亞馬遜經(jīng)過(guò)這些年的高速發(fā)展已不同于往日，早期的紅利正在逐漸褪去，站內(nèi)流量的獲取成本在逐漸攀高，廣告的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，CPC水漲船高，轉(zhuǎn)化率大幅下滑，使得亞馬遜賣家的利潤(rùn)被不斷壓縮，運(yùn)營(yíng)不斷陷入被動(dòng)。在這種情況下，很多亞馬遜賣家也漸漸失去了信心，認(rèn)為亞馬遜無(wú)利可圖，進(jìn)而選擇更換賽道或黯然離場(chǎng)。

(資料圖片)

但小編認(rèn)為并不是完全做不下去，雖然目前亞馬遜的紅利期已快褪盡，但自然流量仍是目前亞馬遜平臺(tái)的紅利，也可能是最后的紅利。據(jù)觀察，拿亞馬遜移動(dòng)端來(lái)講，APP上搜索頁(yè)的自然位和廣告位的展示已經(jīng)在慢慢開(kāi)始變化，某些品類原來(lái)的首頁(yè)top1，2是廣告位，3，4，5是自然位；現(xiàn)在變成第1，2是廣告位，3，4是自然位，5，6又是廣告位。

因此，亞馬遜賣家需要做的是更深層次理解亞馬遜流量扶持以及廣告運(yùn)營(yíng)規(guī)則，抓住亞馬遜最后的紅利期自然流量，精細(xì)化、體系化、流程化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)，突破自然訂單瓶頸，才能大幅突破利潤(rùn)！

董老師圍繞著亞馬遜所有流量來(lái)源入口、流量載體-關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量化運(yùn)營(yíng)、搭建海量關(guān)鍵詞詞庫(kù)、關(guān)鍵SOP流程化運(yùn)營(yíng)步驟、關(guān)鍵詞收錄到提升自然排名及突破自然訂單占比實(shí)操、精準(zhǔn)篩選廣告投放詞、低成本高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞投放策略及爆款運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)判斷等內(nèi)容給在場(chǎng)的賣家進(jìn)行了講解。

尤其關(guān)鍵詞板塊尤為重要！在董老師獨(dú)創(chuàng)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)底層邏輯“董式飛輪原理”體系上，關(guān)鍵詞體系作為底層的根基地，鞏固listing并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)收錄發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

董式飛輪原理”的關(guān)鍵詞體系，需要搭建產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)和詞根矩陣。有對(duì)應(yīng)的SOP運(yùn)營(yíng)流程，有對(duì)應(yīng)的量化標(biāo)準(zhǔn)，詞根矩陣的詞根按照詞頻依次排列，布局到文案，借助“四準(zhǔn)兩多”判斷l(xiāng)isting文案質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)被亞馬遜100%收錄，100%被亞馬遜抓到核心賣點(diǎn)，核心關(guān)鍵詞，讓鏈接上線就有自然排名，有自然訂單。

再借助廣告，精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大買家搜索行為的精準(zhǔn)流量池，拉動(dòng)排名，突破自然訂單和穩(wěn)定自然訂單。

但很多亞馬遜賣家在關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是抓大詞、東拼西湊等方式進(jìn)行，毫無(wú)體系，毫無(wú)流程，致使后續(xù)浪費(fèi)大量的廣告成本。

而“董式飛輪原理”的關(guān)鍵詞體系，有對(duì)應(yīng)的SOP運(yùn)營(yíng)流程，有對(duì)應(yīng)的量化標(biāo)準(zhǔn)，搭建屬于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)和詞根矩陣，詞根矩陣的詞根按照詞頻依次排列，布局到文案，借助“四準(zhǔn)兩多”判斷l(xiāng)isting文案質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)被亞馬遜100%收錄，100%被亞馬遜抓到核心賣點(diǎn)，核心關(guān)鍵詞，讓鏈接上線就有自然排名，有自然訂單。

有了亞馬遜對(duì)listing的信息收錄之后，再借助廣告推手，精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大買家搜索行為的精準(zhǔn)流量池，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名從前三頁(yè)到首頁(yè)再到首頁(yè)頂部位置，同時(shí)再利用銷量權(quán)重的遞增量打法，也就是拉動(dòng)最后一個(gè)齒輪，讓亞馬遜再次動(dòng)態(tài)識(shí)別listing表現(xiàn)，表現(xiàn)越好，亞馬遜賦予listing更多的權(quán)重，高的銷量權(quán)重可以再返回拉動(dòng)廣告效果。此時(shí)銷量節(jié)奏再通過(guò)量化數(shù)據(jù)給予調(diào)整和把控。

最終拉動(dòng)自然流量，推動(dòng)自然排名，突破自然訂單和穩(wěn)定自然訂單。

???

如何搭建產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)和詞根矩陣？

如何將詞根矩陣的詞根依次布局到文案上？

如何對(duì)肯定詞和否定詞進(jìn)行篩選，有無(wú)量化指標(biāo)？

如何借助“四準(zhǔn)兩多”來(lái)判斷文案質(zhì)量？

四準(zhǔn)兩多指的又是什么？

新品推廣7天、14天、45天、90天關(guān)鍵詞又該達(dá)到什么數(shù)據(jù)？有無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)......

???

6月30日-7月1日，董老師最新一期《亞馬遜操盤手億級(jí)賣家班》即將開(kāi)課，在運(yùn)營(yíng)打法上又有更新迭代！如，貝塞爾曲線：廣告精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化及l(fā)isting銷量穩(wěn)定性的指導(dǎo)方法，剖析新品打不起來(lái)的原因/老品打廢的原因；新品推廣打法：董老師的3.0版本打法老品盤活：重新激活listing收錄，讓亞馬遜重新抓取老鏈接文案及鎖定屬性抓取遞增量打法迭代更新，全日時(shí)間段節(jié)奏把控方法、權(quán)重打法更加明細(xì)可控；詞匠判斷文案“四準(zhǔn)兩多”更加精細(xì)精準(zhǔn)！

場(chǎng)地限制原因

名額所剩不多

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