文/藝萱

中華網(wǎng)酒業(yè)8月26日訊，據(jù)市場(chǎng)消息，近期茅臺(tái)酒價(jià)格極速回落，散瓶茅臺(tái)酒兩日內(nèi)跌破3000元至2800元，有酒商甚至2700多元出貨。

不過(guò)有酒商表示，今天（8月26日）又漲回了2800多元，還有酒商出價(jià)2900元/瓶，求貨。“不知道最近什么情況，飛天茅臺(tái)酒就是掉價(jià)都拋貨，具體也整不明白?！?/p>

還有經(jīng)銷(xiāo)商透露，“茅臺(tái)目前在倒查渠道，追查酒的去向，雖然未被證實(shí)，但對(duì)酒價(jià)格影響還是很大的?！?/strong>

新政出臺(tái)：三個(gè)100%政策

中華網(wǎng)酒業(yè)從貴州茅臺(tái)河南省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)宣傳官方微信公眾號(hào)獲悉，8月24日，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司河南省區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)“雙節(jié)”工作視頻會(huì)議。會(huì)議上，河南省區(qū)經(jīng)理李大利傳達(dá)茅臺(tái)集團(tuán)“雙節(jié)”期間市場(chǎng)工作文件，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出以下六點(diǎn)要求：一是嚴(yán)格執(zhí)行三個(gè)100%政策（100%拆箱、100%清零、100%開(kāi)票）。二是各經(jīng)銷(xiāo)單位要提高零售比例。三是經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人需親自站臺(tái)參與銷(xiāo)售和服務(wù)工作，了解消費(fèi)者訴求。四是特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)走出寫(xiě)字樓，協(xié)調(diào)適當(dāng)區(qū)域“設(shè)店”銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)酒需求。五是嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤酪卟块T(mén)疫情管控要求，做好掃碼測(cè)溫填表、無(wú)接觸交付、店內(nèi)定時(shí)消殺等工作。六是提前做好客戶(hù)預(yù)約，畫(huà)點(diǎn)等候，防止人員排隊(duì)聚集，防范疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)。

有知情者表示，“三個(gè)100%政策，是針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)提出的要求。目前，不只是河南，其他省份也已經(jīng)提出了相關(guān)要求，而且該政策已經(jīng)執(zhí)行好幾個(gè)月了。”

南方某省一名長(zhǎng)期在經(jīng)銷(xiāo)商處拿酒的消費(fèi)者已經(jīng)收到了拿酒的通知，不過(guò)暫時(shí)只是報(bào)計(jì)劃，還沒(méi)拿到酒。隨著放量的到來(lái)，更多長(zhǎng)期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的消費(fèi)者或許也將得到通知。

對(duì)于貴州茅臺(tái)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”的政策，第一財(cái)經(jīng)記者今日上午以投資者身份致電貴州茅臺(tái)，對(duì)方表示茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的相關(guān)事項(xiàng)不涉及信披，因此沒(méi)有太多信息可以提供。

每年慣例，節(jié)前穩(wěn)價(jià)

事實(shí)上，去年春節(jié)之際，茅臺(tái)酒就曾出臺(tái)100%開(kāi)箱政策，貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)人員還不定期到專(zhuān)賣(mài)店檢查開(kāi)箱售賣(mài)的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，酒廠(chǎng)就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作出相應(yīng)處罰。

緊接著，市場(chǎng)方面?zhèn)鞒雒┡_(tái)聯(lián)合“上海地區(qū)工商局（其實(shí)是指上海地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)）嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷(xiāo)售，價(jià)格超過(guò)指導(dǎo)價(jià)1499元即沒(méi)收并另處罰款，多家酒行商超下架茅臺(tái)，有批發(fā)商表示本次活動(dòng)為茅臺(tái)聯(lián)合本地工商打擊加價(jià)銷(xiāo)售。后來(lái)上海市場(chǎng)監(jiān)管局辟謠了該條信息。

不過(guò)今年年初（2月5日），鄭州市市場(chǎng)監(jiān)管局召開(kāi)高端白酒價(jià)格政策行政約談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)約談鄭州市13家茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商、24家專(zhuān)營(yíng)店和酒便利公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)將對(duì)哄抬價(jià)格行為，對(duì)少數(shù)經(jīng)營(yíng)者捏造、散布漲價(jià)信息，哄抬價(jià)格，囤積居奇的價(jià)格違法行為，露頭就打，依法從嚴(yán)從重從快處罰，以強(qiáng)力手腕在全社會(huì)營(yíng)造公平、公正的市場(chǎng)價(jià)格秩序。

有茅粉告訴中華網(wǎng)酒業(yè)，“每年慣例，中秋節(jié)前廠(chǎng)家都會(huì)放貨。”

“這次受到影響的主要是散瓶，整箱茅臺(tái)酒的價(jià)格變動(dòng)不大，現(xiàn)在渠道也沒(méi)有貨，我是認(rèn)為大多數(shù)茅臺(tái)都喝掉了。”“你去問(wèn)問(wèn)餐館服務(wù)員，現(xiàn)在基本上都喝茅臺(tái)”。一酒商說(shuō)。換言之，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)信心影響不大。

