近日，安踏、特步、361°、喬丹體育等運(yùn)動(dòng)品牌紛紛推出黑科技羽絨服、風(fēng)衣等產(chǎn)品，品牌代言人也輪番上陣，為上述產(chǎn)品“搖旗吶喊”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在北京冬奧會(huì)的推動(dòng)下，冬季運(yùn)動(dòng)服飾的需求有望增長(zhǎng)，本土運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。

黑科技助力冬季新款

據(jù)悉，安踏于近日推出“中國(guó)冰雪”系列服飾，包括羽絨服、滑雪服。該系列服飾所應(yīng)用的“熾熱科技”，主要通過(guò)石墨烯，聚熱棉以及超級(jí)羽絨等材料，達(dá)到高效蓄熱、快速升溫、超強(qiáng)保暖的效果。以聚熱棉為例，這種材料具有光蓄熱性能，能夠在10分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大升溫7℃以上。

安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄向中國(guó)商報(bào)記者表示，針對(duì)戶外降雨降雪等惡劣天氣，安踏還將防水透濕科技與熾熱科技無(wú)縫融合。防水透濕科技能在防止衣服淋濕的同時(shí)，及時(shí)導(dǎo)出人體排出的濕氣，避免穿著者產(chǎn)生低溫寒冷感覺(jué)。

據(jù)悉，安踏是北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方體育服裝合作伙伴，冬奧會(huì)的制服裝備也采用了安踏的熾熱科技。

特步發(fā)布了兩款冬季運(yùn)動(dòng)服飾，第一款為特步調(diào)溫空氣服。其利用靜止空氣的高效熱絕緣性，減少與外部的熱交換，將身體熱量鎖住。據(jù)悉，該服飾通過(guò)反漏氣閥門(mén)控制衣服的空氣量來(lái)調(diào)整保暖效果。低溫時(shí)，穿著者向衣服充氣，儲(chǔ)氣量增加，保暖效果增強(qiáng);反之，按壓閥門(mén)，釋放空氣，儲(chǔ)氣量減少，保暖效果減弱。

據(jù)了解，相比于羽絨服、棉服等內(nèi)用鴨絨、棉絮作為填充物保暖，這件調(diào)溫空氣服內(nèi)部沒(méi)有實(shí)際的填充物，完全是填充空氣進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)。

另一款“魔凈羽絨服”則采用Teflon貼膜功能面料，可以降低衣服纖維表面張力，有效阻止污漬吸附，易清潔打理。

361°也推出兩款冬季運(yùn)動(dòng)服飾，第一款為雨屏防潑水絨里風(fēng)衣，該服飾從帽子到衣身都采用高密度防潑水面料，內(nèi)里采用復(fù)合超細(xì)搖粒絨來(lái)阻擋水分入侵。第二款羽絨服為升溫超輕暖羽絨服，其面料中融入抑菌抗靜電的石墨烯原紗成分，可吸收并發(fā)射紅外線，提高升溫效率。

喬丹體育則推出梭織羽絨服，該羽絨服采用高彈絲仿記憶貼透明膜，可以有效防止靜電。

代言人輪番上陣

據(jù)了解，各品牌在冬季服飾推廣時(shí)選擇的代言人屬性也有所不同。例如安踏和361°采用“專業(yè)選手+人氣偶像”的組合。這種代言人組合可以在突出產(chǎn)品專業(yè)屬性的同時(shí)覆蓋更多大眾消費(fèi)者。

安踏在推廣熾熱科技相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，選擇的專業(yè)選手包括短道速滑奧運(yùn)冠軍武大靖和在北京冬奧具備沖金實(shí)力的潛力之星谷愛(ài)凌。在北京冬奧組委聯(lián)合安踏發(fā)布制服裝備時(shí)，人氣偶像陳飛宇作為安踏品牌全球代言人，參加北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)制服裝備發(fā)布儀式，并穿著相關(guān)服飾進(jìn)行展示。

361°在展示冬季新款運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)主要邀請(qǐng)其跑步代言人李子成、關(guān)思楊來(lái)進(jìn)行推廣。據(jù)了解，李子成在去年11月以2小時(shí)14分50秒獲得2020無(wú)錫馬拉松的冠軍;關(guān)思楊在去年12月以2小時(shí)16分32秒的成績(jī)獲得2020廣州馬拉松季軍。在人氣偶像方面，361°全球品牌代言人龔俊也曾在公開(kāi)場(chǎng)合穿著相關(guān)產(chǎn)品。

