又一年豐產(chǎn)又豐收，廣東荔枝季接近尾聲。

“各級(jí)政府給力，荔枝一年比一年賣得好。”茂名市甲峰農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鐘偉略喜笑顏開。

這是一場(chǎng)凝聚全社會(huì)強(qiáng)大合力參與鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐：全省自上至下，從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)，從線上到線下……無數(shù)人為廣東荔枝背后的180萬名荔農(nóng)奮力奔走。

這是一個(gè)創(chuàng)新謀變的真實(shí)寫照：“十萬電商賣荔枝大行動(dòng)”“廣東喊全國(guó)人民吃荔枝”“我在視頻號(hào)賣荔枝”……一場(chǎng)場(chǎng)給“荔”的營(yíng)銷活動(dòng)高潮迭起。

這是一次以“小切口”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“大變化”的廣東探索：2021年，全省荔枝投產(chǎn)面積394.93萬畝，占全國(guó)49.83%，產(chǎn)量147.31萬噸……廣東荔農(nóng)說，去年實(shí)現(xiàn)“增產(chǎn)又增收”，今年更加“賣出水平”。

回望荔枝季，廣東重視荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，相關(guān)部門堅(jiān)持“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”，以廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)為抓手，以省市縣媒企多級(jí)聯(lián)動(dòng)為紐帶，以“線上+線下”“國(guó)內(nèi)+國(guó)際”“傳統(tǒng)渠道+數(shù)字通道”為主要手段，推動(dòng)廣東荔枝逆市上揚(yáng)，暢銷全國(guó)乃至全球十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，做強(qiáng)大品牌，打造大產(chǎn)業(yè)，完善供應(yīng)鏈，提升價(jià)值鏈，一幅農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、農(nóng)民富裕富足的圖景正徐徐展開。

雙向發(fā)力

聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展國(guó)際市場(chǎng)

廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)進(jìn)入第三年，有前兩年工作打下的基礎(chǔ)，今年廣東荔枝營(yíng)銷工作無論是落地的深度、覆蓋的廣度，以及市場(chǎng)主體的參與度、統(tǒng)籌指揮的協(xié)調(diào)度，都邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

從粵西荔枝開門紅為切入口，打好荔枝產(chǎn)業(yè)牌、市場(chǎng)牌、科技牌、文化牌“四張牌”，著力將荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式及機(jī)制打造成為我省特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板。

——3月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳成立專項(xiàng)工作組，下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好2021廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作的通知》。

——4月，各荔枝主產(chǎn)區(qū)、有關(guān)部門被召集在一起，召開了2021廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作會(huì)議暨廣東荔枝營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)，2021廣東荔枝營(yíng)銷工作拉開帷幕。至此，廣東省市縣鎮(zhèn)村五級(jí)聯(lián)動(dòng)，形成“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”的強(qiáng)大引領(lǐng)力。

在全省粵西、粵東、珠三角和廣州四大產(chǎn)區(qū)，因地制宜地制定了2021廣東荔枝“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷“廣東荔枝廣場(chǎng)”“數(shù)字振興”“省際合作”“海外拓展”“人才培育”等十大營(yíng)銷措施，力促銷售轉(zhuǎn)化。

一手抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年4月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提前啟動(dòng)了“十萬電商賣荔枝大行動(dòng)”，整合天貓、京東、抖音、視頻號(hào)、一畝田、郵政、蘇寧易購(gòu)等十多個(gè)平臺(tái)形成合力，推動(dòng)廣東荔枝銷售轉(zhuǎn)化。

此外，廣東不斷創(chuàng)新荔枝營(yíng)銷方式，在8個(gè)銷區(qū)城市舉辦廣東喊全國(guó)人民吃荔枝系列活動(dòng)，打造廣東荔枝廣場(chǎng)、茂名荔枝品牌體驗(yàn)店沉浸式營(yíng)銷場(chǎng)景，助力廣東荔枝暢銷全國(guó)。