廠(chǎng)家放量，公眾號(hào)已開(kāi)通預(yù)約

值得一提的是，在8月20日國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局召開(kāi)白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)管座談會(huì)，會(huì)議在中國(guó)價(jià)格協(xié)會(huì)召開(kāi)。中華網(wǎng)酒業(yè)實(shí)地探訪(fǎng)了解到，座談會(huì)分為上下午兩場(chǎng)，上午參會(huì)人員主要為酒行業(yè)資深人士、券商機(jī)構(gòu)、酒業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家等，下午參會(huì)人員來(lái)自五糧液、洋河股份、舍得酒業(yè)、酒鬼酒、水井坊、怡亞通、吉宏股份，但是貴州茅臺(tái)并未受邀。

彼時(shí)，中華網(wǎng)酒業(yè)實(shí)地了解到，座談會(huì)主要是征集看法，探討當(dāng)前資本圍獵醬酒以及茅臺(tái)酒價(jià)高漲如何控制的問(wèn)題。

“這兩天座談會(huì)一開(kāi)，影響還是很大的，酒商擔(dān)心可能會(huì)面臨更嚴(yán)厲的監(jiān)管，有一些恐慌心理；此外，這幾天茅臺(tái)酒廠(chǎng)為了滿(mǎn)足雙節(jié)旺季的需求，放了一些量出來(lái)，導(dǎo)致供給有所增長(zhǎng)?！币晃幻┡_(tái)酒商稱(chēng)。

據(jù)茅粉事務(wù)所報(bào)道，有消息稱(chēng)將全渠道放量10000噸左右，也有消息稱(chēng)將在8500噸左右。根據(jù)過(guò)往放量7500噸的情況來(lái)看，10000噸與8500噸對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)比例分別為33%、13%。由于無(wú)從得知產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與不同渠道的比例，難以從業(yè)績(jī)推演出放量的具體情況從而進(jìn)一步證實(shí)。

不過(guò)，放量的具體數(shù)量并不重要。綜合分析來(lái)看，結(jié)合上半年的市場(chǎng)動(dòng)向，放量并不是突發(fā)的決定。上半年，貴州省內(nèi)多個(gè)渠道配額執(zhí)行較少，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)也未進(jìn)行大規(guī)模提貨；其次，關(guān)于各經(jīng)銷(xiāo)單位要提高零售比例的要求，對(duì)應(yīng)了前段時(shí)間茅臺(tái)核查經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商（煙酒店）情況。

此外，中華網(wǎng)酒業(yè)注意到，在8月7日，“貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司”公眾號(hào)恢復(fù)預(yù)約茅臺(tái)酒通道。

頁(yè)面信息顯示，除了飛天茅臺(tái)，部分省份還有精品茅臺(tái)酒，甚至還有牛年生肖茅臺(tái)酒，而且可以預(yù)約2瓶。

整體來(lái)看，此次“貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司”公眾號(hào)恢復(fù)預(yù)約，單次可預(yù)約數(shù)量增加，基本上都能預(yù)約兩瓶，部分省份可同時(shí)預(yù)約兩個(gè)品種，且每個(gè)品種都能預(yù)約兩瓶。此舉也透露出，廠(chǎng)家在加大茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

“隨著茅臺(tái)酒的逐漸流通，茅臺(tái)酒價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下跌，估計(jì)到2500元左右。”一熟悉茅臺(tái)的人士表示。

專(zhuān)家解讀：酒、股雙跌，該不該抄底？

茅臺(tái)酒價(jià)下跌的同時(shí)，資本市場(chǎng)也迅速遇冷。今日午后，貴州茅臺(tái)盤(pán)中一度跌近4%。

談及茅臺(tái)股價(jià)、茅臺(tái)產(chǎn)品雙下跌，要不要抄底？酒水行業(yè)研究者、中華網(wǎng)酒業(yè)高級(jí)顧問(wèn)歐陽(yáng)千里認(rèn)為：“抄底”并不是一件容易的事情，你以為你在“抄它的底”，說(shuō)不定它在“抄你的家”。

在歐陽(yáng)千里看來(lái)，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)，是1499元/瓶，如今市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)依舊高達(dá)2800元，這不是“底”，而是“坑”。

當(dāng)茅臺(tái)股價(jià)高達(dá)2000元時(shí)，投資者高喊“漲到3000元”不是夢(mèng)。當(dāng)茅臺(tái)股價(jià)跌到1600元時(shí)，投資者思考要“抄底”，無(wú)異于“一廂情愿”的投資。

自茅臺(tái)新領(lǐng)導(dǎo)班子組建以來(lái)，時(shí)常成為“熱搜”。舉個(gè)例子，通過(guò)拆箱賣(mài)的方式試圖控價(jià)，結(jié)果整箱的茅臺(tái)價(jià)格更貴了。

茅臺(tái)曾經(jīng)漲的多瘋狂，未來(lái)就會(huì)跌的多驚悚。中秋將至，茅臺(tái)的價(jià)格如果再瘋漲，將會(huì)引發(fā)“輿情”，甚至?xí)l(fā)“茅臺(tái)賣(mài)給誰(shuí)了”“誰(shuí)在消費(fèi)茅臺(tái)”的猜想。

如果茅臺(tái)股價(jià)堅(jiān)挺，還能替茅臺(tái)高漲的價(jià)格背鍋，畢竟一手茅臺(tái)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，一瓶茅臺(tái)幾千又能如何。

可現(xiàn)實(shí)是，茅臺(tái)的股價(jià)跌跌不休，茅臺(tái)的價(jià)格便會(huì)一跌再跌，畢竟“誰(shuí)有茅臺(tái)誰(shuí)恐慌”。

因此，歐陽(yáng)千里認(rèn)為，價(jià)格的事情，再等等，又不是剛需。