當(dāng)下，實(shí)景互動的線下娛樂劇本殺成為線下娛樂的又一風(fēng)口。劇本殺行業(yè)規(guī)模已突破百億、實(shí)體店已突破4.5萬家?；鸨膭”練⑹袌鲎寗?chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者和資本都蠢蠢欲動，更成為“Z世代”社交的熱門方式。在劇本殺產(chǎn)業(yè)中，劇本創(chuàng)作者、IP、門店運(yùn)營、資本情況如何?劇本殺江湖又能火多久?

“Z世代”熱衷劇本殺

近年來，中國線下娛樂行業(yè)持續(xù)增長，成為國民經(jīng)濟(jì)和服務(wù)消費(fèi)新的增長點(diǎn)。其中，劇本殺作為一種新興線下娛樂方式，因其良好的社交體驗(yàn)和新穎的游戲環(huán)節(jié)，受到大量年輕消費(fèi)者特別是“Z世代”群體的青睞。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度中國56.5%“Z世代”使用過劇本殺平臺“誰是兇手”，52.2%“Z世代”使用過劇本殺APP。同時，百變大偵探、推理大師Club、天天劇本殺也是“Z世代”較為常用的劇本殺平臺，占比分別為41.3%、21.7%、19.6%。

根據(jù)《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，目前劇本殺行業(yè)規(guī)模已突破百億，規(guī)模提升的同時，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也在逐步完善：劇本殺行業(yè)以劇本創(chuàng)作者—劇本發(fā)行商—劇本分發(fā)平臺—線上游戲APP/線下門店為主軸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已基本形成。

據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量僅2400家，到了2020年末，線下劇本殺門店突破3萬家。截至今年4月，這一數(shù)據(jù)已超過4.5萬家，預(yù)計到2022年，行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到238.9億元。 如此火爆的劇本殺市場，讓創(chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛涌入。

記者采訪多位劇本殺老板了解到，他們多為資深玩家轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。那么，開店成本有多少?據(jù)介紹，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200~300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費(fèi)用，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30萬-100萬元不等，運(yùn)營良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

在劇本殺行業(yè)，劇本分為盒裝本、城限本和獨(dú)家本。盒裝本價格大多在幾百元，制作水平良莠不齊，劇情重復(fù)的情況很普遍。城限本、獨(dú)家本才是一家劇本殺店軟實(shí)力的象征，但通常城限本一座城市只有3家店會有，商家購買價格在2000元左右，獨(dú)家本則是一座城市只有一家店才有，價格在4000元到5000元。劇本殺老板經(jīng)常為了搶購城限本、獨(dú)家本絞盡腦汁。

“Z世代”偏好現(xiàn)實(shí)邏輯題材

隨著資本的進(jìn)入，近3年來劇本殺實(shí)體店數(shù)量猛增，對劇本的需求與日俱增。目前，劇本殺創(chuàng)作熱衷影視IP改編成劇本殺。今年春節(jié)前后，《刺殺小說家》《唐探3》的劇本殺相繼發(fā)行上市。閱文集團(tuán)與探案筆記合作的劇本殺版《慶余年》日前以城限本形式發(fā)行。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，《世間有她》《全職高手》《鬼吹燈2》《凡人修仙傳》《余罪》等知名影視劇正在開發(fā)。背靠大IP的影視劇改編本的確會為劇本殺行業(yè)帶來更多正向關(guān)注。一方面，改編后的劇本具有更高知名度、引發(fā)新的用戶“入圈”;另一方面，劇本殺化的影視作品還能延續(xù)IP熱度，不斷創(chuàng)造收益，一個爆款I(lǐng)P可帶來百萬元收入。

不過，好劇本、好編劇的缺少，也成為業(yè)內(nèi)的共識。不少影視劇編劇乃至網(wǎng)文作者，都對劇本殺創(chuàng)作躍躍欲試。從這一點(diǎn)來看，劇本殺創(chuàng)作的門檻比較低。不過，看似門檻低的劇本殺創(chuàng)作與改編，實(shí)際操作起來卻有較高技術(shù)難度。

