在全國性房企的眼中，浙江以及杭州都是近年來公司戰(zhàn)略布局的重要之地。目前，中國房地產(chǎn)前三十強企業(yè)，基本都在杭州或浙江區(qū)域畫上了重重的筆觸。而每一家外來房企入浙初期，也往往面臨著水土不服的狀況，能夠快速適應(yīng)市場的開發(fā)商，才能獲得更大的發(fā)展空間。

全國十六強房企榮盛，對于浙江市場來說，雖然是新面孔、新力量，但實力不容小覷，在短短五年內(nèi)，榮盛就由點到面，穩(wěn)步拓展，布局了杭州、寧波、紹興、嘉興等城市，參與開發(fā)建設(shè)項目13個，年度簽約規(guī)模超百億，形成深耕浙江之勢。更值得注意的是，榮盛在平穩(wěn)著落浙江的過程中，顯現(xiàn)出了成熟的項目運營能力、扎實的產(chǎn)品力、穩(wěn)健的拓展力、快速的去化能力和優(yōu)秀的品牌溢價能力。

房企布局浙江的成功樣本

榮盛發(fā)展自創(chuàng)立至今，每五年都會制定一個詳細的“五年計劃”。在上一個五年計劃中，榮盛開啟了征戰(zhàn)浙江的序幕。

2016年，榮盛選擇從嘉興打開浙江市場，連續(xù)斬獲多宗地塊。2019年浙江公司重組，同年就大踏步落子臨安，成功殺入杭州市場，還解鎖了海寧、寧波、紹興等多個城市。如今，榮盛在浙江參與開發(fā)建設(shè)的項目多達13個。

（已交付小區(qū)榮盛.百合花園實景圖）

（已交付小區(qū)榮盛.祥云府實景圖）

在浙江的第一個五年，榮盛從投拓到營銷，都交出了一份優(yōu)秀的答卷。如今已經(jīng)度過最艱苦的“新手期”，在杭州、嘉興等城市更是已有多個項目落地，開啟深耕路線。到目前為止，榮盛在嘉興已經(jīng)有5個項目交付，大到中央景觀公園、泳池、人車分流，小到無障礙坡道邊的軟性植物、路面鵝卵石鑲嵌走邊，處處細節(jié)都獲得了嘉興購房者的認可。

今年，剛是榮盛發(fā)展“六五計劃”的開局之年。根據(jù)“六五計劃”，浙江將成為集團最重要的業(yè)績貢獻區(qū)域之一。更加值得期待的是，總部設(shè)在杭州的榮盛浙江區(qū)域公司，并非一個封閉式的管理空間，而是會以杭州作為一個基點，輻射包括上海在內(nèi)的周邊城市，成為榮盛在泛華東區(qū)域的大本營。

以產(chǎn)品力實現(xiàn)絕地反擊

榮盛初入浙江時，與很多外來房企一樣，經(jīng)歷了一段“磨合期”。

2019年4月18日，臨政儲出（2019）6號地塊經(jīng)歷25輪報價終于成交，溢價率高達29.97%，自持26%，這塊地的得主就是對于杭州人來說還有些陌生的榮盛發(fā)展。

伴隨著這家全國地產(chǎn)十六強公司的強勢亮相，質(zhì)疑聲音隨之而來。

當(dāng)時臨安的樓市正處于橫盤階段，大量次新二手房集中供應(yīng)，價格低于新房，在售新盤都無需搖號，市場散發(fā)著寒意。業(yè)內(nèi)人士認為這可能是榮盛為了戰(zhàn)略布局杭州，虧本賺吆喝。

但當(dāng)這塊地真正面市銷售時，榮盛卻實現(xiàn)了絕地反擊。2020年，臨政儲出（2019）6號地塊化身檀越府，開啟了銷售期，與之前的不被看好相反，檀越府以黑馬之姿成為臨安歷史上第一個均價超過2萬元/㎡的高層項目，也是臨安第一個需要搖號的項目。盡管成交價格高于周邊同類競品，仍然實現(xiàn)了一個月內(nèi)開盤三次，三次當(dāng)天售罄的優(yōu)秀戰(zhàn)績。

