前有知乎上市首日破發(fā)在先，讓后繼者明白了“商業(yè)化”的重要性。4月21日，Keep副總裁黃晶晶表示，Keep將推出明星教練天團(tuán)，教練與用戶間的互動也將升級，“希望打造出健身直播屆的李佳琦”。推教練直播帶貨、上線新健身設(shè)備......愈發(fā)渴求商業(yè)化的Keep，能否借直播、新品闖出一片商業(yè)天地?

推主播 裝備上新

在Keep戰(zhàn)略及新品發(fā)布會上，黃晶晶表示，Keep直播課程不斷向精品化反向升級。Keep將打造自己的“教練天團(tuán)”，兼顧工作能力與顏值。在嘗試吸納優(yōu)質(zhì)教練時(shí)，黃晶晶提到，Keep團(tuán)隊(duì)也將幫助教練擴(kuò)大知名度，通過課時(shí)費(fèi)、廣告變現(xiàn)、直播帶貨等途徑，豐富教練收入來源。

在黃晶晶的發(fā)言中，直播課、平臺商城銷售等成為關(guān)鍵詞，這些也正是Keep的主要變現(xiàn)收入來源。

從運(yùn)動打卡延伸到布局消費(fèi)品領(lǐng)域，Keep不斷摸索商業(yè)變現(xiàn)。早在2018年，Keep引入帕梅拉、zumba等運(yùn)動IP，某種程度上，這增加了平臺的服務(wù)場景，并嘗試將場景延伸到線下，建立Keepland健身房。與此同時(shí)，Keep推出智能硬件、新品運(yùn)動手環(huán)、健走機(jī)和KeepLite輕食以及Keep智能動感單車等產(chǎn)品。

與此同時(shí)，Keep推出新款的健身設(shè)備，例如升級版智能動感單車C1 Pro以及Keep手環(huán)B2會員特享版等產(chǎn)品。Keep合伙人及副總裁劉冬表示，公司線上渠道的運(yùn)動消費(fèi)者銷售額已超過10億元。

后疫情 紅利已過？

健身App也因?yàn)?span id="rf2doxjax" class="keyword">疫情，打了一場翻身仗。根據(jù)QuestMobile《2020年新冠疫情洞察報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，2021年2月運(yùn)動健身App行業(yè)活躍用戶規(guī)模快速上漲至8928萬，同比上漲近100%。Keep日活用戶規(guī)模上漲60%至613萬，超級猩猩和樂刻等線下健身品牌也緊隨其后推出線上業(yè)務(wù)。

Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯給出的最新數(shù)據(jù)顯示，平臺日活躍用戶數(shù)量超600萬，用戶總量約3億。

此前，行業(yè)玩家們也曾面臨沒有融資、用戶增速放緩等問題。Keep最新一次融資消息發(fā)生在今年1月，但此前兩年間，keep也蹭經(jīng)歷了缺乏關(guān)注的階段。

一位健身行業(yè)從業(yè)者表示，相較于傳統(tǒng)健身行業(yè)，keep月卡會員、課程費(fèi)用低，確實(shí)降低了用戶入場門檻，但平臺也面臨著用戶是否復(fù)購的壓力。健身依然重視線下體驗(yàn)，不會輕易被互聯(lián)網(wǎng)改變。“只有少部分的人能真正實(shí)現(xiàn)長期健身，面對小眾群體，平臺還要考量用戶的留存與粘性問題”。

加碼品控 市場仍待開墾

從互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)品，從線上到線下，Keep變現(xiàn)背后的供應(yīng)環(huán)節(jié)仍有待精細(xì)化。健身行業(yè)分析師靳夜思表示，Keep的變現(xiàn)玩法已有很多種，卻尚未形成良好的口碑。隨著平臺的商品種類、業(yè)務(wù)線增多，Keep更應(yīng)該將精力放在完善供應(yīng)環(huán)節(jié)。Keep作為垂直平臺尋求變現(xiàn)，更有短視頻平臺、MCN機(jī)構(gòu)、健身設(shè)備制造商關(guān)注健身直播賽道，但用戶是否愿意支付費(fèi)用、用戶需要經(jīng)歷多少市場教育等系列問題，需要時(shí)間來給出答案。

對于健身App的長久增長，兩化融合協(xié)同創(chuàng)新中心主任宋嘉表示，健身應(yīng)與內(nèi)容、文娛等進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)健身活動IP化，用戶在健身的同時(shí)，制造更多場景化的新應(yīng)用。例如，平臺設(shè)計(jì)“線上線下馬拉松”、“按照長城路線跑步”等主題。

北京商報(bào)記者 王維祎

關(guān)鍵詞： Keep商業(yè)化 教練直播帶貨