首先，編劇需要對劇本殺有比較豐富的感性體驗(yàn)。編劇幫劇本殺創(chuàng)作聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人金金告訴記者，“任何人想寫劇本殺，都需要去多玩劇本。”只有在玩夠50-70個劇本基礎(chǔ)上，才可能對劇本殺的主要類型、游戲機(jī)制、游戲流程建立基本的認(rèn)知。

再有，劇本殺是多人游戲，每個玩家都是平等的。這意味著，即便已經(jīng)具備一定的小說或影視劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作者仍然需要通過相應(yīng)的訓(xùn)練，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作思維的轉(zhuǎn)換，才能成功實(shí)現(xiàn)賽道的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)作出符合市場需要的劇本殺劇本。

據(jù)艾媒商情輿情監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，50%“Z世代”群體玩劇本殺偏好現(xiàn)實(shí)邏輯題材。與此同時，科幻腦洞、都市情感也是“Z世代”群體較為偏好的劇本題材，占比分別為42.9%、41.4%。這就要求劇本創(chuàng)作者要有較強(qiáng)的邏輯能力。

前景廣闊線下門店要懂運(yùn)營

劇本殺產(chǎn)業(yè)火熱，有人暴利百萬，但其也有著殘酷的一面。一批門店“倒閉潮”正席卷而來。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至5月13日，國內(nèi)已注銷近200家劇本殺相關(guān)企業(yè)。其中，4月共注銷近百家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。在二手平臺閑魚上，以“關(guān)店甩賣”“倒閉”為由出售劇本、道具等的商家也越來越多。

多位劇本殺老板告訴記者，店鋪想要玩家源源不斷，除了不斷更新的劇本，門店運(yùn)營也很重要。擁有豐富運(yùn)作影視項目經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)昂互動合伙人黃國賢認(rèn)為，“對劇本殺的線下門店來說，第一是需要有規(guī)模化的運(yùn)營能力。第二是隨著用戶需求的迭代，需要不斷提升用戶的滿意度。”

線下劇本殺門店，除了需要買到好劇本，還要培養(yǎng)優(yōu)秀的DM(游戲主持人)。一個優(yōu)秀的DM，甚至能通過個人能力，將一個二流劇本，為玩家?guī)ヒ涣鞯挠螒蝮w驗(yàn)。從當(dāng)前情況來看，要想開好一家線下劇本殺門店，店家既需要具備挑選優(yōu)質(zhì)劇本的能力，還要有能力培養(yǎng)足夠?qū)I(yè)的DM。而且對線下劇本殺店來說，周末一般是人流高峰期，但工作日人流量驟然減少，如何提高工作日的客流，也成為困擾大部分線下劇本殺老板的難題。

金金告訴記者，“劇本殺店門檻低，入局成本低，盲目沖進(jìn)來的太多。如果店鋪只依賴劇本，說明還沒找到正確的運(yùn)營方式。只用內(nèi)容來推動，一旦拿不到劇本，你的店鋪就垮了。一個店鋪能否開好，內(nèi)容可能只占三分之一，還有DM是否專業(yè)，店鋪軟裝、配件、聲光電等能否給客人好的體驗(yàn)。”

相比線下開店，成本更低的線上平臺，也得到了資本青睞。2020年11月，“百變大偵探”研發(fā)商北京久幺幺科技公司完成3000萬元融資。2020年疫情期間，線上劇本殺APP實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。

劇本殺行業(yè)走向如何?業(yè)內(nèi)人士表示，劇本殺行業(yè)前景廣闊，對于“Z世代”的年輕人來說，約一場劇本殺，是時下最流行的一種休閑娛樂與社交方式。而據(jù)《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，劇本殺行業(yè)還能為文娛市場帶來新的消費(fèi)增長點(diǎn);劇本殺未來將與線上娛樂融合發(fā)展，打造高水平娛樂體驗(yàn)的同時為線上娛樂進(jìn)行導(dǎo)流;“劇本+IP”和“劇本+文旅”模式也是劇本殺行業(yè)今后可以持續(xù)探索的方向。

關(guān)鍵詞： 劇本殺 實(shí)體店 門店運(yùn)營 Z世代