如今復(fù)盤來看，檀越府的熱銷并非是幸運所致，而是榮盛自拿地之時，就對產(chǎn)品未來價值體現(xiàn)有了明確的預(yù)見。檀越府緊鄰地鐵16號線“科技城站”；距離板塊內(nèi)目前最大的商業(yè)mall——寶龍城市廣場也在五分鐘步行范圍內(nèi)；南側(cè)的菜市場和聯(lián)華超市皆為青山湖區(qū)域內(nèi)體量最大；五星級酒店萬豪酒店位于項目北側(cè)，周末入住率頗高。

（榮盛.檀越府項目效果圖）

為了匹配這方潛力寶地，榮盛在產(chǎn)品打造上也用足了心思。檀越府的外立面，采用時下豪宅項目常見的現(xiàn)代簡約風(fēng)格。園區(qū)里打造了“重社交”的景觀組團，規(guī)劃了陽光草坪、兒童游樂區(qū)、健身跑道、老年活動區(qū)、景觀會客廳等多個功能區(qū)，讓全齡段業(yè)主都能在小區(qū)里進行互動和溝通，打造豐富的居住體驗和良好的社區(qū)氛圍。除了檀越府，榮盛在浙江多個項目，都是類似的“畫風(fēng)”：紹興榮盛華府月均去化量卻比競品高出25%。而海寧上榮府在本土開發(fā)商近乎壟斷板塊樓市的情況下，銷售速度卻領(lǐng)先競品一個身位。

（榮盛.上榮府示范區(qū)實景圖）

業(yè)績兌現(xiàn)的表象背后，其實是榮盛產(chǎn)品力的支撐。“造園、造寸、造?！笔菢s盛一直以來所秉持的產(chǎn)品理念，通過優(yōu)化設(shè)計、標準化管理等手段提升產(chǎn)品力，打造高性價比的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計始終站在業(yè)主的角度，以功能為導(dǎo)向，滿足“多一分嫌寬、少一分嫌窄”的功能需求。

在寧波，同樣建筑面積88㎡戶型，御湖天境可以做到三室兩廳，南北通透，動靜分離，而競品項目只有2.5室，且南北不通。海寧的上榮府項目，更是把高層得房率做到了極其稀缺的82.6%，市場上同類競品只能做到76%。用實打?qū)嵉漠a(chǎn)品力做基礎(chǔ)，榮盛隨之得到市場認可，在嘉興等地的已交付項目，也依靠產(chǎn)品力量贏得了好口碑。

（榮盛.上榮府高等房率92㎡、128㎡戶型）

年輕后浪助力企業(yè)遠航

初入浙江就能快速適應(yīng)市場，打造出浙江人青睞的產(chǎn)品，背后的年輕團隊不能忽視。

據(jù)了解，榮盛發(fā)展浙江公司的高管團隊中，超過七成都是80后，年輕化的管理團隊，使榮盛能夠快速應(yīng)對市場變化，也更容易碰撞出思維火花。

年輕化團隊帶來的是更加現(xiàn)代、高效的管理制度。在房地產(chǎn)這個高速運轉(zhuǎn)的行業(yè)，榮盛認為，執(zhí)行不是強勢和強壓，是民主與集中的巧妙結(jié)合。因此榮盛浙江公司在工作中踐行簡單文化，反對官僚主義、形式主義，倡導(dǎo)敢說真話、集思廣益。為了舒緩一線員工的工作壓力，營銷團隊常常會舉辦“吐槽大會”，不分年齡，不分層級，都可以一吐為快，從而找到問題所在，消除心中的負能量，在接下來的工作中輕裝上陣。

簡單直接的工作風(fēng)格，使得榮盛浙江公司員工始終擁有著強大的歸屬感和責(zé)任感，這些團隊氛圍在榮盛打造的項目上得以體現(xiàn)。后浪奔涌，助推榮盛深深地扎根浙江，用過硬的產(chǎn)品傳達對城市發(fā)展的敬意。今年下半年，榮盛在浙江嘉興、慈溪、蘇州等地還會有項目交付，又一批榮盛業(yè)主將在環(huán)境優(yōu)美、品質(zhì)優(yōu)越的新家中，收獲美好生活。

關(guān)鍵詞： 群雄逐鹿 浙江 進入 微利