原標(biāo)題：銷售成本遠(yuǎn)低于同行，燕京啤酒的精準(zhǔn)控效之謎

借勢(shì)Z世代營銷勢(shì)能，是燕京啤酒積極擁抱年輕消費(fèi)群體，擴(kuò)大品牌知名度，積極探尋創(chuàng)新營銷方式的一種嘗試，為燕京啤酒進(jìn)軍中高端市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，煥新了年輕化品牌形象，潛移默化地構(gòu)建了“燕京啤酒高端化”的產(chǎn)品認(rèn)知，加速了品牌轉(zhuǎn)型。

燕京U8全國大單品2021年上半年的銷量，已經(jīng)趕超去年全年——這種突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也引起了燕京啤酒“廣告費(fèi)用高企”的業(yè)界猜想。

據(jù)公開資料顯示，燕京啤酒2020年銷售成本13.82億元，占銷售額12.65%，同期青島啤酒和珠江啤酒銷售費(fèi)用占比分別為17.96%、17.49%；重慶啤酒甚至直沖21.06%。在打造爆款產(chǎn)品的同時(shí)，燕京低調(diào)變身為業(yè)內(nèi)低成本高效營銷的典范。據(jù)行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)，燕京啤酒2021年度的營銷費(fèi)用，更將低于外界預(yù)期。

燕京啤酒低成本營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控效之秘訣何在？

搶先借力年輕人群勢(shì)能，大縮營銷費(fèi)用自我沉迷于高冷的姿態(tài)，與消費(fèi)者保持距離感，已經(jīng)不再適用于當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，擁抱年輕人，成為當(dāng)下全球知名品牌營銷的首選策略。燕京啤酒率先聚焦布局年輕消費(fèi)群體，匹配差異化產(chǎn)品與精準(zhǔn)內(nèi)容營銷方式，在營銷策略中掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)者，同時(shí)也掌握了最輕量化的營銷成本，獲得最高的性價(jià)比，跟進(jìn)者的成本卻會(huì)愈來愈高。此點(diǎn)從不久前燕京啤酒公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可看出端倪：2020年，燕京啤酒的銷售成本為13.82億元，較上一年有顯著下降，銷售成本占比為12.65%，為5年內(nèi)最低，而在同行業(yè)態(tài)中，青島啤酒同期銷售費(fèi)用占比為17.96%，珠江啤酒步其后塵為17.49%；重慶啤酒銷售費(fèi)用占比接近燕京啤酒2倍，達(dá)到21.06%，其管理費(fèi)用占比更是高達(dá)6.25%。經(jīng)此一役，燕京啤酒成為營銷降本控效的產(chǎn)業(yè)典范。

（數(shù)據(jù)來源于相關(guān)公司2020年年報(bào)）

借勢(shì)Z世代營銷勢(shì)能，品牌影響擴(kuò)張速度甚至遠(yuǎn)超燕京團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。在2020年年報(bào)中，燕京啤酒也表示：“以年輕消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向與消費(fèi)者保持緊密的互動(dòng)和溝通，不斷推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，提升燕京啤酒品牌影響力，積極進(jìn)行品牌重塑?！苯柚贻p人喜歡的話題與年輕群體的活躍度，采用內(nèi)容營銷的形式，燕京啤酒找到了與年輕人對(duì)話的捷徑，短期內(nèi)快速在年輕群體中形成品牌規(guī)模化傳播效應(yīng)，加快了品牌年輕化的步伐。

除了品牌效應(yīng)，低成本推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略的聲量收益，最終也轉(zhuǎn)化為有說服力的銷售數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞： 銷售 成本 連續(xù) 五年