近年來，在電商平臺化與垂直化不斷深入的基礎上，社區(qū)團購、直播帶貨等新模式層出不窮，加之新冠肺炎疫情影響，我國實體超市正在經(jīng)歷極大的挑戰(zhàn)。不久前各大連鎖超市上市公司公布的三季度業(yè)績報告顯示，營收增長乏力、利潤大幅下滑甚至虧損成為各大超市財報的共同特點。

11月18日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮在2021超市發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇上表示，國內(nèi)超市行業(yè)面臨著前所未有的困難，正處于超市發(fā)展二十多年來一個非常艱難的轉(zhuǎn)型期。他表示，當前超市企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本共識是從外延式擴張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，內(nèi)涵式發(fā)展的核心是“精益化”，通過精益化管理和運營，培育企業(yè)增長的新動能。

壓力之下超市尋求轉(zhuǎn)型

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最近發(fā)布的連鎖超市經(jīng)營情況報告顯示，今年上半年，由于受到去年疫情期間形成的高基數(shù)、疫情反復和社區(qū)團購帶來的沖擊，超市業(yè)態(tài)的門店客流和同店收入下降，營收和利潤增長承壓。

數(shù)據(jù)顯示，從去年以來，包括永輝、百聯(lián)、家家悅、步步高、中百集團在內(nèi)的13家全國上市超市典型公司的季度營收呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。去年一季度，這些公司的營收平均增幅為1.59%，而二季度至四季度，營收平均增幅則分別為-2.52%、-5.34%、-7.44%。今年一二季度，這些公司的營收增幅雖然略有上升，但依舊為負增長。與此同時，今年上半年，這些公司的歸母凈利潤呈現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢。從近期這些公司公布的三季報來看，營收和凈利潤下滑的趨勢不但沒有改變，部分企業(yè)還出現(xiàn)加速下滑的跡象。

市場形勢的變化推動超市企業(yè)不斷尋求轉(zhuǎn)型。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查顯示，越來越多實體超市新開門店向增長較快的主營生鮮食品的小型社區(qū)門店轉(zhuǎn)型，目前超市百強企業(yè)門店中，七成是小型社區(qū)門店。從2020年開始，大賣場轉(zhuǎn)型會員店也成為行業(yè)新趨勢，盒馬、永輝、物美、家樂福、華聯(lián)等紛紛試水倉儲會員店。

與此同時，2020年的新冠肺炎疫情加速了實體零售企業(yè)線上化，網(wǎng)絡直播、社區(qū)團購等新玩法被加速應用，實體零售企業(yè)線上銷售額也不斷提升。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查報告顯示，2020年，樣本超市企業(yè)線上銷售額逾500億元，占總銷售額的5.6%，同比增速達到 110.6%。所有樣本企業(yè)都開展了線上零售業(yè)務，可以提供到家服務的門店數(shù)達到六成以上。另外，相比2019年，開展社區(qū)團購的企業(yè)增加到六成多，社區(qū)團購所占份額、每年開展的促銷次數(shù)都得到提升。開始嘗試直播業(yè)務的企業(yè)同比也增加近兩成。

補短板轉(zhuǎn)向精益化運營

裴亮表示，當前超市企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本共識是從外延式擴張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式發(fā)展，內(nèi)涵式發(fā)展的核心是“精益化”，通過精益化管理和運營，培育企業(yè)增長的新動能。

“精益化表現(xiàn)在很多方面，如精細化的選品、更加接地氣的餐食和生活提案、更貼心的服務、更有吸引力的超性價比產(chǎn)品等等，這些都是企業(yè)精益化管理之后形成的一種對顧客的吸引力，也是超市能夠讓顧客回到線下的核心競爭力。”裴亮表示，精益化就是讓現(xiàn)有的經(jīng)營資源創(chuàng)造更多的銷售和利潤。門店不僅要吸引和服務線下客流，還要成為全渠道的履約中心。加工和配送中心不僅要滿足2C(面‌向個人)的服務，還要滿足2B(面‌向商家)的服務;不僅要滿足門店的需求，還要滿足線上的需求。人員不僅要扮演促銷員和理貨員的角色，還要扮演揀貨員和廚師的角色。

精益化的實現(xiàn)背后是一系列能力的打磨和積累支撐起來的。裴亮表示，從當前行業(yè)發(fā)展的趨勢以及發(fā)展中的突出矛盾看，主要有以下三個方面的短板，也是關鍵能力：商品能力、全渠道能力以及最核心的組織能力。