5月15日，茂名荔枝品牌體驗(yàn)店在廣州、深圳、西安等多個(gè)城市開幕，在充滿大唐荔鄉(xiāng)文化元素的盒馬鮮生超市中，茂名市委副書記陳績(jī)充當(dāng)起了荔枝“導(dǎo)購(gòu)員”;廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員羅惠蘭走在一線，連續(xù)為荔枝打CALL……

一手拓國(guó)際市場(chǎng)。為激活國(guó)際市場(chǎng)的荔枝消費(fèi)，新華網(wǎng)等策劃全球荔枝推廣活動(dòng)，廣東荔枝登上海外十城地標(biāo)大屏，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)“同屏共振”，覆蓋受眾超過4億人次。

舉辦廣東喊全球吃荔枝活動(dòng)，推動(dòng)廣東荔枝走進(jìn)美國(guó)舊金山、法國(guó)巴黎等城市，通過廣東荔枝講好中國(guó)故事，拓展海外市場(chǎng)，助力廣東荔枝出口歐洲、北美、東南亞等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

接下來，全球荔枝品鑒活動(dòng)、亮屏活動(dòng)、產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)等將變成“常規(guī)動(dòng)作”，形成國(guó)際傳播的“組合拳”，在國(guó)際上釋放廣東荔枝魅力……

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自5月7日茂名首批荔枝出口，至6月15日出口荔枝與去年同期相比增長(zhǎng)190%。至6月15日，佛山海關(guān)轄區(qū)企業(yè)已出口荔枝844.9噸，貨值307.3萬美元，同比大幅增長(zhǎng)134.8%和114%。

迭代升級(jí)

“領(lǐng)鮮一步”直通“最后一公里”

滿山紅遍，荔林飄香。荔枝的價(jià)值在于“鮮”。在高州，來自全國(guó)的產(chǎn)業(yè)代表發(fā)現(xiàn)了新“亮點(diǎn)”——田頭小站。

由于荔枝對(duì)冷藏保鮮要求較高，保證荔枝從田間到餐桌的新鮮一直是道難題。為此，廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、高州市人民政府、廣東鄉(xiāng)村振興實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四方聯(lián)合打造了田頭小站——這是廣東發(fā)力全省田頭倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流體系建成的一個(gè)示范，也是廣東打造數(shù)字農(nóng)業(yè)硅谷的又一新探索。

從外形來看，田頭小站像擺在田間的大冷柜。但實(shí)際上，田頭小站的功能絕不僅僅是冷庫(kù)，除了預(yù)冷、保鮮，它可以滿足荔枝田頭加工處理的多元化需求，新鮮農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”難題得到紓解。在增城，也開始了相關(guān)試點(diǎn)工作。

在田頭小站，不僅破解了荔枝“領(lǐng)鮮一步”難題，還能通過一張屏幕看到全國(guó)荔枝大數(shù)據(jù)，查詢?nèi)蚋鞔笫袌?chǎng)荔枝銷售行情和全國(guó)產(chǎn)地行情：一張屏同時(shí)呈現(xiàn)全省冷庫(kù)物流大數(shù)據(jù)，租用冷庫(kù)，呼叫冷鏈車，一個(gè)電話輕松搞定。

曾牽頭探索建設(shè)田頭小站的省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)與信息化處一級(jí)調(diào)研員朱學(xué)榮表示，努力使種植技術(shù)、生態(tài)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)、冷鏈物流技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及金融要素等各種資源聚集在田頭小站，發(fā)揮田頭小站集成效應(yīng)，進(jìn)而幫助農(nóng)民提高收入。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心組織開展多場(chǎng)荔枝新品種、新技術(shù)培訓(xùn)，廣東省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心推動(dòng)合作與交流。

