文/藝萱

中華網(wǎng)酒業(yè)8月17日訊，昨日（8月16日）晚間，燕京啤酒披露2021年上半年業(yè)績(jī)。2021年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.17億元，同比增長(zhǎng)13.51%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入61.26億元，同比增長(zhǎng)14.09%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)7.12%。

毛利率、凈利率均下滑

從啤酒銷量看，上半年銷量213.16萬千升，較2020年同期的209.69萬千升微增1.65%，但仍未恢復(fù)到2019年同期257.85萬千升的水平，而且毛利率下降0.34個(gè)百分點(diǎn)至41.43%。

據(jù)了解，燕京啤酒堅(jiān)持1+3品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即以“燕京”為主品牌，同時(shí)培育漓泉、惠泉、雪鹿3個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。公司中高檔產(chǎn)品主要包括燕京白啤、燕京U8、燕京純生、漓泉1998等產(chǎn)品；普通產(chǎn)品主要為燕京干啤及其他普通產(chǎn)品。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.1億元，同比增長(zhǎng)29.88%，毛利率為48.41%，同比增加0.03個(gè)百分點(diǎn)；普通產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.03億元，同比下降0.78%；毛利率30.19%，同比減少3.44個(gè)百分點(diǎn)，普通產(chǎn)品主要為燕京干啤及其他普通產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)上不難看出，中高檔產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。盡管如此，燕京啤酒的凈利率依然低位運(yùn)行，微降至5.88%左右。

此外中華網(wǎng)酒業(yè)梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，近幾年燕京啤酒凈利率遠(yuǎn)不及同行水平。2020年上半年，燕京啤酒凈利率約為5.95%，而同期內(nèi)重慶啤酒、青島啤酒、珠江啤酒凈利率在12%-17%左右。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，燕京今年的行業(yè)地位可能再次受到?jīng)_擊。

從渠道層面來看，KA渠道營(yíng)業(yè)成本大增131.07%，傳統(tǒng)渠道毛利率同比減少0.47個(gè)百分點(diǎn)，電商渠道同比增加2.19個(gè)百分點(diǎn)。公司針對(duì)弱勢(shì)的KA及電商渠道持續(xù)發(fā)力，取得積極進(jìn)展，但占比收入總體仍然較小，仍有改善提升空間。線下傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)平穩(wěn)，但因今年全國性雨水較多有一定負(fù)面影響。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因燕京啤酒表示，報(bào)告期內(nèi)，公司以“強(qiáng)大品牌、夯實(shí)渠道、深耕市場(chǎng)、精實(shí)運(yùn)營(yíng)”四大關(guān)鍵舉措作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要布局，專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品、渠道、區(qū)域三個(gè)重要抓手。

產(chǎn)品上，公司持續(xù)推進(jìn)卓越質(zhì)量管理體系建設(shè)，采取多種措施，開展自動(dòng)化、智能化工廠技術(shù)改造，加強(qiáng)從原料采購到生產(chǎn)銷售全流程質(zhì)量管控，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力中高端，加速高質(zhì)量中高端產(chǎn)品的推陳出新。

渠道上，公司堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，精耕細(xì)作餐飲渠道，大力發(fā)展現(xiàn)代渠道，快速突破電商渠道，在填補(bǔ)當(dāng)前空白和弱勢(shì)渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)升級(jí)、優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)高附加值與全國性的渠道建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)掌控力。

區(qū)域上，根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及公司自身表現(xiàn)，通過定制化的產(chǎn)品組合、服務(wù)，區(qū)域大單品、區(qū)域特色產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣不斷完善，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)布局，增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)資源協(xié)同，推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略。

布局年輕化，代言人張哲瀚“翻車”

燕京啤酒董事長(zhǎng)趙曉東在任時(shí)曾在新品發(fā)布會(huì)上表示，未來燕京會(huì)將堅(jiān)持品牌創(chuàng)新作為貫穿企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)的一個(gè)長(zhǎng)期性戰(zhàn)略，去勇敢大膽地做更多品牌年輕化嘗試，在秉承做更多民族好國貨的精神指引下，創(chuàng)造出更多符合年輕人喜愛的產(chǎn)品。

因此在營(yíng)銷方面上，公司以簽約一線年輕藝人為產(chǎn)品代言，持續(xù)探索年輕化路線。2020年5月9日，燕京啤酒正式對(duì)外宣告簽約全能藝人王一博為品牌代言人。同年6月，燕京啤酒攜手《乘風(fēng)破浪的姐姐》進(jìn)行抖音直播帶貨等多重花式營(yíng)銷。

一年后（2021年5月10日），燕京啤酒官宣蔡徐坤成為品牌的代言人。

燕京啤酒表示，公司通過對(duì)公司品牌價(jià)值的梳理，借助簽約一線藝人、梯媒、傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、開展體育賽事營(yíng)銷等全方位立體營(yíng)銷方式，在保留燕京啤酒民族品牌特色、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)水平優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，建立新市場(chǎng)環(huán)境下燕京啤酒的新形象，打造與整體國民消費(fèi)、啤酒中高端化發(fā)展更加匹配的品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷，提高了品牌的影響力和美譽(yù)度。

今年6月6日，燕京雪鹿啤酒官宣張哲瀚為品牌首位代言人。據(jù)悉當(dāng)日天貓、京東等全平臺(tái)1小時(shí)銷售量就達(dá)到5.6萬箱，銷售業(yè)績(jī)突破270萬。

然而，憑借《山河令》爆紅的張哲翰卻因在日本“乃木神社”“靖國神社”拍照“翻車”。隨后，燕京啤酒火速官宣與張哲瀚解約，并立即刪除微博上相關(guān)信息，且下架天貓旗艦店相關(guān)商品。

除此之外，燕京啤酒董事長(zhǎng)趙曉東因涉嫌職務(wù)違法，被有關(guān)部門立案調(diào)查并采取留置措施，至今不能正常履職，半年報(bào)依然由副董事長(zhǎng)謝廣軍簽發(fā)。

不過，華泰證券發(fā)布研究報(bào)告稱，維持燕京啤酒“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)由8.76元下調(diào)14.6%至7.48元。

截至今日全天收盤，燕京啤酒開盤6.38元/股，跌幅1.1%，報(bào)收6.31元/股。

關(guān)鍵詞： 燕京 啤酒 上半年 營(yíng)收