中華網(wǎng)酒業(yè)9月13日訊，今日一則《貴州茅臺(tái)專(zhuān)家交流紀(jì)要》從市場(chǎng)方面流出，內(nèi)容涉及貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)目標(biāo)、價(jià)格管控、產(chǎn)能規(guī)劃、新能源投資等五大方面。

中華網(wǎng)酒業(yè)現(xiàn)將交流內(nèi)容整理如下：

主要內(nèi)容

1、管理層：丁總（中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事、董事長(zhǎng)丁雄軍）對(duì)業(yè)績(jī)和價(jià)格管控訴求比高總（高衛(wèi)東）更高，想在任期內(nèi)做點(diǎn)事情，目前生產(chǎn)管理關(guān)注較多，銷(xiāo)售控價(jià)政策還沒(méi)看到。來(lái)之前省長(zhǎng)幫忙鋪路，茅臺(tái)和省政府關(guān)系更緊密。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：今年全年預(yù)計(jì)13%增長(zhǎng)，Q3增長(zhǎng)12%左右，四季度比原計(jì)劃好一些；丁總（丁雄軍）給的明年增速目標(biāo)15%以上，10%目標(biāo)太低會(huì)完不成十四五目標(biāo)，省里過(guò)不去。單純看量實(shí)現(xiàn)15%目標(biāo)基本不可能，明年量只有7%-8%的增長(zhǎng)，今年飛天3.28萬(wàn)噸，非標(biāo)5000噸，明年飛天3.3-3.5噸，非標(biāo)放到7-8千噸，極限產(chǎn)能4萬(wàn)噸。公司一方面推出1935和香溢五洲兩款新非標(biāo)，加大直營(yíng)占比；另一方面明年會(huì)考慮提價(jià)，如果出廠價(jià)提不上去會(huì)考慮將指導(dǎo)價(jià)從1499提升到1799.

3、價(jià)格管控：首要目標(biāo)是取消拆箱政策，嚴(yán)格打擊散瓶流出，把價(jià)格雙軌制并軌，未來(lái)合理整箱價(jià)在3500。希望消費(fèi)者自飲從直營(yíng)渠道按指導(dǎo)價(jià)拿貨，商務(wù)團(tuán)購(gòu)和贈(zèng)禮通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商整箱拿貨，通過(guò)嚴(yán)控散瓶來(lái)監(jiān)管直營(yíng)渠道流向黃牛的現(xiàn)象。

4、遠(yuǎn)期產(chǎn)能規(guī)劃：現(xiàn)在基酒產(chǎn)能能做到5.6萬(wàn)噸，對(duì)應(yīng)未來(lái)最大成品酒5.5萬(wàn)噸。十四五期間老廠區(qū)騰挪辦公場(chǎng)所，新建兩個(gè)自有車(chē)間，釋放8000噸產(chǎn)能，2024年完成，基酒做到6.3萬(wàn)噸。遠(yuǎn)景規(guī)劃到2035年之后，把系列酒和非標(biāo)產(chǎn)品拉到中華片區(qū)，老廠區(qū)只做飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在的包裝車(chē)間也還能做兩個(gè)車(chē)間，未來(lái)有可能再多1萬(wàn)噸。

5、新能源投資：控股股東更換的金融控股公司內(nèi)部有新能源投資項(xiàng)目，具體投資還在廠內(nèi)部商議階段。

新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了以后對(duì)生產(chǎn)管理關(guān)注較多，銷(xiāo)售還沒(méi)有大動(dòng)作，會(huì)議精神高質(zhì)量穩(wěn)增長(zhǎng)，確保完成原定十四五既定目標(biāo)。未來(lái)生產(chǎn)、價(jià)格管控方面后續(xù)可能會(huì)有政策出臺(tái)，短期內(nèi)價(jià)格邁不動(dòng)，新品種加速上市，包括今年1935和香溢五洲兩個(gè)新產(chǎn)品。四季度應(yīng)該比原計(jì)劃數(shù)據(jù)好一些，今年預(yù)計(jì)13%增長(zhǎng)，明年增速在15%以上。丁總（丁雄軍）看上去更有能力，想在任期做點(diǎn)事情，來(lái)之前省長(zhǎng)在茅臺(tái)呆了幾天，為丁總（丁雄軍）上臺(tái)之后鋪路，省政府和茅臺(tái)的關(guān)系加強(qiáng)。

