn)行營銷，便如同美麗的泡沫，只能保一時的“繁榮”，過硬的質(zhì)量和良好的口碑方能越行越遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞： 盲盒風(fēng) 盲盒行業(yè) 市場規(guī)模 年輕消費(fèi)者