特步和喬丹體育則重點(diǎn)關(guān)注大眾消費(fèi)者。例如，特步邀請(qǐng)其代言人、人氣偶像汪東城展示魔凈羽絨服，還請(qǐng)網(wǎng)紅健身博主對(duì)羽絨服進(jìn)行測(cè)試。喬丹體育則邀請(qǐng)品牌代言人黃明昊推廣梭織羽絨服，并發(fā)起“羽絨脫單計(jì)劃”活動(dòng)，主要在高校推廣相關(guān)新品。

中國(guó)商報(bào)記者走訪線下門(mén)店時(shí)了解到，對(duì)于年紀(jì)較小的消費(fèi)者而言，人氣偶像的代言更影響其消費(fèi)決策，“明星同款”是他們更愿意購(gòu)買的產(chǎn)品。喬丹體育的銷售人員對(duì)記者表示，“黃明昊同款”吸引了很多年紀(jì)較小的消費(fèi)者，主要以學(xué)生為主。而對(duì)于有一定消費(fèi)能力的群體而言，其更看重產(chǎn)品的功能性。

冬季運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)有望持續(xù)增長(zhǎng)

“從此次各大品牌冬季運(yùn)動(dòng)服飾的營(yíng)銷中可以看出，各個(gè)品牌比以往更賣力。因?yàn)榻衩鲀赡甓际求w育大年，今年的東京奧運(yùn)會(huì)推動(dòng)了相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌也希望借助北京冬奧會(huì)，再次推動(dòng)冬季運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。”有行業(yè)分析師向中國(guó)商報(bào)記者表示。

從東京奧運(yùn)會(huì)期間部分電商平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)可以看出，大型賽事顯著刺激運(yùn)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。京東方面數(shù)據(jù)顯示，東京奧運(yùn)會(huì)剛開(kāi)幕的7月23日、24日兩天，京東運(yùn)動(dòng)國(guó)潮品牌的整體成交額同比漲幅高達(dá)500%，其中運(yùn)動(dòng)褲和運(yùn)動(dòng)配飾的成交額同比均超過(guò)300%。

抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年7月21日-8月8日即東京奧運(yùn)會(huì)期間，抖音電商體育用品銷售額同比增長(zhǎng)365%，鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、李寧和安踏的銷售額位居前列。

“北京冬奧會(huì)對(duì)體育用品消費(fèi)的推動(dòng)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是需求端，北京冬奧會(huì)萬(wàn)眾矚目，自帶流量，在觀賽過(guò)程中會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)感興趣，產(chǎn)生消費(fèi)需求;另一方面在供給端，北京冬奧會(huì)推動(dòng)本土運(yùn)動(dòng)品牌的研發(fā)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合，越來(lái)越多科技含量高、價(jià)格適中的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在市面上，降低大眾的消費(fèi)門(mén)檻。我們可以看到多項(xiàng)‘奧運(yùn)同款’科技正在被運(yùn)用在大眾產(chǎn)品中。”上述分析師表示。

值得關(guān)注的是，2008年北京奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，本想借奧運(yùn)會(huì)東風(fēng)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張的本土運(yùn)動(dòng)品牌卻栽了跟頭。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)的本土運(yùn)動(dòng)品牌借著奧運(yùn)紅利不斷擴(kuò)張，加速開(kāi)店，但分銷模式導(dǎo)致終端的反饋不夠及時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)多賣不掉，都積壓在經(jīng)銷商手上，渠道存貨過(guò)多。中國(guó)商報(bào)了解到，目前越來(lái)越多品牌將分銷模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)模式，終端反饋較為及時(shí)，出現(xiàn)過(guò)剩庫(kù)存的概率大大降低。

安踏方面中國(guó)商報(bào)記者介紹，安踏品牌自去年啟動(dòng)了直營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，在長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江11個(gè)地區(qū)開(kāi)展混合營(yíng)運(yùn)模式，涉及的安踏店共約有3500家，當(dāng)中約有60%會(huì)由安踏直營(yíng)，40%由加盟商按照安踏新運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)。“我們今年上半年直營(yíng)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，無(wú)論是流水還是整體的利潤(rùn)，都超出我們的預(yù)期。我們相信，通過(guò)這種生意模式的改變，安踏品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)。”

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