中秋國(guó)慶備貨市場(chǎng)反饋，兩節(jié)總量保證在7500噸以上，加上1935和香溢五洲，今年中秋國(guó)慶合計(jì)會(huì)超8000噸，這幾天都在灌1935，這兩天會(huì)有600噸出來(lái)，香溢五洲有庫(kù)存。Q3能做到10%-12%增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題。價(jià)格管控政策方面，經(jīng)銷(xiāo)商要求100%開(kāi)箱和100%去庫(kù)存，市場(chǎng)上反應(yīng)不激烈，價(jià)格還在上漲，目前這個(gè)價(jià)格對(duì)廠里還是偏高，未來(lái)會(huì)有管控，什么時(shí)候能有壓價(jià)不確定，今年設(shè)計(jì)很多非標(biāo)出來(lái)，明年價(jià)格管控會(huì)加大，明年計(jì)劃增速在15%以上，包含了價(jià)格因素。

Q：確認(rèn)下后面出1935新品的目的是讓更多消費(fèi)者喝到高品質(zhì)的茅臺(tái)嗎？

A：現(xiàn)在價(jià)格上不來(lái)，但收入要上升，所以加大非標(biāo)占比，但總量也不大，千把噸左右，提振幾個(gè)點(diǎn)收入。

Q：全年增長(zhǎng)在13%左右，Q3同比12%左右，后面提價(jià)壓力比較大暫時(shí)不用期待是吧？

A：是的，今年不用想提價(jià)，明年已經(jīng)根據(jù)提價(jià)去預(yù)判，增速大概率在15%以上，量上明年不會(huì)突破4萬(wàn)噸。

Q：新能源是什么意思？

A：有可能會(huì)投資新能源，大家也看到我們的股東發(fā)生變化，控股集團(tuán)有新能源相關(guān)業(yè)務(wù)。

Q：新董事長(zhǎng)換了以后對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)是不是沒(méi)區(qū)別？

A：正常經(jīng)營(yíng)影響不大，決策、做事風(fēng)格上和高總（中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東）會(huì)有區(qū)別。丁總（丁雄軍）業(yè)績(jī)?cè)V求和價(jià)格管控方面比高總（高衛(wèi)東）要強(qiáng)。

Q：明年增速預(yù)期15%以上，但提價(jià)比較困難，是不是主要靠量的增加？

A：是的，飛天的量7%-8%，還有兩款非標(biāo)1935和香溢五洲要出來(lái)，確保15%以上業(yè)績(jī)?cè)黾?。Q：整個(gè)公司的量有多少？

A：明年飛天3.3-3.35萬(wàn)噸，非標(biāo)明年最大能放到7-8千噸，極限不超過(guò)4萬(wàn)噸。

Q：之前國(guó)家監(jiān)管局針對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒投資的話題上，網(wǎng)上流傳第一批清理400-500家小酒廠是真實(shí)發(fā)生的嗎？

A：遵義對(duì)中小型酒企有很多限制，一是不能限制無(wú)限貼標(biāo)，二是一個(gè)酒企下面只能掛一個(gè)銷(xiāo)售公司，三是外來(lái)資本要投資必須要投資到實(shí)體上，必須要挖酒窖，做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不能買(mǎi)基酒。

Q：未來(lái)茅臺(tái)在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)地會(huì)不會(huì)簡(jiǎn)單些？

A：還是比較難的，現(xiàn)在茅臺(tái)周邊土地很少了，而且國(guó)家環(huán)保中心進(jìn)駐100多人，環(huán)保抓的比較嚴(yán)，很多在建酒廠都停工。