民生無小事，點(diǎn)滴暖人心。最近一周，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總農(nóng)藝師鄭宏宣、省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心副主任蔡麗君等在粵東荔枝主產(chǎn)區(qū)“連軸轉(zhuǎn)”，從汕頭雷嶺到揭陽惠來再到惠州……他們帶著一批批采購(gòu)商到一個(gè)個(gè)產(chǎn)區(qū)考察、促成銷售。“粵東是廣東最晚熟的荔枝產(chǎn)區(qū)，我們要在這里站好最后一班崗。”鄭宏宣說。

雷嶺荔枝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)古城欽是“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”的受益者。“鄭總師從品種改良、種植技術(shù)到如何做好銷售，都給我們提了很專業(yè)意見。”

從產(chǎn)區(qū)調(diào)研獲取的一線信息，還要及時(shí)向企業(yè)、向市場(chǎng)反饋。整個(gè)荔枝季，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)與信息化處副處長(zhǎng)李秋瑾平均每天處理不下三項(xiàng)與荔枝有關(guān)的工作。“荔枝銷售無小事，荔枝有關(guān)工作，我都要優(yōu)先處理。”她說。

上有荔枝“12221”專項(xiàng)工作組有力統(tǒng)籌，下有市縣鎮(zhèn)村緊密聯(lián)動(dòng)，茂名、湛江、從化等產(chǎn)區(qū)黨委政府從“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”出發(fā)，成立“采購(gòu)商服務(wù)中心”，組建“政務(wù)服務(wù)員”隊(duì)伍，為采購(gòu)商提供免費(fèi)住宿等服務(wù)，創(chuàng)造了良好的荔枝營(yíng)商環(huán)境……全省凝聚了一股“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”的磅礴力量。

強(qiáng)力護(hù)航

政企攜手及時(shí)疏堵解困

“聽到荔農(nóng)說豐產(chǎn)又豐收了，我很開心。”整個(gè)荔枝營(yíng)銷季，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)與信息化處處長(zhǎng)何霞的心情都被荔農(nóng)牽動(dòng)著。因?yàn)槟且馕吨N售壓力大、運(yùn)輸負(fù)擔(dān)重。

今年廣東荔枝線上訂單較往年同期大幅提升，空運(yùn)是跨省運(yùn)輸?shù)闹饕緩?。?span id="rf2doxjax" class="keyword">疫情影響，由廣州、深圳始發(fā)的航班取消率在過半以上。航班數(shù)量銳減，對(duì)廣東荔枝空運(yùn)產(chǎn)生了較大影響。“空運(yùn)運(yùn)力每天的缺口達(dá)到了200噸。”順豐廣州區(qū)公共事務(wù)部負(fù)責(zé)人李洪江說。

荔枝“四五日外色香味盡去矣”，緊急時(shí)刻，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳迅速組織順豐速運(yùn)、德邦快遞、京東物流、中國(guó)郵政四大物流企業(yè)召開荔枝運(yùn)輸保障座談會(huì)。會(huì)中，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳就同步發(fā)函商請(qǐng)中國(guó)南方航空公司協(xié)調(diào)航班。

經(jīng)密切跟蹤協(xié)調(diào)，南航迅速調(diào)配出162架次航班，承擔(dān)荔枝運(yùn)輸任務(wù)，大量荔枝借這條“綠色通道”行遍大江南北。“體驗(yàn)了一把高效的的辦事效率!”李洪江感慨道。

這只是其中一個(gè)案例，政企攜手齊心，共謀為民辦事，是今年荔枝季重要的主題。連日來，廣州市總工會(huì)聯(lián)合多個(gè)單位發(fā)起“合荔戰(zhàn)疫 枝敬有愛”送荔枝活動(dòng)，從增城、從化等產(chǎn)區(qū)，采購(gòu)53噸荔枝為一線醫(yī)護(hù)人員送關(guān)懷，以實(shí)際行動(dòng)助力荔枝銷售。“總工會(huì)還通過增加工會(huì)節(jié)日慰問經(jīng)費(fèi)額度、開展消費(fèi)幫扶等方式，鼓勵(lì)荔枝采購(gòu)、消費(fèi)。”廣州市總工會(huì)職工服務(wù)部科員連建智說。

