眼下電商流量的格局，隨著私域經(jīng)濟(jì)的普及發(fā)生了很大變化。私域電商正在快速崛起，也已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

2021微信公開課Pro的數(shù)據(jù)顯示，2020年微信小程序日活用戶已經(jīng)超過4億，人均使用小程序個數(shù)增長25%，人均小程序交易金額增長64%……如何玩轉(zhuǎn)私域電商，已經(jīng)成為擺在品牌商和渠道商面前的一道不得不攻克的難題。

掘金私域電商，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?7月9日，微店“私域大咖資源對接會”在山東青島舉行，多家知名品牌商和大量平臺商家、渠道商參加了本次大會。作為微店服務(wù)于平臺商家、嫁接品牌商和渠道商資源的重要平臺，本次“私域大咖資源對接會”著眼于當(dāng)下趨勢，為與會創(chuàng)業(yè)者帶來了滿滿的干貨。

“公域電商市場規(guī)模超10萬億，年增長率為20%，與之相對應(yīng)的私域電商目前的市場規(guī)模為2萬億，但增長率達(dá)到了200%。這些數(shù)據(jù)表明，私域化趨勢在加速，正處于風(fēng)口拐點(diǎn)。”

大會開場，微店商家平臺負(fù)責(zé)人之一付學(xué)浩就當(dāng)下私域電商的發(fā)展趨勢給出了判斷，在此基礎(chǔ)上，對于如何做好私域電商這一商家普遍關(guān)心的問題，他也給出了專業(yè)的解讀。

“首先是從0到1，建立自有的私域流量池。”付學(xué)浩介紹，“第二個階段是從1到100的階段，這一階段需要在自己的私域流量池中篩選和培育超級用戶。第三階段是從100到N的階段，在這一階段需要打造強(qiáng)有力的IP。”同時他強(qiáng)調(diào)，分銷是私域電商發(fā)展的核心引擎。

分銷對于私域電商如此重要，那商家應(yīng)該如何做好分銷呢?大會現(xiàn)場，微店商家平臺產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人闕盈盈給出了具體的解決方案。

“分銷起步需要借助各類分銷工具，在這方面，致力于解決生意‘關(guān)系’和‘效率’的微店分銷網(wǎng)絡(luò)能幫助廣大商家解決分銷的難題。”

闕盈盈介紹，微店分銷網(wǎng)絡(luò)根據(jù)代理特性做差異化管理，分為推手模式、分銷模式和供貨模式，商家可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同的分銷模式。越來越多的創(chuàng)業(yè)者在微店取得成功，這些工具功不可沒。

如果說，理解大勢所趨和系統(tǒng)解決方案是玩轉(zhuǎn)私域流量的“道”，那么，屬于“術(shù)”層面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享也必不可少。作為與會人員不容錯過的精彩組成部分，本次“私域大咖資源對接會”大咖嘉賓的實(shí)戰(zhàn)分享，將活動推向了高潮。

依靠300粉絲做起一家店，月均產(chǎn)品銷售額28萬+，獲得大量粉絲好評……在不少商家看來，已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)老兵身份的康寶媽頗具神秘色彩，不過在康寶媽自己眼里，能成功運(yùn)營“康媽優(yōu)品”和“吃貨趴”兩家微店的訣竅并不神秘，除了選品以外，關(guān)鍵點(diǎn)在對于“人”的相處。

“在產(chǎn)品推廣步驟上，信息觸達(dá)非常重要，首先需要鎖定初始人群，然后是制作‘傻瓜說明書’，堅(jiān)持每天提醒、互動，并在交流中樹立榜樣，最后是重點(diǎn)投放。”

康寶媽認(rèn)為，雖然這一過程中常常會遭遇團(tuán)隊(duì)不理解、不配合，信息觸達(dá)差等種種問題，但經(jīng)過45天的運(yùn)營之后，團(tuán)隊(duì)明顯得到改觀，營業(yè)額也出現(xiàn)了明顯增長。

從事紡織品行業(yè)的南通慕居紡織科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人楊明珠專程從南通趕來，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，沒用多久，她已經(jīng)成功接洽多個有意向的渠道商。

好的品牌商離不開好的渠道商，好的渠道商，更需要好的品牌來支撐，兩者相輔相成、密不可分。事實(shí)上，讓品牌商和渠道商面對面交流互動，也是微店“私域大咖資源對接會”的重頭戲。

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