在創(chuàng)始人黃光裕正式回歸六個月后，國美版圖中最具核心地位的國美零售如期交出了一份半年成績單，各項主要經(jīng)營指標(biāo)同比均有所好轉(zhuǎn)。這六個月里，國美也出現(xiàn)了很多新變化，但目前還難以判斷黃光裕復(fù)能否如愿用18個月時間讓國美“恢復(fù)原有的市場地位”。

上半年銷售快速增長

8月27日，國美零售發(fā)布了今年上半年的業(yè)績，GMV(交易總額)同比增長了24.42%;實現(xiàn)銷售收入約為260.40億元，同比增長36.51%;歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損額約為19.74億元，同比減少24.74%。

國美零售的主要營收來自線下。財報顯示，該公司有1888間門店，實現(xiàn)銷售收入約221.50億元，同比增長約34.06%。與此同時，在市場下沉策略下，國美零售來自下沉市場的收入占比得到進(jìn)一步提升。財報顯示，其上半年來自縣域店的收入占比已提升至整體收入的12.88%，而去年同期為8.23%。

報告期內(nèi)，國美零售的營收結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化。今年上半年，國美零售的銷售成本約為229.08億元，占整體銷售收入的約87.97%，較去年同期的91.02%略有下降;毛利約為31.32億元，同比增加82.84%;毛利率約為12.03%，同比增加3.05個百分點。

國美零售在財報中表示，毛利率上升的主要原因是影音、冰洗及小家電等毛利率較高的品類的毛利率有所提升，銷售占比也由去年同期的38.86%上升至報告期內(nèi)的48.59%。另外，由于毛利率較高的大家電的銷售占比增大，報告期內(nèi)集團(tuán)的綜合毛利率約為14.25%，同比增加2.6個百分點。

“這個業(yè)績應(yīng)該說還可以。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對中國商報記者表示，國美零售上半年的業(yè)績算不上有多好，亮點并不突出，但在當(dāng)前的形勢下，和同類企業(yè)蘇寧易購虧損不斷擴(kuò)大的情況相比，國美零售在營收實現(xiàn)大幅增長的同時虧損幅度收窄，應(yīng)該說還是值得肯定的。

黃光?；貧w后國美有何變化

國美零售今年上半年的業(yè)績尤其令人關(guān)注，其中一個重要原是黃光裕的回歸。今年2月，正式復(fù)出的黃光裕在春節(jié)假期后的第一個工作日就在內(nèi)部工作會議上表示，“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位”。如今，六個月過去了，除了半年報上體現(xiàn)出來的業(yè)績之外，國美在黃光裕的親自操盤下，也在不斷尋求新的變革。

隨著黃光裕的回歸，國美尋求突破的心思越發(fā)強(qiáng)烈，其中最顯著的一個動作是國美零售線上平臺國美在線App改名為真快樂。這也是今年以來國美推出的一個最大的動作。

對于這個完全去除了國美痕跡的新名字，業(yè)內(nèi)外爭議頗多。部分人士認(rèn)為，真快樂看起來是個毫無特點的名字，而國美在線的知名度和消費(fèi)認(rèn)知度都很高，貿(mào)然改名得不償失。

App改名彰顯出國美尋求從社交電商入口進(jìn)行破局的迫切心情。國美對外表示，真快樂App將作為國美零售下的一個娛樂化、社交化的線上零售平臺，在向用戶提供高品質(zhì)、低價格全類目商品的同時，以充滿趣味性的娛樂化形式，向用戶提供更新鮮的購物體驗。很顯然，拼多多、快手等新型社交電商的異軍突起，以及新冠肺炎疫情之下傳統(tǒng)門店試水社交電商的成效，都令國美看到了社交電商的機(jī)會。

