以生產(chǎn)棒球周邊產(chǎn)品聞名的MLB，其中國(guó)市場(chǎng)的門店正在經(jīng)歷一波大換血。7月1日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，MLB部分門店陸續(xù)關(guān)店，原因是代理商之一的上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司的授權(quán)期限已到。未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)MLB門店或?qū)⑷坑身n國(guó)F&F集團(tuán)負(fù)責(zé)。

多年來(lái)，多家代理商“執(zhí)掌”MLB周邊產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、防偽標(biāo)識(shí)一度讓消費(fèi)者苦惱。時(shí)至今日，MLB產(chǎn)品依舊難以像NBA一樣風(fēng)靡全中國(guó)，究其根源除了代理商“各自為政”，還有棒球運(yùn)動(dòng)的小眾化。分析稱，只有當(dāng)運(yùn)動(dòng)與賽事形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，才能促使更多供應(yīng)商入局，放大商品效應(yīng)。

授權(quán)到期

紅極一時(shí)的MLB在中國(guó)市場(chǎng)的門店或是關(guān)停或是易主。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)MLB(全稱MajorLeagueBaseball，美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟)與中國(guó)代理商上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司的授權(quán)到期，后者將不再續(xù)約。合約期限一到，意味著相關(guān)門店將陸續(xù)關(guān)店。

上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“我們公司將不再代理MLB的相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)由我們代理的MLB門店在近期都會(huì)全面關(guān)店，后續(xù)將會(huì)由其他代理商接手陸續(xù)開店。”但對(duì)于具體將由哪家代理商接手以及解約的原因，該負(fù)責(zé)人暫未回應(yīng)。

授權(quán)合約到期已經(jīng)讓部分門店早早做起了打算。舉例來(lái)講，原位于長(zhǎng)楹天街二樓的MLB門店已于6月30日撤店;朝陽(yáng)大悅城四樓的MLB門店則已開始進(jìn)行全線產(chǎn)品7折的促銷活動(dòng)。MLB朝陽(yáng)大悅城店的店長(zhǎng)向北京商報(bào)記者證實(shí)：“美版MLB已經(jīng)確定全面撤店，美版產(chǎn)品現(xiàn)在都基本沒貨，也不再生產(chǎn)了。這家店(朝陽(yáng)大悅城)也會(huì)在近期關(guān)店，后續(xù)會(huì)由韓國(guó)MLB代理商接手繼續(xù)開店。”

美版MLB的代理商——上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，曾在中國(guó)大陸地區(qū)開出超300家MLB門店，但并無(wú)線上業(yè)務(wù)。MLB的另一家代理商韓國(guó)F&F集團(tuán)成立于1992年，并于1997年獲得美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟的韓國(guó)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

F&F集團(tuán)在2019年初正式進(jìn)入中國(guó)，負(fù)責(zé)銷售旗下MLB品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和品牌運(yùn)營(yíng)。如今旗下運(yùn)營(yíng)的品牌包括MLB、MLBKIDS、戶外品牌DiscoveryExpedition，意大利奢華羽絨服品牌Duvetica、韓國(guó)潮流包袋品牌StretchAngels、彩妝品牌芭妮蘭(Banilaco)等。

據(jù)F&F集團(tuán)2020年報(bào)，年?duì)I收8376億韓元(折合人民幣約50億元)，韓國(guó)本土市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了所有的銷售額。在旗下所有品牌中，MLB營(yíng)收貢獻(xiàn)占比在50%左右。

差異眾多

數(shù)年來(lái)尤其是MLB正當(dāng)紅的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于買到手中的MLB棒球帽、衣服到底是誰(shuí)家并不清楚，甚至因?yàn)椴煌姆纻螛?biāo)識(shí)而一頭霧水。

消費(fèi)者的困惑并非無(wú)緣無(wú)故，而是因其眾多代理商“各自為政”。MLB美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟將棒球相關(guān)產(chǎn)品的授權(quán)給了多家代理公司，就包括上文提及的上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司、韓國(guó)F&F集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的MLB，此外還有主營(yíng)球員比賽球衣的majestic品牌等。

多家代理商各自擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)權(quán)利，意味著一個(gè)品牌下的產(chǎn)品或許“大體相似”，但細(xì)節(jié)各有千秋，不知所以然的消費(fèi)者自然有點(diǎn)傻傻分不清。

MLB天貓官方旗艦店銷量第一的棒球帽的評(píng)論中就有消費(fèi)者稱：“別買，我覺得有點(diǎn)假貨的樣子。”客服表示：“MLB官方旗艦店產(chǎn)品為韓版，所有商品均為正品。”北京商報(bào)記者在MLB官方天貓旗艦店的相關(guān)資質(zhì)信息中看到，該店企業(yè)名稱為豐梵(中國(guó))商貿(mào)有限公司，由韓國(guó)F&F集團(tuán)100%持股。