Q：茅臺(tái)價(jià)不提，但一直存在價(jià)格雙軌制，基于什么壓力提價(jià)有困難？

A：首先提完價(jià)后會(huì)不會(huì)導(dǎo)致茅臺(tái)整體價(jià)格再往上漲，上面關(guān)注度很高；其次可能對(duì)整體消費(fèi)市場(chǎng)有沖擊，部分地區(qū)整箱和單瓶?jī)r(jià)差超1000元，擔(dān)心資本介入對(duì)整箱囤貨太多導(dǎo)致崩盤(pán)。

Q：市場(chǎng)價(jià)格離出廠價(jià)越來(lái)越遠(yuǎn)，內(nèi)部有沒(méi)有討論？

A：中間利差怎么分配是很大的問(wèn)題，這幾年不給經(jīng)銷(xiāo)商增量就是這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)所有增量都給直營(yíng)。

Q：很大增量也給國(guó)資背景的公司?

A：政治因素，比較復(fù)雜。

Q：內(nèi)部怎么解決雙軌制的問(wèn)題？

A：首先是價(jià)格管控，外面資本市場(chǎng)錢(qián)多，量放多也能都買(mǎi)下來(lái)，還是希望都被喝掉，希望能把終端價(jià)格壓下來(lái)，這個(gè)價(jià)位個(gè)人消費(fèi)很有壓力。

Q：1935是歸為茅臺(tái)酒還是系列酒？A：目前酒廠還沒(méi)出文件，應(yīng)該是接近于飛天的產(chǎn)品，總量不會(huì)特別大，控量在2000噸左右，未來(lái)會(huì)歸納在茅臺(tái)酒里面。

Q：2022年基酒產(chǎn)量應(yīng)該會(huì)到4萬(wàn)噸以上，您剛說(shuō)到明年會(huì)有比較快的增長(zhǎng)是因?yàn)榛撇痪o張嗎？

A：正常安排3.8萬(wàn)噸沒(méi)問(wèn)題，今年產(chǎn)能有點(diǎn)小緊張。

Q：15%的目標(biāo)是內(nèi)部預(yù)測(cè)還是您自己的判斷？

A：現(xiàn)在已經(jīng)在討論明年方向了，基本就是這個(gè)數(shù)字。

Q：15%以上沒(méi)有包括提價(jià)吧？

A：包括了，把所有渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善都算上正常是達(dá)不成的，肯定有價(jià)格因素。

Q：今年非標(biāo)量多少？

A：目前來(lái)看5000噸，傳統(tǒng)飛天3.28萬(wàn)噸，單純看量明年最多做到7%-8%。

Q：加價(jià)現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)看比較困難，為什么定15%增長(zhǎng)？

A：10%肯定能保證，新領(lǐng)導(dǎo)表示要穩(wěn)增長(zhǎng)確保完成十四五目標(biāo)，明年只做10%十四五會(huì)比較困難。明年提價(jià)決定性因素是管控住市場(chǎng)價(jià)格，我們出的任何政策

都是價(jià)格2天下降，第三天又開(kāi)始反彈，現(xiàn)在在討論怎么樣才能管得住市場(chǎng)價(jià)格。

Q：您覺(jué)得雖然明年目標(biāo)15%，但靠現(xiàn)在的情況比較難實(shí)現(xiàn)是吧？

A：是的，單純靠量比較困難。

Q：對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)控價(jià)壓力有多大，穩(wěn)價(jià)可不可以還是要往下壓？

A：首先領(lǐng)導(dǎo)控價(jià)決心要做，價(jià)格一定要回調(diào)，未來(lái)拆箱政策肯定要取消，整箱和散瓶?jī)r(jià)差要收窄，箱價(jià)控制在3500是一個(gè)比較合理的價(jià)位，降回3000可能性也不大。Q：但這樣操作消費(fèi)者可接受的茅臺(tái)價(jià)格反而上升了嗎？

A：不允許流出散瓶，散瓶還是1499，未來(lái)可能會(huì)提到1799，現(xiàn)在散茅經(jīng)銷(xiāo)商流出太多還是黃牛在抄。表面價(jià)格提升，但整體價(jià)格是下降的，散瓶是不正常的

