每年的圣誕節(jié)都被外貿(mào)企業(yè)看作是當(dāng)年業(yè)績“沖刺”的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。但受新冠肺炎疫情影響，今年被寄予厚望的“圣誕訂單季”卻不像往年那樣火熱。面對困境與新形勢，外貿(mào)企業(yè)唯有另謀出路。

這個(gè)“圣誕訂單季”有點(diǎn)冷

最先感知“圣誕訂單季”冷暖的莫過于從事圣誕禮品出口的外貿(mào)企業(yè)。泉州曦日進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郭建章對國際商報(bào)記者透露，受疫情影響，今年公司的圣誕禮品訂單與去年基本持平，與原計(jì)劃的增長目標(biāo)存在一定的差距。“今年國外展會采購商流量少，參展效果較差，因此進(jìn)口商的訂單明顯減少;商超客戶在上半年海外疫情暴發(fā)時(shí)出現(xiàn)了關(guān)店潮，不少客戶減少了訂單數(shù)量或取消部分貨號訂單。”

郭建章說，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在國內(nèi)疫情防控取得階段性成果后。彼時(shí)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷售開始好轉(zhuǎn)，除了已經(jīng)錯過銷售期的，訂單大多恢復(fù)，有些商超客戶的訂單還有所增加，彌補(bǔ)了進(jìn)口商訂單下降的缺口。

往年12月，山東恩來得實(shí)業(yè)有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人劉曉薇正在工廠忙碌地加班加點(diǎn)，但是今年，這家專注做多功能健康按摩鞋的企業(yè)沒有那么忙了。受疫情影響，企業(yè)接到的訂單量明顯不如往年。

劉曉薇告訴國際商報(bào)記者：“客戶反饋一直居家辦公，疊加國家發(fā)布限制令不允許隨意外出，間接影響了我們的訂單量。”

外貿(mào)企業(yè)面臨的困難還不止于此。郭建章無奈地說：“由于海外疫情并未得到有效控制，市場需求萎縮，進(jìn)口商和商超客戶均要求企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。不僅如此，企業(yè)仍然面臨著明年年初海外疫情仍未得到有效控制、訂單被取消或減量的風(fēng)險(xiǎn)。”

此外，資金鏈風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)最頭疼的問題之一。郭建章說，出于疫情防控需要，很多出口貨物到港無法及時(shí)處理，導(dǎo)致出口企業(yè)無法及時(shí)出貨和及時(shí)收回貨款。同時(shí)，客戶的付款期限延長，最長180天，企業(yè)資金壓力較大。而且，近期人民幣匯率持續(xù)提升也影響了外貿(mào)企業(yè)的出口利潤。

劉曉薇也表示，公司的產(chǎn)品單價(jià)沒有太大變動，但也面臨著運(yùn)費(fèi)上漲、貨物排倉、新客戶較難開發(fā)、老客戶訂單量下滑等諸多困難。

迎難而上積極調(diào)整

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，適應(yīng)新的市場形勢，外貿(mào)企業(yè)正在積極調(diào)整市場部署。受訪企業(yè)一致認(rèn)為，未來最大的機(jī)會在于抓住中國加快雙循環(huán)的機(jī)遇以及在新型銷售渠道上有所突破。

劉曉薇表示，公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是擁有38項(xiàng)國內(nèi)外專利。“針對醫(yī)療健康產(chǎn)品出口向好的形勢，我們一方面要抓住難得機(jī)遇加大出口，擴(kuò)大海外市場，提高產(chǎn)品知名度;另一方面要注重國內(nèi)需求，持續(xù)投入人力、物力、財(cái)力加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，推出恩來得‘雙恩’系列多功能健康鞋，讓我們的健康產(chǎn)品惠及更多國內(nèi)消費(fèi)者。”為此，公司積極參加政府組織的免費(fèi)幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷的活動，如煙臺市商務(wù)局組織的外貿(mào)精品進(jìn)步行街等活動，以增加國內(nèi)市場銷售額。

國際市場方面，劉曉薇說，山東省商務(wù)廳和煙臺市商務(wù)局也經(jīng)常組織外貿(mào)企業(yè)免費(fèi)參加各國云展會，讓企業(yè)足不出戶進(jìn)行線上洽談貿(mào)易;同時(shí)，公司積極創(chuàng)新了線上銷售模式，提高產(chǎn)品的線上市場知名度，盡最大努力獲取更多訂單。

泉州曦日也采取了一系列措施來化解危機(jī)。郭建章表示，公司將對重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行針對性開發(fā)，刺激相關(guān)客戶的采購欲望;調(diào)整客戶組成，加大對商超客戶和郵購商客戶的開發(fā)力度;進(jìn)一步加強(qiáng)與出口信用保險(xiǎn)公司的配合，防范出口收匯風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)與信保公司及銀行的配合，申請信保項(xiàng)下貿(mào)易融資;用足、用好扶持政策，減小因付款期限延長給企業(yè)帶來的資金壓力。

“與此同時(shí)，我們也對多個(gè)跨境電商平臺進(jìn)行綜合評估，用好跨境電商平臺是我們今后的發(fā)展重點(diǎn)。”郭建章說。(本報(bào)記者 白舒婕)

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