說到股神巴菲特可能無人不曉，特別是每年一度的公開拍賣“巴菲特午餐”更成為大家津津樂道的話題。2006年，“巴菲特午餐”第一次與中國人有了交集，商人和投資家段永平以62萬美元的高價(jià)獲得了與股神共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。然而這里還有一個(gè)小小插曲，段永平在赴約時(shí)帶上了當(dāng)年還在美國求學(xué)的“小伙子”黃崢。

而現(xiàn)在這個(gè)小伙子已經(jīng)成為估值150億美元的電商平臺(tái)拼多多的創(chuàng)始人，就在2018年4月，黃崢接受了《財(cái)經(jīng)》雜志的專訪，談到了十多年前跟隨段永平在巴菲特午餐上的收獲。他坦言，自己和拼多多從中獲益良多，而且目前仍然在堅(jiān)持踐行這些觀念和價(jià)值。

簡單和常識(shí)的力量：拼多多滿足大多數(shù)同時(shí)成就自我

黃崢回憶當(dāng)年所看到的巴菲特，最深刻的印象就是他用及其簡單的語言、用任何人都能聽懂的方式來闡明道理，第一次讓年輕的黃崢認(rèn)識(shí)到“簡單”和“常識(shí)”的巨大魅力和價(jià)值。在這次午餐的影響下，簡單、真誠也成為了黃崢和拼多多平臺(tái)的行動(dòng)邏輯。而拼多多在短短三年不到的時(shí)間內(nèi)累計(jì)了3億用戶，正是因?yàn)槠炊喽嘧隽穗m然簡單但是卻被別人忽視的常識(shí)。

拼多多認(rèn)為中國電商業(yè)內(nèi)之前長期關(guān)注的是“如何讓上海人過上巴黎的生活”，也就是城市中產(chǎn)的需求，數(shù)量更加廣大的中小城市或者鄉(xiāng)村的需求卻被忽略，讓他們過上大城市的生活其實(shí)是另一種“消費(fèi)升級(jí)”。關(guān)注和滿足被忽視人群從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這絕對(duì)是簡單好理解的商業(yè)常識(shí)。

與大多數(shù)人逆向而行：股神投資理念在電商領(lǐng)域的應(yīng)用

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”股神巴菲特縱橫資本市場幾十年的座右銘被眾多追隨者奉為經(jīng)典。雖然很多人將其理解為逆潮流而行，但是在真正的商業(yè)競爭中，把這種“逆行”理解為“不隨波逐流，尋找自我差異優(yōu)勢”更為妥帖。

黃崢和拼多多就是這一理念的忠實(shí)踐行者。黃崢在專訪中總結(jié)道，“拼多多是錯(cuò)位競爭，與市場中其他主流的電商平臺(tái)處于不同的賽道，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯(cuò)位才會(huì)長得更快。

拼多多和原有的電商平臺(tái)模式有著本質(zhì)不同。以前是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，而拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，把海量需求精準(zhǔn)的匹配到有限商品里，達(dá)到一定規(guī)模之后再做需求的反向定制，在人工智能和機(jī)器推送的幫助下形成平臺(tái)上商品和需求的良性互動(dòng)。

如果把其他電商巨頭比作是“流量帝國模式”的話，在疆土分明的市場中已經(jīng)沒有其他電商品牌的生存空間。拼多多依靠的是“錯(cuò)位發(fā)展”，并不與巨頭正面對(duì)抗，這種冷靜而聰明的做法確實(shí)有股神巴菲特投資股市時(shí)的影子！

價(jià)值投資理念：隔絕壓力專注自身是黃崢與拼多多的特質(zhì)

同樣，黃崢和他的商業(yè)導(dǎo)師段永平也是巴菲特“價(jià)值投資”理念的支持者。黃崢在專訪中稱，段永平還教給他一個(gè)商業(yè)的常識(shí)：“價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)。價(jià)格一定會(huì)波動(dòng)，但只要你的價(jià)值提升，最終價(jià)格會(huì)和價(jià)值接近。這個(gè)常識(shí)讓你安心于增加企業(yè)的內(nèi)生價(jià)值，不要過度在意資本市場的價(jià)格波動(dòng)。”

因此，隔絕外部壓力專心提升平臺(tái)價(jià)值，成為了拼多多的相信價(jià)值投資理念的具體做法。拼多多的核心價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是商品，其次是服務(wù)。

為了達(dá)成“便宜有好貨”的目標(biāo)，拼多多不遺余力的去尋找更加優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源，在商品上成為讓用戶信任的平臺(tái)。日用消費(fèi)品上，“拼工廠”計(jì)劃開始扶植眾多優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)商，為它們提供一站式電商服務(wù)；而在農(nóng)產(chǎn)品上，“一起拼農(nóng)貨”成為時(shí)尚，將中國的地大物博與消費(fèi)市場完美匹配，電商驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)讓更多人在平臺(tái)上享受絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)貨。

目前，拼多多持續(xù)加強(qiáng)對(duì)整個(gè)平臺(tái)商品的管控、對(duì)服務(wù)的品質(zhì)要求。黃崢向記者透露，正在通過升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來提高商品質(zhì)量，這樣富有誠意的努力讓過去一年拼多多的復(fù)購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。

專訪中，《財(cái)經(jīng)》記者提到目前外界認(rèn)為拼多多至少有150億美元的估值，但這個(gè)數(shù)字始終未得到官方的確認(rèn)。估值是一種資本市場的預(yù)計(jì)，拼多多一直未執(zhí)著于這些數(shù)字，而將主要的精力投入到對(duì)平臺(tái)核心價(jià)值的經(jīng)營，做好自己永遠(yuǎn)是第一位。或許這也是巴菲特午餐的另一種間接影響。