京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)事情復(fù)盤原委，京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)三個(gè)角度解析

風(fēng)云開(kāi)始高調(diào)上市

這場(chǎng)混戰(zhàn)始于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)上市，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功登陸紐約證券交易所，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)所有價(jià)格戰(zhàn)，我們將對(duì)所有價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取報(bào)復(fù)性反擊?！边@是對(duì)敢于挑起價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警告。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東商城B2C市場(chǎng)銷量排名第一，其次是優(yōu)秀的亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。排名第三的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市了。京東商城應(yīng)該做什么？

京東，的劉強(qiáng)東， CEO很生氣，他把矛頭指向了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最強(qiáng)的地方，——本書(shū)。

自1997年，李國(guó)慶和俞渝創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店，成為中國(guó)網(wǎng)上圖書(shū)銷售的領(lǐng)頭羊。劉強(qiáng)東宣布“自12月14日起，每本書(shū)都將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%?！本唧w來(lái)說(shuō)，除了直接價(jià)格折扣，京東圖書(shū)還為會(huì)員提供20%的折扣。

一天后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首席執(zhí)行官李國(guó)慶在微博上回答了與當(dāng)當(dāng)?shù)摹皟r(jià)格戰(zhàn)”。

京東戰(zhàn)刀被舉起后，當(dāng)當(dāng)?shù)牡膶?duì)家馬遜，宣布加入戰(zhàn)斗群。亞馬遜宣布消息稱，將在全網(wǎng)最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，將數(shù)十萬(wàn)本暢銷書(shū)降價(jià)20%，并免費(fèi)向所有讀者開(kāi)放。一些細(xì)心的網(wǎng)民爆出了這個(gè)消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也暗中調(diào)整了一些圖書(shū)的價(jià)格。

另一場(chǎng)對(duì)抗發(fā)生在微博上。在微博上宣布發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)后，劉強(qiáng)東京東的CEO在微博上再次挑起事端：“至于12月14日的圖書(shū)大戰(zhàn)，很多網(wǎng)民認(rèn)為我是在給當(dāng)當(dāng)施壓。其實(shí)不是，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓雙方都變得更強(qiáng)！國(guó)慶你準(zhǔn)備好了嗎？”李國(guó)慶也用了顏色：“他們只有十多萬(wàn)種書(shū)，而當(dāng)當(dāng)有六十多萬(wàn)種書(shū)?！睂?duì)此，劉強(qiáng)東回答說(shuō)：“國(guó)慶，我們京東已經(jīng)有22萬(wàn)種圖書(shū)了，你的抓取系統(tǒng)需要改進(jìn)。”

劉強(qiáng)東又在微博上說(shuō)：“我剛收到同事的郵件，說(shuō)中午12點(diǎn)的時(shí)候書(shū)的銷量超過(guò)了100萬(wàn)，今天有望超過(guò)240萬(wàn)！”。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化階段時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布將斥資4000萬(wàn)元對(duì)3C、圖書(shū)等產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的促銷和降價(jià)活動(dòng)。京東商城宣布將在年底推出包括圖書(shū)和3C在內(nèi)的11大類商品的促銷活動(dòng)，總金額為8000萬(wàn)元。卓越突破混亂，書(shū)商抱怨。

這兩家公司的公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)行為前天有些“陳舊”。同一天，劉強(qiáng)東在微博上公布了“圖書(shū)大戰(zhàn)內(nèi)幕”，稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在12月14日給所有出版社發(fā)了一封郵件，“請(qǐng)出版社不要站在錯(cuò)誤的一邊！并立即停止向供應(yīng)圖書(shū)”他還表示，早在方面開(kāi)始為圖書(shū)上市做準(zhǔn)備時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“就向幾乎所有出版社發(fā)出了電子郵件，禁止向供應(yīng)圖書(shū)，否則將停止合作”。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)連續(xù)發(fā)了七條微博，說(shuō)：“你封鎖了我們一年，我們一直在忍受。繼續(xù)努力說(shuō)服出版社和我們合作！然而，在你上市后，你公開(kāi)羞辱我們，并對(duì)所有發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)！你以春風(fēng)為榮，但你為什么不敢與京東？公平競(jìng)爭(zhēng)呢”

然而，京東商城的降價(jià)浪潮遭到了出版社的抵制。許多出版社支持當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，稱沒(méi)有“封殺”這回事，京東降價(jià)違反了與出版社的合作協(xié)議。

另一家網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)巨頭亞馬遜，趁亂破局，比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)反應(yīng)更為激烈，希望“將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格再降低20%?！睙o(wú)獨(dú)有偶，淘寶昨日還表示，促銷活動(dòng)將于12月21日至24日進(jìn)行，參與數(shù)字家電等活動(dòng)的產(chǎn)品平均促銷價(jià)格將在一半左右。

旁觀者說(shuō)當(dāng)當(dāng)另有隱憂嗎？

至于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和文字戰(zhàn)，有人認(rèn)為京東發(fā)動(dòng)圖書(shū)戰(zhàn)的意圖實(shí)際上是為了宣傳自己的圖書(shū)業(yè)務(wù)而進(jìn)行的營(yíng)銷戰(zhàn)。畢竟，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為京東在購(gòu)買數(shù)字產(chǎn)品和銷售書(shū)籍。網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員洪波，認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不應(yīng)該做出太激烈的反應(yīng)，因?yàn)橹涝诰〇|，賣書(shū)的人不多，但李國(guó)慶此舉實(shí)際上會(huì)讓京東得到宣傳。

盡管更多的評(píng)論員擔(dān)心當(dāng)當(dāng)?shù)奶幘?，而?jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不愿意上市。

這部電視劇也吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友觀看。

一些網(wǎng)民在微博上寫(xiě)道：“一個(gè)賣書(shū)的開(kāi)始賣3C，一個(gè)賣書(shū)的開(kāi)始賣3C。每個(gè)人最終都找到了互相幫助的方法。京東霸權(quán)，當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓?，用別人的資本贏得別人的注意，是對(duì)別人的所謂傷害，不希望網(wǎng)上商家越來(lái)越被壟斷。消費(fèi)者獲得立竿見(jiàn)影的好處，但卻失去了更多選擇！”

當(dāng)然，只有少數(shù)網(wǎng)民如此冷靜，更多的消費(fèi)者選擇了“漁利”。當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)，流傳著一句話，世界上最不值錢的貨幣也能換成人民幣來(lái)?yè)屬?gòu)圖書(shū)。

專家意見(jiàn)：

網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很難成為唯一的一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)壟斷。

京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)事情復(fù)盤原委，京東當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)三個(gè)角度解析。

從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城，之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”局勢(shì)，以及淘寶在過(guò)去一年里宣布自建B2C網(wǎng)上購(gòu)物中心等不斷傳出的消息來(lái)看，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)將越來(lái)越大，不太可能成為壟斷市場(chǎng)，但發(fā)展初期的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。“目前，很多B2C網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商還處于長(zhǎng)征的第一步，各有所長(zhǎng)，所以難免會(huì)有一些爭(zhēng)斗。從彼此的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，他們只想互相牽制，以免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落后。”。

隨著網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的不斷成熟，傳統(tǒng)的低質(zhì)量、低成本的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境正在發(fā)生變化，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物，這使得市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大。“為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)蛋糕，所有企業(yè)顯然都不能單足行走，有必要擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。從單一銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合銷售平臺(tái)勢(shì)在必行?！本W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)空間的擴(kuò)大是這些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的根本原因。