省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和各級(jí)政府部門指揮有序，廣州市總工會(huì)、中荔集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、海爾集團(tuán)、盒馬鮮生、勝佳超市、湖北中商超市、北京新發(fā)地市場(chǎng)、西安個(gè)個(gè)鮮果業(yè)等單位迅速行動(dòng)起來，聯(lián)合采購(gòu)各產(chǎn)區(qū)荔枝，保障荔枝銷售暢通。

“頂流”加持

平臺(tái)合力贏得同頻共振

截至6月24日，廣東荔枝主產(chǎn)區(qū)之一的茂名，荔枝電商銷量8萬噸，銷售額約20億元，同比增長(zhǎng)60%;東莞荔枝電商銷量300萬斤，銷售額約5000萬元;從化荔枝電商銷量1000萬斤，銷售額約1億元;增城荔枝電商銷量約800萬斤，銷售額約1.2億元……

產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，捷報(bào)頻傳。一串串銷售業(yè)績(jī)的背后，還離不開廣東策動(dòng)多個(gè)平臺(tái)共同為荔農(nóng)辦實(shí)事的不懈努力。

廣東聯(lián)合京東平臺(tái)，設(shè)立十萬電商賣廣東荔枝專題頁(yè)，在首頁(yè)推薦位持續(xù)為專題頁(yè)引流，并設(shè)置優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等，實(shí)地調(diào)研各大主產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈情況，開展電商培訓(xùn)，發(fā)動(dòng)商家100多家，聯(lián)名阿貍漫畫IP進(jìn)行虛擬直播，促成銷售額超4000萬元。

除此之外，廣東還通過抖音發(fā)動(dòng)5500多名主播推介廣東荔枝，直播超過1萬場(chǎng);發(fā)動(dòng)中國(guó)郵政打造15省“網(wǎng)點(diǎn)+社區(qū)”新營(yíng)銷場(chǎng)景;聯(lián)合視頻號(hào)發(fā)起600多達(dá)人同時(shí)開播的“我在視頻號(hào)賣荔枝”活動(dòng);推動(dòng)一畝田建大數(shù)據(jù)中心助推荔枝銷售3000多萬元

近日，“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”活動(dòng)還登錄“粵省事”政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為荔枝銷售強(qiáng)力加持……政府策動(dòng)、平臺(tái)發(fā)動(dòng)、電商行動(dòng)，給荔枝銷售帶來了看得見摸得著的便利。

茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁飛凡切實(shí)感受到平臺(tái)深入產(chǎn)區(qū)的力量。“天貓組隊(duì)進(jìn)產(chǎn)區(qū)選品、抖音手把手教會(huì)員直播帶貨、京東設(shè)專題頁(yè)為商家引流、視頻號(hào)開播指導(dǎo)等等，協(xié)會(huì)很多會(huì)員享受了一波頂流福利。”梁飛凡說。

頂流加持之下，供應(yīng)鏈企業(yè)也更容易找到合作的大主播帶貨。“有平臺(tái)支持，我們跟主播談帶貨也更有底氣。”茂名盛日農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人朱華正說。

把廣東打造成為世界荔枝產(chǎn)業(yè)中心、研發(fā)中心、交易中心、文化中心，荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式及機(jī)制成為我省特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樣板……《廣東荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2021—2023年)》繪制的藍(lán)圖正在逐漸變成美好現(xiàn)實(shí)。

(南方日?qǐng)?bào)記者：黃進(jìn) 邵一弘 南方農(nóng)村報(bào)記者：黃幗蓉 韓雨珂 趙飄飄 葉香玲)

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