狀態(tài)。

Q：現(xiàn)在是單純考慮控價(jià)，不考慮出廠價(jià)和批價(jià)的差價(jià)嗎？

A：都會(huì)考慮，但首要目標(biāo)是雙軌制合并。

Q：為什么明年非要定15%的目標(biāo)？

A：具體多少還沒(méi)出來(lái)，按15%規(guī)劃是比較合理的，包含價(jià)格因素可能不止15%，低于15%省里過(guò)不去。

Q：今年傳統(tǒng)飛天是3.28萬(wàn)噸，明年做到3.3-3.38萬(wàn)噸，今年產(chǎn)量多少？

A：是的，今年產(chǎn)量能突破3.7萬(wàn)噸，明年極限4萬(wàn)噸。

Q：現(xiàn)在茅臺(tái)增量是技改完成后5000噸的量嗎，假設(shè)每年3%-4%增量，2-3年又有瓶頸，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)產(chǎn)能有沒(méi)有遠(yuǎn)期規(guī)劃？

A：現(xiàn)在整體產(chǎn)能不到4萬(wàn)噸，基酒整體5.6萬(wàn)噸是可以的，未來(lái)最大成品酒能做到5.5萬(wàn)噸。十四五期間老廠區(qū)騰挪辦公場(chǎng)所，新建兩個(gè)自有車(chē)間，釋放8000噸產(chǎn)能，2024年完成，基酒做到6.3萬(wàn)噸。遠(yuǎn)景規(guī)劃到2035年之后，把系列酒和

非標(biāo)產(chǎn)品拉到中華片區(qū)，老廠區(qū)只做飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在的包裝車(chē)間也還能做兩個(gè)車(chē)間，未來(lái)有可能再多1萬(wàn)噸。

價(jià)格上面會(huì)管控，想辦法把渠道價(jià)差縮小，提升出廠價(jià)的同時(shí)控制住終端價(jià)。

Q：去掉拆箱政策整體價(jià)格上升，是不是更不利于我們提價(jià)？

A：現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)價(jià)格中間的價(jià)差一定要去掉，更多是考慮這個(gè)方面。至于之后怎么再降價(jià)，是下一步目標(biāo)。我們的想法是經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)整箱，散貨全面打擊，繼續(xù)增大直營(yíng)渠道，讓普通消費(fèi)者以指導(dǎo)價(jià)買(mǎi)得到來(lái)喝，資本市場(chǎng)和送禮用整箱，把3800降到3500。

Q：現(xiàn)在直營(yíng)渠道還是很難買(mǎi)到茅臺(tái)，最后還是得通過(guò)黃牛？A：一個(gè)是最近增量部分全給直營(yíng)，另一個(gè)加大直營(yíng)全國(guó)布局?，F(xiàn)在的問(wèn)題是很

多直營(yíng)商超買(mǎi)到的酒也是賣(mài)給黃牛，現(xiàn)在在嚴(yán)查。

Q：指導(dǎo)價(jià)和終端價(jià)差這么大怎么管得過(guò)來(lái)？

A：所以我們目標(biāo)是把所有散貨渠道打掉，黃牛渠道1瓶、2瓶收不過(guò)來(lái)。

Q：直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、集團(tuán)和省國(guó)企量分配是什么樣的？

A：直營(yíng)17%-18%，未來(lái)目標(biāo)50%，現(xiàn)在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司3000多噸，國(guó)企1000多噸，自營(yíng)合計(jì)4200噸未來(lái)做到8000噸左右；商超3000多噸，未來(lái)做到5000多噸；電商1000多噸，未來(lái)沒(méi)有擴(kuò)大的計(jì)劃。

Q：假設(shè)1499提升到1799，直營(yíng)渠道提升20%左右，整體提升4%-5%就接近10%+的目標(biāo)了，能不能這么理解？

A：可以這么理解，如果明年漲不了出廠價(jià)，我們會(huì)調(diào)指導(dǎo)價(jià)。

Q：新能源能不能展開(kāi)講講？

A：還處在廠內(nèi)部討論的方向，應(yīng)該是能源方面。

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