錢大媽開店擴張的同時，其加盟商們也開始鬧著要退錢。

9月1日，央視曝光錢大媽加盟商虧損內(nèi)幕，并迅速登上熱搜。據(jù)相關(guān)報道，上海出現(xiàn)的錢大媽生鮮超市定時打5折，并以“免費送”的方式促銷，其不少加盟商一年虧損50萬，但品牌方狂攬9億元。

9月2日，針對“錢大媽加盟商虧損品牌方獲益”風波，錢大媽緊急發(fā)布聲明，稱會充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。

趕上了社區(qū)紅利的風口，錢大媽用9年時間使全國門店數(shù)量突破3000家，不過加盟商大面積虧損已是不爭的事實。風口財經(jīng)了解到，上海、廣州、長沙、武漢、重慶等全國多地均有加盟商反映加盟后持續(xù)虧損經(jīng)營，深陷輿論風波的錢大媽究竟還能走多遠?

加盟者250米內(nèi)開兩家店還是虧損

“我經(jīng)營了一年左右，虧損有30萬到40萬元。目前已經(jīng)關(guān)店，在走閉店流程時，光給‘錢大媽’品牌方就高達34萬元。”上海一家加盟商表示。

公開資料顯示，錢大媽于2012年4月成立，銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等，以“不賣隔夜肉”的口號而知名，其吸引客流的方式是打折，新開的店“全場8.8折”、每天19點以后繼續(xù)打折，從九折到一折，甚至23點半以后，承諾“全場免費送”。

不過，靠打折引客流，錢大媽們賣得越多虧得越多。

某加盟商稱，他在開店的一年時間里，“激進”的打折方式，直接導致了自己店鋪的虧損，因為多數(shù)消費者養(yǎng)成了特意等到打折時間來光顧的習慣，導致門店菜賣得越多，虧損就越大，一年的虧損就達50多萬元。

此外，也有不少加盟商反映，錢大媽品牌方宣傳毛利率在20%以上，并暗示加盟當年投資可回本，但事實上，一旦加盟，高昂的裝修費和加盟費再加上運營費用和房租，即使“被打折”虧本帶來高銷量，也只能苦撐。

錢大媽方稱，對于一家新開的門店，前面3-6個月通常稱為“爬坡期”，期間公司與加盟商共同培育市場，并為每個門店提供幾萬到十幾萬不等的幫扶，從近期數(shù)據(jù)來看，度過爬坡期的門店，華南區(qū)盈利率超過90%，其他區(qū)域超過80%。

據(jù)風口財經(jīng)了解，上海、廣州、長沙、武漢、重慶等全國多地均有加盟商反映加盟后持續(xù)虧損經(jīng)營。另據(jù)多位加盟商反映稱，同個品牌門店的最短間隔距離正常為500米以上，但錢大媽為了提升門店密度加速擴張，區(qū)域保護范圍已縮短至250米。

曾有加盟商為了避免內(nèi)部競爭，特意自己在250米內(nèi)開了兩家錢大媽，但結(jié)果依然是虧損。

一年狂攬9個億，錢大媽把錢掙了？

“瘋狂”擴張與打折現(xiàn)象背后，品牌方似乎成了最大的受益者。

截至今年八月，錢大媽已進入全國30多座城市，開設(shè)門店3400家，而直營店僅100家左右，95%以上都是加盟店。值得注意的是，從2020年7月到2021年2月短短七個月時間內(nèi)，錢大媽門店數(shù)凈增超1000家，按單店加盟門檻30萬元推算，“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉淀，疊加數(shù)量眾多的門店每天產(chǎn)生的現(xiàn)金流，讓品牌方獲得了巨大的利潤。

與此同時，這種加盟模式讓錢大媽變得足夠“輕”，降低了風險，又可以不斷賺取紅利，也使其成為深受投資人青睞的生鮮獨角獸。

2017年6月份，錢大媽完成A輪融資，投資方是啟承資本。

2018年5月和7月，錢大媽分別獲得了B輪和C輪的融資，投資方包括弘章資本、高榕資本和啟承資本。

到2019年年底，錢大媽再次獲得了近10億元的D輪融資，由基石資本領(lǐng)投，老股東啟承資本在本次融資中再次追投。

目前錢大媽的投資者，包括啟承資本、和君資本、高榕資本、弘章資本、瑞勝投資、基石資本、泰康人壽、兼固資本、正源資本、光源資本等。此外，有消息稱，錢大媽擬香港IPO上市，募集資金在31億至39億港元之間。另外，錢大媽還計劃在IPO前的一輪融資中籌集20億元人民幣，令其估值可進一步提高至最多250億元。

不過，面對錢大媽多次深陷輿論風波，資本是否還會繼續(xù)下注不得而知。

頻傳上市的錢大媽還走價格戰(zhàn)的路子嗎？

面對加盟商虧損等問題，錢大媽仍然選擇走價格戰(zhàn)的路子嗎?

目前來看，生鮮行業(yè)前有菜市場圍攻、后有大型商超夾擊，市場競爭激烈。而吸引消費者的只有菜價。特別對于中老年人來說，聽聞有優(yōu)惠折扣，便會花時間排隊。

就此而言，錢大媽確實憑借折扣走了一步精彩的好棋。然而在社區(qū)團購和前置倉的巨大沖擊下，社區(qū)零售也愈發(fā)難走了。

今年7月，早期的社區(qū)團購參與者同程生活、食享會先后倒下。前者因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn);后者被傳出總部人去樓空、員工工資被拖欠等消息。

有業(yè)內(nèi)人士稱，生鮮零售之所以缺少巨頭的根本原因是，生鮮零售本就不是一門好生意。這源于行業(yè)的一種局限性。尤其在損耗問題方面，果蔬普遍常溫保質(zhì)期在一周左右，肉禽、水產(chǎn)很多只能現(xiàn)殺現(xiàn)銷，或直接活體出售。

值得一提的是，今年4月起，錢大媽赴港上市的消息不斷傳出，并稱今年實現(xiàn)IPO。如今，眼看進入9月份了，錢大媽的IPO沒有任何進展，反而越來越多加盟商鬧著不賺錢、紛紛要退加盟費。

針對錢大媽的上市消息，有業(yè)內(nèi)人士稱其或套現(xiàn)離場。

從1到1700，錢大媽走了8年，而從1700到3400，翻番的門店數(shù)，錢大媽只花了7個月。不過業(yè)內(nèi)人士稱，錢大媽下半場的擴張計劃，完全是在拿高風險換高收益。

未來，錢大媽若上市成功，生鮮市場必將面臨一場“血雨腥風”，明知局面岌岌可危，上市或?qū)⒊蔀殄X大媽最后的瘋狂。

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