韓國(guó)F&F集團(tuán)在2019年就開設(shè)了天貓旗艦店，粉絲數(shù)量如今已達(dá)到296.1萬(wàn)。但上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司的MLB產(chǎn)品并未進(jìn)入線上渠道，也沒有開設(shè)線上網(wǎng)店。代理商不同，產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處存在差異也就可想而知。

從資質(zhì)來(lái)看MLB官方天貓旗艦店確為正品，然而市面上不同版本的MLB產(chǎn)品依舊給不少消費(fèi)者帶來(lái)了困擾。消費(fèi)者小王表示：“很喜歡MLB的棒球帽，從代購(gòu)處購(gòu)買的話鑒定很麻煩，美版和韓版雖然款式基本一樣，但是因?yàn)榧?xì)節(jié)、防偽碼等都有區(qū)別，真假難辨。”

心中存疑的不僅有消費(fèi)者，就連代理商也坦言產(chǎn)品設(shè)計(jì)大有不同。主營(yíng)MLB棒球帽產(chǎn)品的newera(紐亦華)門店店長(zhǎng)則表示：“我們與MLB上海艾動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司代理的品牌完全是兩碼事，他們家賣的是版型高一些的款式，且帽型比較少。newera是專門賣MLB賽事的相關(guān)產(chǎn)品，屬于MLB直營(yíng)品牌，所以帽子有一定區(qū)別。”

北京商報(bào)記者在小紅書上看到，關(guān)于MLB的鑒定帖中往往都會(huì)標(biāo)注：“僅鑒別韓版MLB產(chǎn)品。”對(duì)于其他代理商所生產(chǎn)的帽子，能夠給出鑒定的博主卻寥寥無(wú)幾。此外，一名小紅書博主表示：“國(guó)內(nèi)的MLB版本和韓國(guó)F&F公司生產(chǎn)的MLB帽子不一樣，韓版質(zhì)量沒有國(guó)內(nèi)質(zhì)量好，價(jià)格也比國(guó)內(nèi)便宜。”

缺乏基礎(chǔ) 體育衍生品不能只靠粉絲

“體育衍生品牌乃至代理商的存在，一定程度上都與體育產(chǎn)業(yè)的普及度有關(guān)。”北京體育大學(xué)管理學(xué)院耿志偉在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，對(duì)MLB在中國(guó)市場(chǎng)更換代理商一事給出了上述結(jié)論。

耿志偉解釋稱，相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，日韓的棒球運(yùn)動(dòng)和棒球產(chǎn)業(yè)更具有普及性，這就意味著消費(fèi)者更具有潛在的象征性消費(fèi)，對(duì)棒球運(yùn)動(dòng)以及衍生品更有認(rèn)同感。MLB品牌主要為賽事衍生品，已經(jīng)屬于時(shí)尚服飾，而非棒球?qū)I(yè)設(shè)備，如果沒有大量的棒球愛好者作為消費(fèi)基礎(chǔ)，相應(yīng)的品牌發(fā)展也會(huì)受到一定影響。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國(guó)棒球人群整體規(guī)模約4100萬(wàn)，活躍人群2100萬(wàn)。相比具有全民關(guān)注度的籃球和足球等項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這樣的人群數(shù)量可謂杯水車薪。

橫向?qū)Ρ萅BA的體育產(chǎn)業(yè)和周邊商品的發(fā)展情況，可見還是需要從業(yè)愛好者形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)后，才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供商品，進(jìn)一步形成效應(yīng)。

“粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，已經(jīng)讓使用價(jià)值模糊，跟風(fēng)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者多看中象征性價(jià)值。”耿志偉認(rèn)為，MLB在中國(guó)市場(chǎng)的熱度還要看中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的動(dòng)機(jī)，如果多數(shù)人是因看到明星帶貨下單，則是追隨時(shí)尚潮流，并非是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。“此趨勢(shì)也會(huì)對(duì)品牌和代理商的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。”

代理商其實(shí)能最早感知消費(fèi)訴求變化，正所謂“春江水暖鴨先知”。與此同時(shí)，商家均需要有盈利做支持，所以不排除MLB將品牌授權(quán)更多的代理商，促使各方形成競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。“但周邊乃至體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)弱還是要看體育項(xiàng)目本身的普及度，關(guān)乎著產(chǎn)品銷售情況。”耿志偉補(bǔ)充道。

(北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 藺雨葳)

關(guān)鍵詞： 代理權(quán) MLB 中國(guó)市場(chǎng) 大規(guī)模關(guān)店