6月17日，維他奶發(fā)布了2020/2021財(cái)政年度（2020年4月1日-2021年3月31日）業(yè)績(jī)，除中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)外，香港、澳大利亞和新西蘭、新加坡等地的業(yè)績(jī)未能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)或出現(xiàn)不同幅度的下滑。

公告顯示，維他奶2020/2021財(cái)政年度收入75.2億港元，同比增長(zhǎng)4%。股權(quán)持有人應(yīng)占利潤(rùn)為5.48億港元，同比上升2%。其中國(guó)大陸收入增長(zhǎng)8%，但香港、澳大利亞及新西蘭收入分別下跌12%、1%，新加坡業(yè)務(wù)收入與去年持平。

值得注意的是，政府補(bǔ)助成為了維他奶利潤(rùn)的重要來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，疫情補(bǔ)貼導(dǎo)致維他奶中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)8%。撇除相關(guān)政府補(bǔ)貼，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則下跌4%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，維他奶多地收入下滑，雖有疫情原因，但實(shí)質(zhì)是其競(jìng)爭(zhēng)力下滑。中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)來(lái)自于大力度的投入，但目前內(nèi)地企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，且維他奶線上銷售沖擊了線下渠道，維他奶僅依靠高投入實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的難度越來(lái)越大。

疫情之下，世界多地業(yè)績(jī)下滑

維他奶發(fā)布的業(yè)績(jī)顯示，2020/2021財(cái)政年度，維他奶收入75.2億港元，同比增加4%，毛利為39.54億港元，同比增加3%，由于政府補(bǔ)貼、包裝紙價(jià)格利好，抵銷了較高的促銷費(fèi)用，毛利率與去年持平，保持在53%的水平。維他奶股權(quán)持有人應(yīng)占利潤(rùn)為5.48億港元，同比上升2%。

這些增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，維他奶中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入50.08億港元，遠(yuǎn)高于香港市場(chǎng)的18.65億港元、澳大利亞和新西蘭的5.28億港元，以及新加坡的1.19億港元，占比高達(dá)66.6%。上一財(cái)年，維他奶內(nèi)地業(yè)務(wù)收入僅40.25億元。

對(duì)此，維他奶在公告中稱：“內(nèi)地業(yè)務(wù)的收入以人民幣計(jì)算增長(zhǎng)8%，帶領(lǐng)維他奶的整體復(fù)蘇，維他奶及維他核心品牌產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)。并且盡管面對(duì)疫情帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)，維他奶?hào)|莞的新廠房也如期開始運(yùn)作。”

其他地區(qū)收入未能增長(zhǎng)，維他奶將原因主要?dú)w咎于疫情。

維他奶香港業(yè)務(wù)收入下滑12%。對(duì)此，維他奶方面表示：2019冠狀病毒病疫情實(shí)施的限制措施持續(xù)影響香港的便利店等銷售渠道，大幅影響了維他天地的學(xué)校小賣部業(yè)務(wù)。其實(shí)，香港業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)下跌，上年維他奶香港收入21.08億港元，同比下滑7%。

澳大利亞及新西蘭業(yè)務(wù)則由增轉(zhuǎn)跌。以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，報(bào)告期內(nèi)，維他奶收入下跌1%，主要由于上一年度最后一個(gè)月（即2020年3月），疫情導(dǎo)致消費(fèi)者大批購(gòu)入存貨所致。上年，維他奶在此區(qū)域的收入同比增長(zhǎng)3%。

新加坡業(yè)務(wù)的收入持平，原因是飲品及出口業(yè)務(wù)均下跌，抵銷了當(dāng)?shù)囟垢N售增長(zhǎng)。上一財(cái)年新加坡業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)達(dá)8%。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，植物奶步入了產(chǎn)品升級(jí)，功能升級(jí)的節(jié)點(diǎn)，維他奶如果沒(méi)有顛覆性創(chuàng)新的話，它基本步入一個(gè)晚年的情況，可謂“日落西山”。

補(bǔ)貼分擔(dān)費(fèi)用，線下受沖擊，恢復(fù)信心任重道遠(yuǎn)

公告顯示，維他奶總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加1%，達(dá)32.33億港元，主要由于較高的物流費(fèi)用以及物業(yè)、廠房及設(shè)備的減值虧損，部分為獲得的政府補(bǔ)貼所抵銷。

數(shù)據(jù)顯示，這一財(cái)年維他奶獲得與新冠疫情財(cái)務(wù)資助有關(guān)的政府資助為2.25億港元，占凈利潤(rùn)的比例達(dá)41%。

其中香港補(bǔ)助1.45億港元，中國(guó)內(nèi)地補(bǔ)助6900萬(wàn)港元、新加坡補(bǔ)助500萬(wàn)港元，其他補(bǔ)助600萬(wàn)港元。

如果沒(méi)有政府補(bǔ)貼，中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則出現(xiàn)下滑的情況。財(cái)報(bào)顯示，政府的疫情補(bǔ)貼有助維他奶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)8%的增長(zhǎng)。若撇除相關(guān)的政府補(bǔ)貼，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則下跌4%。

值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)地的增長(zhǎng)是高投入的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，維他奶市場(chǎng)推廣、銷售及分銷費(fèi)用與去年相當(dāng)，達(dá)21.15億港元。

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，維他奶2020年線上投入較大，補(bǔ)貼力度很高，線上部分產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于線下產(chǎn)品，推廣銷售費(fèi)用較高，這也導(dǎo)致線上和線下的矛盾。

由于維他奶產(chǎn)品線上線下零售價(jià)格的差距的拉大，導(dǎo)致消費(fèi)者均選擇通過(guò)線上購(gòu)買，線下產(chǎn)品動(dòng)銷很差，銷售同比下滑了30%，部分終端小店選擇了退貨。

有的店長(zhǎng)表示，當(dāng)時(shí)維他檸檬茶的競(jìng)品不是農(nóng)夫山泉的茶π或是康師傅的系列茶，而是各大電商或者團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的維他檸檬茶。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，維他奶產(chǎn)品線太短，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有差異化，導(dǎo)致完全失去回旋余地。維他奶對(duì)線上線下沒(méi)分好主次?！熬€上只是新型消費(fèi)渠道分流，最終還是要回歸線下?！?/p>

對(duì)于后續(xù)的影響，維他奶的一位經(jīng)銷商認(rèn)為，由于線下抵制維他奶，導(dǎo)致小店“遺忘”維他奶的產(chǎn)品，店主留下的印象是維他奶產(chǎn)品動(dòng)銷不好。維他奶再想補(bǔ)進(jìn)來(lái)，位置已被其他產(chǎn)品占據(jù)，所以現(xiàn)在推廣很難，需要投入更多的費(fèi)用，“就像一臺(tái)高爐剛被點(diǎn)燃又熄滅了，再重啟就需要消耗更多的資源”。

據(jù)了解，維他奶啟動(dòng)了新的系統(tǒng)，投入更多的資源，希望盡快能再次進(jìn)入線下流通渠道。

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