“6·18”電商大戰(zhàn)落下帷幕，根據(jù)最新“戰(zhàn)報(bào)”，搭載展銳芯的品牌終端，包括榮耀、諾基亞、酷比魔方、小天才、小米米兔、臺(tái)電科技等，拿下多個(gè)銷售榜單冠軍。

登頂銷量榜單，產(chǎn)品從低端向中高端邁進(jìn)，從海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，紫光展銳在這場(chǎng)年中大促中實(shí)現(xiàn)了由看客到榜上玩家的轉(zhuǎn)變，一度丟失的客戶也重新回歸。

作為目前中國(guó)大陸公開(kāi)市場(chǎng)唯一一家5G芯片供應(yīng)商、全球公開(kāi)市場(chǎng)的4家供應(yīng)商之一，紫光展銳一改在4G時(shí)代開(kāi)局嚴(yán)重落后的局面，成功逆轉(zhuǎn)進(jìn)入5G第一梯隊(duì)。僅僅幾年時(shí)間，便扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)新停滯、客戶盡失、瀕臨生死線的局面，紫光展銳是如何做到的?

困局

一度丟失幾乎所有品牌客戶

時(shí)間回?fù)艿?018年，5G正式商用前夕。

這一年的年末，展銳引進(jìn)全新的管理團(tuán)隊(duì)，并對(duì)公司做了一次內(nèi)部梳理。梳理的結(jié)果讓管理層大吃一驚：2018年公司文檔完備率不到7%，文檔質(zhì)量堪憂。

“作為一家科技公司，知識(shí)和價(jià)值積累是以文檔的形式來(lái)承載的，2018年的展銳關(guān)鍵模塊系統(tǒng)設(shè)計(jì)文檔幾乎為零。”“就連基礎(chǔ)的代碼都沒(méi)有一個(gè)像樣的架構(gòu)，軟件寫到哪兒算哪兒，出了問(wèn)題就回頭打補(bǔ)丁。”

即便是智能機(jī)時(shí)代，展銳也表現(xiàn)出老態(tài)龍鐘的頹勢(shì)：營(yíng)收來(lái)源僅5%來(lái)自智能機(jī)芯片，絕大部分營(yíng)收仍來(lái)自老式的功能機(jī)芯片，毛利低。

4G的4核產(chǎn)品因質(zhì)量太差，首發(fā)即面臨退市;8核產(chǎn)品開(kāi)發(fā)超過(guò)2年仍未能上市;5G產(chǎn)品規(guī)劃為實(shí)驗(yàn)品，卻根本沒(méi)有打算量產(chǎn)……

展銳幾乎丟失所有品牌客戶。

破局

質(zhì)量與市場(chǎng)“全面出拳”

在幾乎被客戶集體拋棄之際，展銳管理層開(kāi)始了一系列大刀闊斧的變革，并將2019年定位“救亡年”，目標(biāo)是以質(zhì)量和市場(chǎng)為抓手破局。

由此開(kāi)始，展銳建立了質(zhì)量體系，引入IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))、CMMI(能力成熟度模型集成)和TMMi(測(cè)試成熟度模型集成)等業(yè)界先進(jìn)的流程規(guī)范實(shí)踐。

5G承載的軟件量超過(guò)1億行代碼，展銳僅新增的代碼量就達(dá)到2000萬(wàn)行。顯然，沒(méi)有科學(xué)、正規(guī)化的管理，做不出如此復(fù)雜的芯片。而其半導(dǎo)體技術(shù)工藝也挺進(jìn)到了6nm，扭轉(zhuǎn)了通信、工藝技術(shù)大幅落后的局面。與此同時(shí)，展銳快馬加鞭推出首款5G芯片T7510(唐古拉T740)，商用半年后銷售破百萬(wàn)套，商用終端產(chǎn)品數(shù)量超50款。

在市場(chǎng)層面，展銳的變化也非常明顯。例如對(duì)操作系統(tǒng)最新版本Android 11，展銳率先實(shí)現(xiàn)了芯片層面的支持，六款芯片平臺(tái)同步升級(jí)。這可以看出，展銳在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)、響應(yīng)客戶需求上，變得更為迅速。

根據(jù)Counterpoint統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年連續(xù)三年，展銳在智能機(jī)市場(chǎng)占有率逐步從2%、4%攀升到6%。

在質(zhì)量與市場(chǎng)的組合拳下，使用展銳芯片的終端產(chǎn)品遍布手機(jī)、平板、智能穿戴、個(gè)人出行、教育應(yīng)用、智能家居，再到面向未來(lái)的5G AR眼鏡，等等。

展望

以生態(tài)承載者立足數(shù)字世界

移動(dòng)通信的每次代際變革，既意味著巨大的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)殘酷的篩選器。

縱觀全球手機(jī)芯片發(fā)展歷程，從2G時(shí)代的20多家芯片供應(yīng)商，進(jìn)入5G時(shí)代，公開(kāi)市場(chǎng)僅剩4家，展銳、高通、聯(lián)發(fā)科、三星。就連曾經(jīng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的英特爾也在5G芯片大戰(zhàn)中敗退。

5G時(shí)代來(lái)臨，推高了手機(jī)芯片門檻，近年來(lái)只有玩家退出，幾乎沒(méi)有新玩家進(jìn)場(chǎng)，紫光展銳如何在這一個(gè)更狹窄的賽道與對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?

盡管市面上的軟件與應(yīng)用非常龐大，但信息產(chǎn)業(yè)的承載者卻越來(lái)越少。瞄準(zhǔn)未來(lái)，展銳重新樹(shù)立了自己的產(chǎn)業(yè)定位：數(shù)字世界的生態(tài)承載者。

信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，不以線性產(chǎn)業(yè)鏈的方式組織，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)、充滿生機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)。展銳對(duì)此解釋，在新一代生態(tài)系統(tǒng)中，芯片產(chǎn)業(yè)是重中之重，擁有主芯片平臺(tái)能力以及從2G到5G全景通信能力的企業(yè)，有成為生態(tài)承載者的底氣。(南方日?qǐng)?bào)記者 郜小平)

關(guān)鍵詞： 紫光展銳 5G第一梯隊(duì) 銷量榜單 國(guó)產(chǎn)芯