在上半年財報中，國美零售表示，已通過“一店一頁”實現(xiàn)線下門店與在線平臺真快樂的導(dǎo)流互動，并面向所在區(qū)域范圍一至八公里內(nèi)小區(qū)家庭客群提供服務(wù)。根據(jù)財報，在報告期內(nèi)，國美零售社群數(shù)量同比增長30%，社群中分享商品次數(shù)同比也有較大增長，通過社群分享實現(xiàn)的銷售訂單量及銷售金額同比增長近兩倍。此外，公司通過娛樂化、賽事化營銷，報告期內(nèi)完成約7.5萬場直播，觸達(dá)超過3800萬用戶。

今年4月，在黃光裕的親自操盤下，國美旗下打扮家App也正式上線。在打扮家App上線儀式上首次公開亮相的黃光裕表示，國美參與家裝平臺，是圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈，通過用戶端來倒逼整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。

另外，繼去年和京東、拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作后，今年7月，國美又和國內(nèi)快消品分銷龍頭企業(yè)怡亞通以及深投控達(dá)成了戰(zhàn)略合作，三方聯(lián)手，通過資源優(yōu)勢互補(bǔ)，在資本、供應(yīng)鏈、渠道及產(chǎn)業(yè)鏈等方面開展深入合作。財報顯示，今年上半年，國美零售基于低成本、高效率開放的供應(yīng)鏈為第三方賦能，SKU(庫存量單位)累計超過60萬個，其中非家電產(chǎn)品占比超過90%。

今年8月，國美還正式上線了折上折App，為用戶提供商家優(yōu)惠返利服務(wù)。

接下來的挑戰(zhàn)是什么

盡管黃光裕回歸后國美出現(xiàn)了一系列新變化，但這些變化看起來距離國美“恢復(fù)原有的市場地位”還有相當(dāng)?shù)木嚯x，如何深度破局依然是擺在黃光裕面前的一道難題。

目前，黃光裕立下的“18個月時限”已經(jīng)過去了1/3。對于國美來說，除了要繼續(xù)在各項業(yè)務(wù)上進(jìn)行深入探索和創(chuàng)新之外，人才將是其接下來必須面對的關(guān)鍵問題之一。

根據(jù)國美零售的財報，公司總裁王俊洲因個人計劃退休，已辭去公司總裁職務(wù)，自8月27日起生效。其實，自從黃光?；貧w后，王俊洲就從崗位上隱退，不再出現(xiàn)在國美的重大事務(wù)中。黃光裕親自掌舵國美并逐漸從幕后走向臺前。

與此同時，從百度空降到國美的向海龍擔(dān)任國美在線CEO，負(fù)責(zé)國美線上平臺的轉(zhuǎn)型，國美在線App改名為真快樂就是在向海龍的操作下完成的。但此后不久，向海龍就處于“脫離工作”的“掛職”狀態(tài)。今年8月，向海龍官宣加盟一家新公司，這意味著其已經(jīng)完全從國美離職。

“向海龍已經(jīng)完成了他在國美的使命。”莊帥對中國商報記者表示，向海龍在百度負(fù)責(zé)搜索推廣業(yè)務(wù)，對電商運(yùn)營業(yè)務(wù)并不熟悉，他在幫助國美搭建真快樂App的業(yè)務(wù)架構(gòu)后，事實上已經(jīng)完成了自己的使命。

目前，國美零售尚未任命新的CEO，真快樂App也沒有明確的負(fù)責(zé)人。接下來，誰來操盤國美零售線上業(yè)務(wù)并把真快樂帶上一個新臺階，令人關(guān)注。

“國美還是有機(jī)會的。”莊帥告訴中國商報記者，國美今年以來的一系列新動作，不管投入是大是小，基本上還是圍繞其“家生活”戰(zhàn)略展開的，發(fā)展主線很明確，并沒有偏離。而且在過去的經(jīng)營中，國美雖然偏保守，但并沒有出現(xiàn)重大失誤。在這一點上，國美的處境比蘇寧易購要好得多。他認(rèn)為，國美接下來可能會有大動作。“如果國美能在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷突破，未來實現(xiàn)根本性的翻轉(zhuǎn)是有可能的。當(dāng)然，不一定是在‘18個月時限’內(nèi)，也許需要的時間會更長一些。”

關(guān)鍵詞： 國美零售 銷售收入 黃光裕 深度破局