第一，商品能力，業(yè)內(nèi)討論最多的是通道費模式的變革。商品能力的形成，首先是從供應商管理商品到零售商管理商品，其次是供應鏈的能力。

第二，全渠道化和數(shù)字化能力。目前行業(yè)線上消費占比不到30%，但還在持續(xù)增長。政府也加大了規(guī)范管理力度，進一步規(guī)范社區(qū)團購的發(fā)展。從大趨勢來看，無論是社區(qū)團購、即時零售、直播帶貨，還是將來會出現(xiàn)的一系列分流新渠道，傳統(tǒng)線下企業(yè)面對這些新趨勢和新領域，在基因、做法上還有一個學習和適應的過程。

第三，也是最核心的能力——組織能力。很多企業(yè)組織有著充分授權式的門店決策系統(tǒng)，員工共享利益等一系列組織運行的特點，能讓員工發(fā)揮更大潛能，創(chuàng)造出更多價值。因此，組織能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

如何因地制宜實現(xiàn)精益化運營

“我感覺零售業(yè)的寒冬來了好久，今年情況一直都不太好，這個時候怎么辦呢?就是要變。”貴州合力超市集團董事長李德祥表示，針對市場的變化，為了更清楚地了解顧客需求，合力超市優(yōu)化組織結構，重點鎖定老人和年輕人這兩個消費群體，對商品進行調(diào)整，抓好品類的專業(yè)化經(jīng)營，同時提升服務，并轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，取得了明顯的效果。例如，合力超市將文體玩品類從聯(lián)營改為了自營 ，在超市銷售整體下降的情況下，文體玩品類的銷售和毛利保持了兩位數(shù)增長 。“提升商品的競爭力和品類的專業(yè)化程度，提升經(jīng)營的專業(yè)化程度，這是一個核心。”他表示，今年合力超市推出了“潛龍計劃”，加大力度培養(yǎng)門店養(yǎng)魚、養(yǎng)蝦、賣肉等技術人才，提升門店專業(yè)化經(jīng)營能力。

跨國連鎖超市奧樂齊在歐美國家主打低端市場，走低價路線，但進入中國市場后，奧樂齊卻改變了一貫的打法，不做低端了，而是推出了全新的社區(qū)生活食堂概念。這是為什么?

奧樂齊中國區(qū)主席陳有鋼表示，奧樂齊有兩個標簽，一個是自有品牌的比例高，第二個是所謂精選，把選品控制在一個相對比較低的SKU(庫存量單位)數(shù)目之下。這兩點是奧樂齊最核心的基因，圍繞這兩個核心基因，奧樂齊因地制宜，在不同環(huán)境下表現(xiàn)出不同的形式。“之所以提出社區(qū)食堂這個概念，把這個概念提到比較高的高度，核心還是考慮到中國市場由于外賣的發(fā)展，實際上出現(xiàn)了餐飲零售化和零售餐飲化不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。”陳有鋼表示，作為一家比較系統(tǒng)化的、合規(guī)成本也比較高的外資企業(yè)，奧樂齊在中國市場比拼價格并不是最好的途徑。而社區(qū)食堂，一方面從消費者需求來說有這樣一個空白的需求點;另外一方面，奧樂齊能夠通過有效的工業(yè)化、標準化做這個社區(qū)食堂，而不是采用非標的形式去做，這里面商業(yè)機會也是存在的。

“生鮮傳奇自己做了兩個標簽，第一個標簽叫高科技，第二個叫制造型的零售。我們要成為一家真正的高科技零售和制造型零售。”生鮮傳奇董事長王衛(wèi)表示，當今的很多零售創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新，最終都偃旗息鼓了。他認為，高科技代表著效率，制造型就代表著專業(yè)，足夠?qū)I(yè)才能得到消費者的認可，而效率足夠高才能消化成本。他同時強調(diào)，高科技并不僅僅指信息化，而是一個貫穿超市經(jīng)營供應鏈全過程的管控系統(tǒng)。

家家悅董事長王培桓表示，這兩年，尤其今年是壓力最大的一年。壓力一方面來自身經(jīng)營意識和能力等方面的內(nèi)因，另一方面也來自市場環(huán)境變化、疫情等外因，他表示，傳統(tǒng)商超對消費者的理解，對消費者的認知和精準服務，包括系統(tǒng)，都可能需要很大的調(diào)整。在轉(zhuǎn)型的過程中，無論是會員店也好，還是超市也好，邏輯沒不同，大家都是用好的商品和服務來服務消費者。有差異的地方只是對消費者群體更精準，商品更聚焦，服務更到位。企業(yè)一定要定位為消費者服務，用更好的服務讓顧客更滿意。

“盡管實體超市企業(yè)挑戰(zhàn)重重，但可以看到，當前不少區(qū)域企業(yè)也在各自市場憑借差異化打法、精細化運作等方式取得了不小的成績。”王培桓認為，做超市行業(yè)要定好位，穩(wěn)得住，把路走直了。

關鍵詞： 實體超市 營收利潤 內(nèi)涵式發(fā)展 新動能